那天，我在卖苹果。 恰好，小律师找我聊天。 我问，你在单位不？ 她说，在，怎么了？ 我说，我让跑腿给你送箱苹果。 她说，不用，我们家很少吃苹果。 我说，柏娜娜跟柏娜娜不一样，苹果跟苹果也不一样，你尝过再说。 我叫了跑腿，给送去。 过了好几天，她在微信上问我：你那苹果怎么下单？ 我说，吃上瘾了？下什么单？我送你就是了。 她说，孩子特别喜欢吃，平时不怎么喜欢吃苹果，现在一天俩。 我说，我找跑腿再给你送几箱。 她说，不用，我自己买。 因为是晚上聊的，没法叫跑腿，这个事就暂时搁置了，次日客服把本地订单列给我，问我有哪些是需要重点标记的？我一看，小律师也下单了，应该是她半夜扒拉朋友圈找到链接了。 因为最近媳妇也在办公室帮忙，我就没有特意叮嘱这一单，只是审核了一下其它单，看看有没有特殊人，若有，需要特殊照顾，例如买一箱的咱就再送一箱，有的甚至买一箱咱要送五箱…… 本地朋友不理解咱的忙，他们觉得买了咱的苹果，是对咱莫大的支持，给了莫大的面子，而且他们坚信我是知道的，其实呢？每天千多单，我压根不看是谁下的单，只是为了照顾这些玻璃心，单独把本地地址的挑出来的，若是特别重要的，连跑腿都不能用，而是让同事开车去送，还要说几句感谢的话。 山东人办事，不就是图个面子嘛，他们为什么会下单？若是南方人，下单可能仅仅是因为需要，而山东人下单呢？则有站队的成分，懂懂卖苹果，我作为好朋友怎么能不下单？不下单以后怎么交往？ 前天，阳哥还有他的女老板来我这里吃饭，本地地产领域的女企业家，饭毕，同事蒸了一些和田大枣端上来，女老板觉得特别好吃，次日安排阳哥下单50箱，发福利的，你说我是卖还是不卖？那我就要去揣摩，是因为她的确喜欢这些大枣还是给我个面子？更巧的是，这个单是阳哥下给了自己的媳妇，他媳妇在我这里工作，那我就要拿捏，这个单到底接不接？ 我特意给女老板打了个电话，说我们这个枣虽然好吃，但是包装不好，就是最普通的快递箱子，你若是想送人，是不是需要额外准备一些包装？她说不介意这些。 我才同意接单！ 小律师那单苹果，是她通过客服下的，我没再继续跟踪，我觉得她胸大胸怀也大，见多了人间冷暖，不会玻璃心。 比较贵的东西，一般都是我在朋友圈卖的，我自己做客服，例如高端酒水，前几天小律师找我买两箱爱斐堡，5472元，她转了5千5，我给退了，我告诉她没有了，她说那一箱呢？我说也没有。 她转了一箱的钱，附了一句：我相信你有办法帮我弄到。 我又退给了她。 实际上还有吗？ 有！ 我们一般都会预留一两箱做售后应急的，例如路上有破损之类的，确保全部收到且无售后后，我们才会把这一两箱卖掉。 我拒绝了她两次，她可能多想了，给我发了很长的信息，解释了很多，她是这么揣测的，认为我之所以不卖酒给她，是担心她买酒送给野男人喝，她是这么说的：你放心吧，我才不会在野男人身上花钱，跟了你这么多年，咋可能连这么点道理都没学会？ 为什么要买两箱酒呢？ 她是想一箱是留给公婆喝的，一箱是送老朋友的，说朋友也不大准确，还有点亲戚关系，她想感恩一下。 我说，那我给你一箱吧。 我拒绝她的钱，主要原因是我知道她并不懂酒，只是觉得是我卖的，又是贵的，就是好的，纯粹是捧场，我不想让她在我身上乱花钱，毕竟大家赚钱都不容易，我卖什么她买什么，一买就那么多，虽然平时咱吊儿郎当的口口声声喊着让她包养我，真在咱身上花钱了，咱还是很内疚的，何况我们之间啥事没有，就是能经常聊天的好朋友而已。 她把钱转了过来。 我说，一会我找人给你送去。 她说，不用，我自己去拿，看你发朋友圈，你们那边爆仓了，我下午没什么事，过去帮忙。 我说，我媳妇也在。 她说，在就在就是了，我又没做什么亏心事。 我说，来吧，听听收银小喇叭叫个不停的感觉…… 她说，没有什么比赚钱能使人更幸福了。 我说，做爱也很幸福。 她说，那玩意，三下两下就完事了，而赚钱给人带来的幸福感，很持久。 我说，来吧，进门时不要用密码开锁，按门铃。 她说，知道。 聊完没有几分钟，来了，真是比曹操跑的还快，我发现女人比男人还虚伪，一进门，见了我媳妇，仿佛是见了久违的姐妹，先是拥抱，一边拥抱一边跳跳，松开拥抱，俩人手握着手，嘘寒问暖，谈身材，谈衣服，谈天气，全程都是手拉着手，仿佛亲密无间，我媳妇问什么风把你刮过来了？小律师说，我看董老师在卖酒，正好我买两箱过年用的，我去政务大厅正好顺路过来捎着，省的你们再发快递。 我跟小律师怎么认识的？ 就是当年我媳妇要跟我离婚，找了一个律师，就是她，她帮我们调解，结果调解来调解去，她跟我成了好朋友，好到什么程度？就差睡觉了，也不是不能睡，应该说是随时可以，而是我觉得，不睡觉她喊我董老师，对我很尊敬，一起吃饭十有八九是她买单，真睡了，她对我的态度就变了，对我就不会跟过去那么尊重了，以后也不会花钱买我东西了，所以嘛，男孩子出门在外，也要学会保护自己，该穿铁裤衩的时候，就穿！ 我媳妇、我嫂子、我嫂子的弟妹、同事们、还有几个球友，都在帮忙打包，当天我们要发576瓶青岛啤酒百年之旅以及193条围巾，这是A仓，就在我们书店，B仓是水果仓，要发1000多单，那个相对简单一些，我们这边提交数据，京东直接出快递单，小哥带着单子过去拉货就可以了，水果仓一直在打标准件，流水线作业，这些日子打包速度越来越快了，最初日打包300单左右，现在已经能达到800单了，所以我们对外的承诺是48小时内发出，实在积压多了，我们就暂停几天接单。 当天，我的主要精力是放在百年之旅和围巾上，都比较贵，我怕打包有什么插曲，量一大了，犯错是不可避免的，只能小心再小心，我的主要工作是监督，前些日子卖爱斐堡，就差点犯了一个大错，有位朋友买一瓶酒，结果只收到了两个空盒子，也多亏是他留着自己喝的，若是他直接送客人呢？那就成了笑话…… 人一多，打包速度的确快了。 但是，也乱糟糟的感觉，特别是几个球友，说话全是大嗓门，整个屋子里除了胶带声就是他们几个聊天的声音，聊到兴奋处，还要直起腰来哈哈一顿，我媳妇也终于找到了知音，跟他们谈东谈西，声音一点都不比他们小，嗷嗷的。 折磨的我头疼。 顺丰说下午4点半派大货车来拉件，4点左右，我们这边打包完了，可是在贴单子时，发现问题了。 什么问题？ 单子贴完了，余了三条围巾，而实际上呢？围巾跟快递单是对应的…… 说明什么？有三个箱子里，缺围巾！ 我第一反应，是称重量，称了几个，感觉不准确，因为围巾太轻了，我们本身有赠书在里面，书是不同的，书与书本身就有重量差，这个重量差差不多等于围巾的重量，就是说用称重的方式大概率是找不出来。 那咋办？ 我说，这样吧，全部开封，重新找，若是找不到，今天不发了。 为什么一定要找到？ 因为，我们卖的这些围巾里，有半数左右是礼品需求，甚至直接就写的受赠方的地址，结果人家收到以后，是个空盒子，会不会有被戏弄的感觉？ 适得其反。 所以，没有绝对把握，绝对不能随意发出。 若是书，在返工有这么大劳动量的前提下，是可以不返工的，谁收到发现不对谁联系我们就是了，等于我们把发货问题顺延到了售后。 但是，围巾不能这样！ 开了30多箱，找到了！ 嫂子的弟妹，也就是那个小太妹，企业高管，事后她找到我，告诉我如何可以规避类似问题再次发生，有两点： 第一、使用条码管理库存，出库入库全扫枪，例如怎么算是打包成功？箱子扫一次码，快递单扫一次，里面包裹扫一次，扫完以后再封箱。 第二、切割式工作，以10个为单位去打包。 很有道理，我一一采纳，我认为犯错不要紧，能让我们有机会优化流程就好，我们完全是小白模式，咋可能上去就把流程搞的很完善呢？ 我媳妇在跟小律师窃窃私语，聊些什么。 发完货，我挨着给大家发了红包，接着开个工作小会，媳妇说累的肩膀疼，先回家了，跟小律师连握手带拥抱的，很是不舍。 开完会，我问小律师晚上在这吃工作餐不？ 她说，可以。 我问，刚才我媳妇问你啥？ 她说，问我银行贷款的事，她要把你们在本地的房产去银行做抵押贷款，问能否不用老公签字也可以。 我说，她前几天把老家户口迁到我们书店了，我还是很纳闷，结婚十多年没迁咋突然迁户口了？ 她说，因为她的身份证是带＂村＂的，而且云贵川户籍属于高风控区，山东户籍属于低风险区，所以她把户口先迁到我们这里，再办理贷款，我问她为什么不跟你并户？她说你和孩子的在农村，依然是带＂村＂的。 我说，走火入魔了。 她说，她是想自己拿房产抵押贷款，然后去深圳买房。 我说，她没资格买。 她说，说是在买中级职称，买到就可以落户了。 我说，由她去吧。 她说，其实我觉得你有很大的责任，就是你为了别让她烦你，你就任其野蛮生长，她这么好的韭菜，谁不想割？你真正有责任应该主动制止她，告诉她家里理财由你做主，理财是个高风险的难题，不可能上几节课就成为理财高手的，女人应该要意识到自己的短板，不行就是不行，非坚信自己行，一定是撞南墙，你看我代理的那些案子，女人跟男人合伙做生意，只要女人出钱的，十有八九拿不回来，无论当初是情人还是同事还是同学…… 我说，我不反对她去理财之类的，我觉得她什么都瞒着我，这点不好，我也知道她为什么瞒着我，因为她知道我不可能去深圳买房，她觉得我思想太落伍了，总想蹲在县城，而她觉得人应该在大城市。 她说，你没说到点上，她只是想证明自己！ 我说，她就是个傻瓜，我要是她，遇到这么好的老公，我就要求把户并到老公名下，跟老公和孩子在一个户口本，多好，何必非去折腾这些？自己都40多岁了，初中都没毕业，去什么深圳？去了也是屌丝，在县城安稳的一年赚个三五百万，想出国旅游就出国旅游，想吃点什么就吃点什么，不好吗？ 她说，她是分不清哪头炕热。 我说，她分不清无所谓，你可别胳膊肘往外拐…… 她说，没正形。 我说，我现在每天忙的团团转，两周没去打球了，我车停门口也差不多半个月了，也没开过，完全是没日没夜了，有时那些跟我很好的女人给我发条信息，我都觉得很烦，我觉得这些人咋这么无聊？有这个心思赚点钱不好吗？什么我想你了，你还好吗？你陪我说说话吧？ 她说，忙，治一切矫情。 我说，我忙的时候，有人给我发信息多了，我都想拉黑，我心想，你真TMD无聊，谁有兴趣去听你的故事？你爹刚破产了，你妈跟人跑了，你婚姻不幸，一群无聊的人无聊的事，我现在满眼只有钱。 她说，我觉得，是不是适当的时间，你该低调一下？ 我说，会的，昨天我爹也跟我谈这个事了。 她说，可以设计个情节，缓慢破产了，或投资失败了，保护一下自己，现在你太嚣张了，谁提起你都想打一顿，就跟上次我代理了一个案子，一个延吉小伙在这边是干理发的，他1米86，喝多了酒跟一群小伙伴说：我觉得，作为男人，1米8以下全是残疾……结果，让人把俩门牙给打掉了，你现在跟那个延吉小伙差不多，你总是说，什么赚钱很简单，人们之所以穷就是因为懒，你不知道你这很刺激人吗？实际上，大部分人都生活的很努力，很用功，一点都不懒，只是不如你幸运而已。 我说，我明白。 她说，所以我觉得合适的时间，你应该再设计一条主线，类似定投，类似跳绳，看看怎么让自己很合理的破产，甚至开始四处借钱…… 我说，我会的。 她说，你媳妇的事，你不用太担心，她本质上是怕你的，否则她不会私下去搞这些，你若真反对，她也不会乱动的，她就是上课上多了，脑子不属于县城了，总是什么全球大放水，深圳要翻倍。 我说，快成范进了。 她说，祥林嫂更贴近一些。 我说，我看你们俩亲的不得了，一见面，又是摸手又是碰奶子的。 她说，到你这里，什么词都新鲜了，只是礼节性的抱了抱。 我问，最近，我是不是有些本末倒置？ 她说，有那么一点，不过我觉得你做什么都是可以的，毕竟你的核心在于体验，体验了就有素材…… 我说，你知道我为什么每天都在晒账单吗？是营造一种疯狂的氛围，给人的感觉是懂懂的小卖部太火了，什么都靠抢，既然抢不起几百元一瓶的酒，抢箱苹果吧，导致我们苹果每天都过千单，高调做事就是这个意思，让人们都来围观，我靠，一个小卖部也太疯狂了吧？你可能不是很关注电商，日发千单的高价苹果是什么概念？放在京东上，也是前三名，若是说利润，应该是他们前几名之和，毕竟咱没有推广成本，电商运营最核心的成本就是推广成本。 她问，真实回头率高吗？ 我说，我认为可以，包括给我的感觉也是，为什么我的回头率高，是因为我的苹果好，大家主动给与了口碑介绍，但是最近几天，我对这个事又有了怀疑，就是真的是因为我的选品好吗？其实是值得打个问号的，我媳妇做团花时积累了一万多人，都是在我们家买过鲜花的，至少有两千人是消费力比较OK的，例如一些公务员之类的，我们在里面发过广告，没命的吆喝，下了30来单，售后还退了一单，说是冻了，没有回头，没有后续，我私下联系了两个，给我的反馈都是太贵…… 她说，我个人是这么认为的，就是我分给同事时，我都这么说一句，这是懂懂卖的，就是仿佛你卖的就是好吃，有口感加成，你要说真的多么甜，甜的仿佛哈密瓜，也不现实，何况那不如直接买哈密瓜了。 我说，若是我身后有个完善的电商团队，多了不敢说，多赚个两三百万是没有问题，这个事，其实对于读者而言，也是很有意思的事，他们觉得加强了链接，一来一往，仿佛情感再次流通。 晚上，有同事说要请大家吃饭，叫外卖。 我也答应了。 刚答应了没一会，我哥打电话，问我晚上有安排不？说老家来人了，一起坐坐，从内心深处而言，我不愿意跟老家人一起吃饭，他们吃了骨头都吐地上，而且说话声音也大。 我问，什么主题? 他说，XX（村长）跟琦琦。 我问，琦琦回来了？ 他说，明早的飞机走，今晚我派车送他去临沂，晚上给找个酒店，早上让司机送他到机场后再回来。 我说，行，我跟X律师一起可以不？ 他说，你不要脸你就带着。 我说，行，我带着。 我哥对我有误解，他总觉得我跟谁都有一腿，偶尔他跟别人也这么解释，我弟弟这个人什么都好，就是太好色，早晚吃大亏。 琦琦比我小十多岁，本科济南大学，研究生复旦大学，博士清华大学，在我的印象里，他不属于学习很出众那一类，至少跟我姐当年的名气没法比，琦琦是从研究生往后才越来越出名的，这次为什么更出名了？ 因为，他进核心部委了。 在他爸还没开始吆喝的时候，我就已经知道了，我有个大屁股女朋友，最初是她跟我讲的，说有个来政审盖章的小伙子，一看竟然是跟你一个村的，起步就相当于副处了，我们还都留了他微信…… 这种人，在山东？ 那就是绝对的王者！ 普通公务员都是王，何况是这种了，再过几年，他回来都要市委书记陪着一起回老家了，当然是不是真是如此不知道，反正民间都是这么传言的。 外省的人，永远无法理解在山东，琦琦的这波操作意味着什么。 就是一日看尽长安花！ 过去，他可能也很耀眼，但是从来没有跟今天这么璀璨，不管是他去干什么，是盖章还是开证明，所到之处，皆是俯首称臣，就是总感觉，他的未来是看的见的，甚至某天成了部委一把手。 包括我。 所以，我哥一说，我立刻就答应。 先把小律师放在书店，我回家换了身衣服，然后再回书店接她，接她的时候顺手找了几本书，送给琦琦的，我想可能还要合个影，要是哪天他真的成了部长，我也可以吹一句，当年还跟我合过影。 当然，大概率是不可能的。 普通人的上升通道，很有限，能到厅级，已经是普通人的极限了，摸出来，已经是人中龙凤了。 路上，我先大概跟小律师描述了一下，这是一个什么角。 小律师问我，你们至于如此兴师动众吗？ 我说，差不多也可以理解为，向知识致敬，毕竟人家是读书读出来的，我们跟你不一样，你从小就在父母官家长大的，对这些感觉麻木了，我们兄弟俩说白了，还是地瓜堆里爬出来的，我们俩爬的够快了，结果突然发现身后有晚辈是跑着出来的，那我们要抓紧维系一下感情。 琦琦还是比较内向的，喊我们俩都叫叔叔，我拉着小律师介绍，我说，琦琦喊婶子…… 我哥觉得我玩笑开的有点大，急忙很正经的给介绍，这是咱这边X律师。 就座！ 一种什么感觉呢？ 就是我们给他的尊重已经到了部级的，他自己还没适应，总感觉自己还是个学生，整个主题就是苟富贵，无相忘。 聊天尺度也比较大，都是玩笑类的，例如我们兄弟俩好好赚钱，帮你买个官啥的，到时候有什么工程，给我们…… 琦琦当真了，很认真的说：工程方面的，我觉得五年内，可能还没有这个能力。 最高兴的人是村长，是发自内心的高兴，说琦琦是全村人的骄傲。 我们都起身碰杯。 我们也是这么觉得，我和我哥还有个弟弟，也这么优秀，也是亲弟弟，只是他从小在城里长大，跟我们玩的比较少，也一直都没觉得是我们村的，我弟弟也在北大，是教书，我弟弟的婚礼都是我哥一手张罗的，我弟弟若是去搬个凳子之类的，我哥看到都很生气的责怪：这样的活你咋能干？！ 反正一句话，你永远无法理解，在山东，有了体面工作意味着什么，就是四个字：光宗耀祖！ 一家人都替你高兴，提起来就手舞足蹈，我跟我弟弟在一起就感触特别深，我离他远的时候，我觉得自己就是个王，一靠近，我觉得自己就是一摊屎，啥都不是，高度自卑，我爹还会冷嘲热讽：让你好好读书，你不读…… 琦琦虽然可能更优秀，但是对我伤害不大，毕竟他比我小那么多，已经没有可比性了，而且我总觉得他的成就其实我也可以做到，他本科跟我差不多，无非就是我认真考研考博，然后去国家部委工作，拿个北京户口，不过真是如此的话，把我爹卖了，他也帮我买不上房。 我跟我爹说过这个事，我爹说，我和你娘就是捡破烂，也觉得幸福，一想，儿子在北京工作，甚至看新闻联播能看到，那还了得？！ 这就如同我们村有个飞行员，只要天上有飞机，村里人都觉得是他。 吃完饭，村长给了琦琦一个红包，我哥给了一个红包，我说我也没准备啥，我送你几本书，我哥戳了戳我，意思是他给我随上份子了，合影的时候，我喊前台给合影，我哥踩我脚，意思是他不想让小律师一起，毕竟她是个外人，我哥说让X律师帮我们一个村的合个影吧。 小律师帮我们拍的。 我说，等琦琦当了部长，我就把这照片裱起来。 我哥说，一定能当上，当不上我给买上。 我说，你先给我买个公务员吧，看厕所也行，我不嫌！ 我哥说，当时让你考，你咋不考？ 我哥司机来把琦琦行李放车上，我哥叮嘱了司机几句，大体意思是早餐的事，因为他们要6点从酒店出发，早餐应该还不开始，我哥的意思是让司机去买好早餐等琦琦。 一一握手，告别。 村长问我洗脚不？ 我说，洗什么洗，又没人给报销。 他说，我请你。 我说，不去，回家睡觉去。 我叫了个代驾，代驾戴个眼镜，很是斯文，去后备箱捣鼓了老半天，上车后先是自我介绍，有些磕巴，然后是道歉：对不起，我是第一次做代驾，这是我第一个单。 我说，不用紧张，慢慢开。 他说，这么好的车，还是有些紧张的。 我说，没事，你就当开自己的车。 又按照流程自己报了一遍，我是XX，很高兴为您服务…… 我问，您的主业是做什么？ 他说，我自己做点生意。 我问，为什么干代驾？ 他说，晚上在家也没什么事。 先送小律师，我们一起下车，我要换到副驾驶上去。 她说，我很正经的问个问题：若是让你跟琦琦换，你换吗？ 我说，我爹、我哥、我姐，都会建议我换的，但是我不换，我还是喜欢有钱的感觉，那种自由，无拘无束。 她说，这才是我喜欢的懂懂。 我说，你快回去吧。 回家了。 回到家，我哥给我发了信息，列了晚上请客的费用，饭菜是我的，酒是他拿的，村长给了3千红包，他给了6千，其中3千是替我给的。 我说，从饭钱里慢慢扣就是了。 他说，你先转给我。 我若是真不给他转，他半夜能失眠，我转给他了，心想，等于你们俩给我下了个套，又没跟我商量，直接给我送了，我可没指望到时候给我娃安排工作，我娃不想去北京，他跟我一样，就想在县城！