传音手机非洲领跑,相芯助力民族企业开拓智能手机洼地
很多中国的出海品牌,往往都会遭遇"墙内开花墙外香"情况,快时尚服饰品牌希音是这样,手机品牌传音也是如此。
传音这个名字,对大多数国人来说可能不熟悉。但是这个名字的背后,是曾经那个广告语风靡全国的"手机中的战斗机"——波导手机的海外市场团队。2006年,传音前身传音科技成立,2013年,传音控股成立,那一年,"一带一路"概念被首次提出,出海企业迎来了黄金发展期。
传音从成立之初,就没有介入当时竞争激烈的国内手机市场,而是另辟蹊径,打入手机市场起步晚且拥有13亿人口的非洲大陆。目前,传音旗下的手机品牌TECNO、itel和Infinix在非洲市占超过40%。除此之外,其在南亚市场的巴基斯坦、孟加拉国等国的市场份额也是位居第一。
【图源:传音】
另据IDC统计,2020年传音在全球手机市场的占有率10.6%,在全球手机品牌厂商中排名第四,其中智能机在全球智能机市场的占有率为4.7%,排名第七位。
近两年,非洲市场迎来了从功能机向智能机过渡的阶段,换机潮带来了巨大的智能机缺口。这给传音带来更大的发展机会。它不仅依靠成熟的海外运营经验深入当地市场,而且其产品功能也在快速推陈出新,如为了提升智能机的娱乐社交体验,传音就借助相芯科技的Avatar技术,升级了相机功能。
传音的成功一方面得益于在海外的本土化运营,还有一方面是其能够基于当地市场发展水平和其产品定位,充分借鉴国内的经验和优势。
这似乎也印证了孙正义著名的"时光机理论"的可行性,即充分利用不同国家和行业发展的不平衡,在较为发达的市场获取经验之后,再去开发相对落后的市场,就仿佛坐上了时空机,能穿越过去和未来。
抓住新兴消费市场需求,实现创新
传音通过借鉴国内成熟的经验,并结合非洲市场需求,做了以下几个方面的开拓。
首先,传音手机的产品功能对很多非洲用户而言可谓是一马当先。
或许很多人都曾在网络看过,一张黑人晚上笑的照片,整张照片仅有一对眼睛和两排牙齿,让人看了不禁啼笑皆非。而这确实是当时非洲手机用户面临的日常,在光线不好的环境下自拍,根本看不清自己。
传音解决了这个问题,它研制的深肤色摄像技术、深肤色影响算法技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术,可为深肤色用户提供和其他肤色用户一样的体验效果。
【图源:传音】
针对非洲用户喜爱拍照的特点,传音还联合相芯科技对智能相机功能进行了升级。相芯科技基于大量的非洲人脸数据,并结合非洲人审美偏好,特别制作了一系列非洲人体3D模型。此外,用户还能够对发型、脸型、肤色、眉毛、美妆等10余个人脸细分维度进行个性化的捏脸,并能够根据不同场景进行换装。
相芯科技在模型制作中,特别考虑了非洲文化和种族特征。比如在捏脸方面,提供更多丰满的嘴型,符合非洲人的外形特征。同时,还提供了各种发型,因为非洲女性普遍喜欢购买多顶假发作为装饰,而相芯多样的发型则能够增强她们在虚拟世界的个性化表现。
【相芯科技为传音提供的虚拟形象】
同时,相芯的实时人脸跟踪技术,能够让手机用户通过摄像头实时驱动虚拟形象的表情,让虚拟形象真正"动"起来。此外,相芯还为传音提供了Animoji,用户可以保存这些虚拟形象用于社交分享。因为该功能具有个性化的风格和生动的表现力,增加了传音手机的娱乐和社交属性,深受非洲年轻用户群的喜爱。
另外,针对非洲市场通信基础设施落后、运营商多,当地人拥有多张电话卡的情况,传音在国内双卡双待手机的基础上再次升级,推出了"四卡四待"机型。非洲人能歌善舞,传音手机则对于喇叭音效进行了升级。此外,传音的大屏幕、长续航、防摔、防汗、多非洲地方语言等功能,也深得"黑人兄弟"的喜爱。
【图源:传音】
其次,在销售模式上,由于非洲市场的物流基础设施还不具备电商销售的条件,因此传音建立了像国内传统零售一样的经销商渠道。据传音对外表示,其目前有超2000家经销商合作伙伴,并建立了一张覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美洲等新兴市场的销售网络。这一举措,也为它近几年布局的数码配件、家用电器等业务提供了强有力的保障。
最后,在营销方法上,传音也借鉴了很多国内的玩法,比如"农村包围城市"的营销策略、 "刷墙广告",以及针对产品定位的品牌多元化策略。传音这些参考国内早期的营销手段,在非洲取得了较好的转化效果。
借手机入口,布局移动互联网业务
目前,非洲智能手机市场正处于快速发展期,随之而来的是其移动互联网应用的兴起。传音作为当地手机巨头,开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台以及各类应用程序。
而且,它还和网易、腾讯、阅文等国内互联网巨头合作,通过仿效国内知名的移动应用产品,建立了高流量产品矩阵,目前其应用产品已经覆盖音乐、短视频、移动支付、游戏、新闻资讯、手机工具等类型。
比如,传音和网易音乐合作开发的应用Boomplay,对标QQ音乐,目前已经拥有1.3亿用户,是目前非洲最大的音乐流媒体平台。而传音开发的新闻聚合类应用Scooper,对标今日头条,目前在多个国家的新闻类APP中,其用户数排名也名列前茅。还有传音旗下的"非洲抖音"Vskit,通过渗透非洲本地KOL,积累起短视频内容优势。
【图源:Boomplay】
如果说小米依托手机,在国内建立起强大的智能硬件生态,那么,传音则依靠手机,开始在海外市场建立起完善的软件应用生态。
从单一业务逐步拓展到多元的移动互联网服务,从扎根非洲市场到逐步拓展更多新兴市场,传音正在不断书写出海传奇,它依靠中国成熟的电子产品供应链和发展经验,为新兴市场带去了智能化生活和数字化体验。
川藏线上的世外桃源,不仅能够泡温泉,还能欣赏到冰瀑奇观在中国有着很多跨省公路,但是最出名的还要数川藏线了,从四川出发到西藏拉萨这一段路程上,可以清晰的感觉到两旁风景的变化,可以欣赏到很多秀丽的自然风光,也能够让人有一种回归自然的亲切感
老照片1931年的山西大同,浑厚苍凉的塞北古都与九边重镇大同,称云中平城,位于山西北部,黄土高原东北边缘,为山西之屏障北方之门户,是历代兵家必争之地,有北方锁钥之称。大同历史悠久,曾是北魏首都,辽金陪都。下面的这组老照片拍摄于1931年
中国最大的碑来头不小,重31167吨,真不愧为天下第一碑大家都知道我国对于文化遗产的保护是非常重视的,我国有非常多的文物,它们不仅具有观赏的价值,还是我国文明的见证者,在它们的身上我们可以知道很多过去的事情,知道我国的历史。今天就来介绍
感受米地朋友一茶庄,经销米地茶,因口感适己,便常去蹭茶。偶然听说米地茶基地要拍卖茶王古树茶,在朋友的鼓动下,来了一次说走就走的旅行。出石家庄,飞昆明,辗转墨江,又在哀牢山中颠簸四个多小时,
船行百里乌江画廊尽赏两岸峡谷风光来源人民网航拍化屋村旁百里乌江画廊。人民网涂敏摄航行在百里乌江画廊中的游船。人民网涂敏摄航行在百里乌江画廊中的游船。人民网涂敏摄乌江上的鸭池河大桥。人民网涂敏摄前往化屋村的盘山公路
波黑自由行经典5日旅游攻略2021波黑印象波黑莫斯塔尔古城及古桥作为前南斯拉夫的一部分,波黑似乎总与战争的伤痛并存,但实际上今天的波黑充满着自然和人文的魅力。波黑自新石器时代就有人类居住,波黑人生性豪放,直率,热情
据说湖南人请客,基本不用酒鬼酒?看看他们都在喝些什么酒据说湖南人请客,基本不用酒鬼酒?看看他们都在喝些什么酒呢?放假的时候大家都去哪里玩了?有没有去南岳衡山去看雾凇呢?美是真的美,冷也是真的冷,累也是真的累,想领略美景2万步起步。去湖
在国外成为一名合格的背包客做一个背包客并不容易它可能是危险和孤独的。漂流者选择漂流的原因包括探索新体验和结识新朋友由于法律或资金限制,他们可能永远无法做到这一点。许多人认为漂流是一种解放和令人振奋的体验。记
西部自驾三十三天(十九)昆仑山下的恶魔之眼,艾肯泉D18花土沟水上雅丹,2021年10月1日在青海省海西蒙古族藏族自治州茫崖市花土沟镇,有一个被称为恶魔之眼的神奇景观艾肯泉,艾肯在蒙语里意为可怕,因含硫量过高,泉眼周围飞鸟野兽不敢
一位旅行社老总的新年寄语无论多不容易,活着才是最高贵的希望历经磨难的旅游业正式进入了2022年,仍在坚守的同业们抱有的是一种信仰,笃信的是大众对旅游的渴望,对旅游服务的需求。在这艰难的2年时间里,旅游企业尤其是旅行社通过各种手段进行自救。
四川广安武胜县胜利镇有座天然形成的大桥,形成于1亿7千万年之前胜利镇境内有一座天然形成的大桥,当地人称之为穿岩洞,也称为胜利天生桥,是武胜八景之一。宽阔的洞穴穿岩而过,瞭眼煜望,气势宏伟,大自然的鬼斧神工不得不让人惊叹。因形成于1亿7千万年之