要增长还是要盈利？快手选择了前者

　　又到财报季。
　　多家科技企业发布了超越行业预期的财务数据，中概股这几天也＂回光返照＂似地迎来一波大涨，各路投资人露出久违的笑容。
　　今年以来，以跳水式下跌著称的快手科技，也在本周发布了2021年2季度财报。
　　财报显示，快手二季度收入191.4亿元，同比增长48.8%，环比增长12.5%，超过了市场预期。与此同时，快手二季度经调整亏损净额47.7亿元，同比扩大146.2%。
　　快手这份财报表现毁誉参半，业界赞赏和批评者皆有。中国经营报和奥一新闻的两位媒体朋友找我，问我怎么看待快手这份财报。
　　在我看来，现在的快手依然处在一个＂增长重于盈利＂的阶段，如何找到新的业务增长点远比何时盈利更为重要。换言之，快手的亏损是可控的，以亏损时间换发展空间，也就是我们之前反复提及的战略性亏损。
　　另外，电商业务不出所料继续成为快手体系内增长最快的板块，将来电商业务可以再造一个快手，甚至带动快手进入互联网行业一线阵营。
　　今天我就把和媒体讨论的相关要点，以问答的形式分享出来，供大家参考
　　1、虽然电商GMV达到1454亿元，但快手的亏损也在扩大，似乎盈利遥遥无期，现在电商依旧是红海，又有抖音、社区团购和阿里系等几大阵营，电商是否真的是快手的盈利之路?
　　答：发力电商恰恰是给快手带来亏损的重要因素，但这个亏损是可控的，因为亏损换来了增长，这1000多亿的GMV就是明证。快手现在想盈利随时都可以，但一定会放缓发展速度，这样的话就得不偿失了，对于快手这种蕴含无限潜力的平台来说，现阶段增长远比盈利更重要。
　　快手联合创始人、董事长兼首席执行官宿华也表示，加强与生态合作伙伴的共赢，把更多的利益与更广大的价值创造者群体分享，是快手一直在坚持、且下一阶段会持续强化的价值观和理念。
　　宿华的发言也说明了快手是＂有意亏损＂，现阶段快手还是秉承放水养鱼的心态来看待电子商务业务，只有让合作伙伴吃到肉，快手生态才能可持续发展，将来才能够盈利。
　　教员告诉我们，战略性亏损的最终目的是战略性盈利。我预估，快手将来做到两三万亿的交易体量后，就可以实现战略性规模化盈利，届时电子商务给快手带来的盈利要超过任何一项服务。我们可以参考阿里巴巴这几年的财报，就很明显的看得出来，电商到了一定程度之后，盈利规模可以打破边际效应，秒杀游戏、广告、内容付费等业务。
　　2、快手的市值蒸发，由哪些主观原因和客观原因导致的?
　　答：今年以来，快手的市值暴跌近七八成，在中国TOP10的互联网企业里跌幅排名第一。
　　快手市值蒸发有多个因素，第一个因素就是＂你懂的＂因素;第二个因素是，快手上市的时候抬得过高，超过当时的合理估值，现在逐步的回归一理性阶段;第三是因为持续巨额亏损不被投资人理解，大部分投资人没有长期耐心来看待一家企业发展，习惯追求短期利益。多种因素综合影响之下，就出现了股价的持续下滑。
　　3、目前快手电商似乎渐渐被抖音比下去，不知道抖音和快手您更看好哪个短视频电商?您怎么看待近年来快手推进的＂信任电商＂?与抖音主打的＂兴趣电商＂相比，长短板在哪里?
　　答：不管从发力时间看，还是交易规模乃至市场占有率来说，快手电商都要比抖音电商大一个量级。
　　二者有一些异同。相同点在于，相比京东、天猫等主流电商渠道，快手电商和抖音电商客单价相对低一些，因为他们都主要从低线市场做起，就是他们的相同点。不同点在于，抖音背靠字节跳动，有很强的技术支持，它的核心优势在于算法，将来算法推荐可以相对精准地匹配人和货的连接关系，也是抖音明星的特点和优势。
　　至于快手这边，＂信任电商＂只是其中一个标签。快手电商总体覆盖范围要比抖音电商更全面，除了＂信任电商＂，＂农产品电商＂＂下沉市场电商＂＂直播电商＂＂新消费电商＂等等都是快手电商的标签。
　　未来，＂信任电商＂会是各大电商的基础标配，不应该成为核心竞争力。
　　4、快手正式关闭了旗下短视频应用Zynn，快手的北美之旅仅持续了15个月。而最新财报数据显示，2021年6月，快手的海外市场的月活跃用户超过1.8亿。您如何评价快手的海外市场业务?
　　答：每次提到这个话题，我们都会拿抖音的海外业务来对比，这样一对比的话，感觉所有的短视频平台都是失败的。
　　大部分平台，还是要和自己来对比，超越了自己，就算是有所进步。快手的海外成绩，如果不和抖音比较，放在一个大环境上来说，已经是一个不错的成绩。当然快手关闭了相关的应用Zynn，也说明了海外化探索遇到了一些阻碍，我觉得这些都很正常，没有哪家企业出海会一帆风顺。
　　相比逐步饱和的中国市场，整个海外市场的前景空间还很大。中国互联网发展处于全球领先地位，我们出海按刘慈欣的说法就是降维打击，高维打低维，中国的产品往往可以迅速的在多个国家登上排行榜的前几名。所以，不管快手还是抖音，以后也可以继续推出更多更新的一些出海产品，探索新的机会。
　　5、如何看待快手坚持的＂长期主义＂?
　　答：这是一句正确的废话。