江苏两兄弟，父母双亡，就创业卖空调，身价都超100亿，凭啥？

　　近期，各家公司陆陆续续公布自家全年业绩，有人欢喜有人忧。
　　作为中国电器大家，苏宁电器2020年扛住了疫情的摧残，向公众交了一份完美答卷。
　　2020年，苏宁易购实现营业收入2522.96亿元，与2019年基本持平；实现商品销售规模为4163.15亿元，同比增长9.92%，市值650亿。
　　大家都在为老板张近东祝贺道喜，四面八方涌来各种彩虹屁，而张近东却说：
　　我大哥的功劳，我不能拿。
　　当人们提到苏宁，便自然连线到张近东，只有张近东知道，苏宁的幕后老板是他大哥张桂平。
　　兄弟相依为命
　　1951年，张桂平在江苏南京出生，这是张家诞生的第一个男娃，大家都特别开心。
　　虽然不是大富大贵家庭，但在那个年代，有饭吃有书读，就是人间天堂小王子。
　　12岁时，弟弟张近东出生了。没有像如今的二胎烦恼，弟弟一出生，大哥张桂平就对他疼爱有加。
　　虽然刚开始日子过得很舒服，父母疼爱孩子，孩子孝敬父母，可很快，生活打了张家一巴掌。
　　张近东七岁时母亲去世，那时张桂平在东南大学学建筑设计，听到消息的他马上搭车回家，父亲悲痛欲绝，弟弟妹妹们还小，19岁的张桂平承担起了料理后事的责任。
　　当时弟弟妹妹都还小，到了夜晚睡觉时，问大哥张桂平妈妈去哪里了。
　　张桂平说：
　　去开会了，这个会得开很久，你们要乖乖的。
　　失去了母亲的张家瞬间垮了半边天，还没等大家缓过神来，四年后，父亲去世了。
　　那时，张桂平毕业了，被分配到南京市勘察设计院工作，工资待遇还算不错。
　　然而，父亲一倒下，失去了一家之主，张桂平身为大哥便挑起了重担，照顾着底下三个弟弟妹妹。
　　于是，张近东从小就是由大他12岁的大哥张桂平拉扯长大的。
　　张桂平赚钱养家，供弟弟妹妹上学。张近东说过，自己的学费、生活费都是哥哥张桂平给的。
　　张近东16岁时，看到哥哥工作那么辛苦，动了辍学的心思，想着跟哥哥一起出来打工。
　　可张桂平不肯，坚持要让他读完大学。
　　1981年，张桂平结了婚，有了自己的孩子张康黎，这时他既要养活自己一家三口，又要抚养弟弟妹妹读书，压力特别大。
　　张近东也没让哥哥失望，勤奋学习，最后考上了南京师范大学的中文系，毕业之后他被分配到南京市鼓楼区工业总公司工作，每个月工资55.7块。
　　1987年，36岁的张桂平已是南京市房管局工程师，但他并不是很喜欢这里的工作氛围。
　　他一直想着出来创业，但当时由于弟弟妹妹还在读书，他害怕创业收入不稳定，影响弟弟妹妹交学费，便迟迟不敢动手。
　　现在弟弟妹妹也毕业工作了，他可以安心地从单位辞职，下海经商了。
　　当时由于生活水平提高，人们开始注重精神享受，对电器需求越来越大。
　　什么最赚钱就干什么，张桂平开始卖电视机、收录机、冰箱等等电器。
　　张近东也利用工作之余，帮哥哥跑跑腿，送货、上门装空调。
　　当张家兄弟在南京撸起袖子，在电器行业大刀阔斧时，远在北京也有一对兄弟开始做电器生意。
　　这对兄弟就是黄俊钦、黄光裕。
　　他们各自都没有想到，一南一北日后竟会刀剑相对。
　　1990年，在单位工作了几年，张近东发现自己的工资还是不到六十块，没有＂钱＂途的事业让他感到害怕。
　　在哥哥张桂平的支持下，1990年，张近东也辞职创业，他跟哥哥商量后，决定一起盘一家店做生意。
　　后来，他们租下了南京宁海路一处约200平米的门面房，取名为苏宁交电，开始卖空调。
　　（苏宁电器最初的门店）
　　当时，兄弟俩最初靠卖电器赚了10万块，如今全拿来开店，但是光店面租金就要花去7万，这样一来，手里就只剩下三万块了。
　　既要装修公司，又要进货，三万块简直杯水车薪。
　　没有钱那只能多赚钱，补贴资金。为了将苏宁电器打入市场，张近东提议，先收货款，送货上门，免费装修。
　　当时，市场上装电器都是公司外包给专门的装修公司，根本不可能说免费装修，张近东这一举措，闻所未闻。
　　所以，靠着这一计谋，苏宁电器很快在市场上拥有了一席之地，几个月内，苏宁的销售额已经达到两千万。
　　当时，张桂平刚好不惑之年，而张近东才28岁。
　　赚到了第一个千万的时候，兄弟俩晚上关店后，在附近的大排档喝了几口小酒，开心地讲着过去的事情。
　　那天，刚好是农历八月十五，月亮圆得像小时候张近东坐在父亲肩膀上看到的一样。
　　小舢板大胜联合舰队
　　四个月过后，张近东的儿子张康阳出生了。这时的张近东堪比人生赢家，家庭事业双丰收。
　　1991年11月，拿到了两千万后，兄弟俩决定用来提前购买夏季的空调。
　　由于这时还处于冬季，他们这就等于错季购买，价格会比旺季买便宜。苏宁与春兰、华宝、长虹、三洋等厂家都签订了供货合同，价钱优惠30%。
　　这对厂家来说也是好事，空调与气温息息相关，因为拿不准天气变化，一般厂家不敢生产太多空调，怕到时候卖不出去。
　　现在有人愿意早付钱，厂家自然也开心。
　　到了1992年夏天，南京最高温度达到38度，大家疯狂买空调，而苏宁空调在市面上价格最便宜，于是引起了一波苏宁空调抢购风。
　　仅一个季度，苏宁销售额突破亿元。
　　1993年，哥哥张桂平嗅到了房地产行业的前景，看到弟弟将苏宁电器发展得越来越好，他也直接将担子交给了张近东，自己进军房地产，这一年苏宁房地产公司成立。
　　有了成功案例，张近东在这一年同样采取错季购买的方式，与厂家签约的金额也翻了好几倍，仅一家春兰，苏宁就与它签了5000万。
　　虽然有了成功的案例，但这五千万丢进大海，张近东内心还是有点担心听不到水声。
　　于是在1993年年初，苏宁就开始在媒体上疯狂打广告：
　　要想夏天过得好，就去苏宁买空调。
　　张近东本人甚至到市场上推销，全方面保证销量。
　　结果销量依然不错，一个月内，苏宁销售额已经高达一个亿，迅速抢占南京空调市场份额的70%。
　　苏宁势头正猛，一下子抢了南京八大商场的风头，他们自然是气得牙痒痒。
　　俗话说，敌人的敌人就是我的朋友。曾经在商场上厮杀的八大商场，开始联合抗苏宁。
　　民间还给联合的八大商场取名为＂联合舰队＂，苏宁是＂小舢板＂。
　　不得不说，八大商场果真名不虚传，一出来就给了张近东一个下马威，成立了＂南京家电拓展协调委员会＂，警告全国空调供应商，不能向苏宁供货，否则准备关门大吉吧。
　　虽然当时苏宁已有名气，但拗不过八大商场，谁都不想因为一个公司得罪八大商场。
　　张近东自然也不想得罪别人，自己生意才刚有起色，马上就在市场上树敌，那不是搬起石头砸自己脚吗？
　　为了缓和与八大商场的关系，在一次空调大会上，张近东亲自到各大商场请他们过来参加。
　　张近东还为此准备了一段欢迎语，谁知欢迎语还没说完，八大商场领导突然站了起来，什么话都没说就离场了。
　　台上的张近东顿时脚软，但为了面子，还是强撑着场面，讲完了话。
　　求和不成，张近东也觉得没必要再拿热脸贴屁股了，正面与八大商场开战。
　　一方面继续保持最低价格售卖空调，另一方面私底下张近东又与生产商达成合作：
　　苏宁在销售淡季向生产商投资扶植生产，生产商在销售旺季以优惠的价格和稳定的货源回报给苏宁。
　　结果，苏宁在这场口水战中不仅没有败下阵来，反而销售量很快实现3亿。
　　这看呆了八大商场，他们气得不行，既然口头警告硬手段不起作用，那就煽动舆论，让舆论逼张近东主动让位。
　　八大商场写文控诉苏宁小人，搞小动作，舆论一时倒向八大商场。
　　但张近东也不是吃素的，你们会用报纸喊冤，我也会，张近东开始在报纸上回应，叫屈自己小本生意，哪敢乱来。
　　用反季节订货的策略降低价格，将节省下来的利润让给消费者，苏宁做错了什么？
　　扬子晚报甚至实时报道＂赛况＂，将这场战争称为《＂联合舰队＂与＂小舢板＂正面交火》。
　　最后，小舢板连胜联合舰队，把联合舰队打了个落花流水，甘愿退出，苏宁拿下了全国空调销售冠军。
　　二战国美，不战而胜
　　到1996年，苏宁已经做到全国最大的空调经销商。
　　弟弟将苏宁电器做得风生水起，哥哥张桂平也不赖，1997年成立苏宁环球，主打房地产行业。
　　而此时，张近东才刚从联合舰队的混战中脱身，转而又被各大生产商抛弃。
　　生产商看到苏宁生意火爆，心想自己直接生产，直接销售岂不是更赚钱？
　　于是，1997年，春兰豪掷10亿，建成3000家连锁；美的、海尔也纷纷开直营店试水，以批发起家的苏宁立即陷入低谷。
　　这是张近东没有料到的，原先还是兄弟，如今却变成了对手，这该怎么办？
　　张近东与哥哥张桂平商量了两天两夜后，决定转型，从空调专卖转向综合买卖，由批发转向连锁经营。
　　1999年秋，张近东召开苏宁高管大会，共同商讨方案，可听完张近东的建议之后，大家纷纷举手反对。
　　如今虽说生产商转战直营，但并没有影响到苏宁批发业务，而零售经营，一个完全不熟悉的行业，可能大家苦干十年二十年，都没有现在一年的成果。
　　张近东一生只听哥哥的话，其他人的建议对他来说不重要，因此，不顾大家反对，张近东就从批发转为连锁经营。
　　当年底，苏宁第一家旗舰店—苏宁电器南京新街口店正式开张。
　　由于地处繁华地段，一开张便迎来了购买热潮，买彩电的顺手买了空调，买空调的捎带买了冰箱。
　　张近东一看这模式可行，试水成功，便开始建造自己的商业帝国。
　　张近东以南京为中心，逐渐将触角伸向周边城市，将整个苏浙皖连成一片。
　　之后打好基础，长驱直入北京，与当时势气正旺的国美电器正面交锋。
　　2004年，张桂平提倡分家，他将最值钱的苏宁电器留给了弟弟，自己则执掌苏宁环球。
　　之后，苏宁电器和苏宁环球相继上市。张桂平以超低价格拿下南京很多地皮，获利颇多。苏宁电器上市后，很快成为中国内地股市第一高价股。
　　这一年，张近东将儿子送去国外留学，张桂平的儿子张康黎以＂接班人＂的身份开始出现在各大媒体平台。
　　（张近东的儿子张康阳）
　　然而，想要借上市高枕无忧，张近东还不行。就在苏宁电器上市的这一年，同行国美电器的黄光裕迎来自己的高光时刻，35岁坐上了中国首富宝座。
　　国美电器更是势头强劲，大大碾压苏宁电器，而黄光裕在掌声中也开始有点飘飘然，他饶有意味地进军苏宁的大本营—南京，在南京开设店铺，与苏宁的旗舰店隔路相望，公开挑衅苏宁。
　　开业当天，黄光裕打出广告：
　　南京店三年不盈利，主要为南京市民服务。
　　这广告翻译成人话就是：我黄光裕来南京开店，不为别的，就是为了打垮你苏宁。
　　可人家张近东根本没有把黄光裕放在眼里，他的目标不是国美电器，而是电器老大沃尔玛。
　　在国美疯狂开店的时候，张近东潜心研究如何优化苏宁内部管理。
　　在国美与苏宁混战之时，张桂平带着苏宁环球站在了房地产中心，旗下的苏宁天润城、苏宁威尼斯水城等楼盘大获成功。
　　到2006年，国美电器发展越来越好，依然压苏宁电器一枝头，业内甚至传出谣言：＂苏宁快完了＂。
　　黄光裕野心也开始膨胀，他主动约见张近东，跟他谈一笔＂稳赚不赔＂的买卖。
　　在南京钟山高尔夫球场，37岁的黄光裕跟43岁的张近东说：＂我要收购苏宁，你开个价吧＂。
　　张近东回道：
　　不用你买，你也买不起，日后苏宁做不过国美，我把苏宁白送给你都行。
　　黄光裕哈哈大笑，离开了高尔夫球场，业界也在打赌谁赢谁输，舆论偏向国美。
　　可世事难料，张近东都看傻了，还没等两人一较高下，2008年，黄光裕＂光荣＂入狱，国美电器乘着跳楼机，从高点摔到低谷。
　　面对此结果，张近东召开紧急会议，通知苏宁全体员工闭麦，不要在公开场合落井下石国美，做好自己。
　　三战京东
　　国美倒下后，苏宁稳坐中国家电连锁市场第一把交椅，可没等张近东靠在交椅上休息一会，又一个强劲对手来了。
　　京东申请加入战场。
　　这家2004年刚上线的网站，虽然不主要卖电器，但它带动了一大群人网购，在网上购买电器，这无疑是断了线下经营的苏宁后路。
　　2009年京东销售收入为2083亿元，是苏宁的三倍多。
　　这时，张近东才猛然发现，中国已经走进了互联网时代，他立马进军互联网领域，仅用半年时间，苏宁易购出生。
　　苏宁开始线上线下结合，顾客在苏宁易购下单，根据顾客的地址，由就近线下门店直接发货送达。
　　当时的京东虽然已经做到物流配送，但它无法控制配送时间，最快也要四天才能送达，但苏宁此番操作，几乎可以当天送达。
　　但刘强东也毫不怯懦，刘强东专门成立了一个部门＂打苏宁指挥部＂，开始硬拉着苏宁一起打价格战。
　　（来自刘强东微博）
　　刘强东公开宣布：
　　京东所有大家电都比苏宁线上线下便宜！而且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元。
　　当时张近东在伦敦，他对苏宁全体员工下达命令：＂京东想玩，苏宁奉陪，向投资人解释，稳定股价＂。
　　双方混战了半个月，烧了几个亿，实现双赢，双方销售额各自连翻几倍。
　　但到后来，苏宁易购在这场比赛中连连败阵，2013年开始销售业绩不断下滑，亏损了15亿。2014年，又一大互联网大户横空出世，阿里巴巴上市，这给张近东送来了一个救世主。
　　2015年，苏宁与阿里达成合作，阿里用线上支持苏宁，苏宁用线下支持阿里。
　　消息一出，京东当天股价暴跌6%，苏宁股价直接涨停。
　　2016年，苏宁走出了亏损如山的局面，进入快速发展的阶段。
　　而这时，儿子张康阳也逐渐进入苏宁，成为张近东的得力助手，张康黎也加入苏宁环球，成为张桂平的左膀右臂。
　　张氏家族逐渐开启了他们的资本市场。如今张近东身价464亿，世界排名第380位，而哥哥张桂平身价110亿，比弟弟少了四倍之多。
　　张家第二代的两位少爷，张康黎做到了一人之下万人之上的地步，成为苏宁环球副总裁，堂弟张康阳成为国际米兰史上最年轻的主席。
　　外界流传着，如果当初张桂平不把值钱的苏宁电器让给弟弟，也许现在他的身价可以碾压张近东。
　　可张桂平一直对外说：
　　有多大能力干多大的事，张近东是我两个弟弟里最聪明的，如果没有他，苏宁也不会有今天。
　　那天，58岁的张近东发信息跟哥哥哭诉，找儿子喝酒，儿子却没空陪他。
　　过了很久，张桂平直接打电话给他：
　　来家里，我陪你喝。
　　那次，有好酒，也有几样张近东爱吃的小菜，这是哥哥张桂平亲自下厨准备的。