董明珠都在做直播，线下还有出路吗？

　　走在路上看到中介慵懒的站在路边，脚边放着一块写着＂70年产权商铺，20万起＂的广告牌，看我有所停留，立马拿着牌子朝我走过来：姐，西安性价比最高的商铺，立马可以拿租金，一年就回本，要不要看看？我笑着摇摇头走开，心里想着：如果早5年，我肯定要去看看，但现在是不敢碰的。
　　这个世界变化真快，一铺养三代的时代好像还是昨天，现如今只剩下一地鸡毛。
　　我一个朋友做服装生意已经十几年了，早些年小有成就，做得最好的时候开了4家店，在服装行业算不错的成绩。
　　在淘宝兴起的时候，我提醒她要学习做线上，两条腿走路总是稳妥些。她当时由于线下生意还可以，线上也就一直搁置了。今年疫情后，她突然找到我，问我对直播的看法，说生意实在太差，要另寻出路。
　　对于普通人来说，会明显的感觉疫情之后，直播发生了质的变化，如果说2019年是直播元年，那么今年就是爆发年。但如果你平时注意观察，你会发现疫情只是将这样的爆发提前了几个月罢了。
　　实体店的萧条大家不难发现：
　　❶ 我家楼下的一家餐饮店，一年换了4个老板，烤鱼、烤肉、岐山臊子面、火锅，全部以失败告终，现在新接盘的老板不知道能撑多久。
　　❷ 我那个做服装的朋友家的2个商铺，一个自己开服装店，一个闲置，照这样的趋势，还将继续闲置。
　　❸ 西安的商场开了一家又一家，平时去逛，冷清到替他们担心日常如何维持，四五层的商场到四层、五层的商铺基本空置。
　　……
　　与此相对应的是线上带货火爆异常。
　　薇娅，淘宝第一主播，2018年双11销售额超3亿，一天的销售超过了中国公司上市的财务要求。到现在，卖房子、卖火箭，只有你想不到，没有薇娅做不到。
　　李佳琪，5分钟直播卖掉1.5万支口红，线下口红专柜至少卖5个月。到现在，央视点名和顶级主播朱广权合作为湖北带货，身份地位也早已超越了直播。
　　不仅这些头部主播带货能力惊人，就是一些看似普普通通的寻常百姓，直播卖货销量也数倍于线下。我另一个朋友，也是做服装，实体店经营1年，始终勉强维持，由于没什么生意，空余时间刷抖音开始自己在店里试衣服做直播。毕竟是上屏幕给别人看，于是每天精心化妆，精心准备搭配，直播几天就卖出去店内一个月的量。在别人疫情期间一筹莫展的时候，她反而清掉了所有库存，把春节前上的一些春款全部卖完。尝到了直播的甜头，她干脆放弃了线下店，觉得租金不划算，空出家里一间卧室当工作室。现在对未来信心十足。
　　现在打开抖音快手，明星、文人、企业家、县长、主持人、农村宝妈、城市白领……从罗永浩到许知远，从朱广权到李小璐，从艺术家到小演员，从政府官员到普通网友，从一线城市到八线乡村，阳春白雪、雅俗共赏，真的可以说是人人都可当主播，人人都可带货。
　　线下死气沉沉，线上确实是百花齐放的感觉。那是不是线下已经注定没有出路？看看自己生活的片区，似乎也不是。
　　❶ 楼下有几家烤肉店，其他店生意不咋样，但有一家十年老店，每天生意火爆。
　　❷ 楼下也有家服装店，他们连朋友圈都很少发，但店内生意一直很稳定。
　　❸ 楼下的便利店有好几家，但也没有见关门歇业的。
　　……
　　那作为普通老百姓我们又该如何看待线上和线下的对决呢？是要死守线下还是要紧跟时代潮流去线上分一杯羹？
　　我注意观察了线下生意比较好的这些店铺，不得不说他们都有自己的特点。
　　十年烤肉店，口感好，性价比高，加上在这个片区已经经营十年，和顾客已经形成了非常好的粘性，这种相互之间的信任是新店很难打破的。而烤肉对于西安人民来说可以说是刚需，兼具自身喜好和社交功能，所以他们即使不做外卖也不用担心生意。
　　服装店上新非常快，基本都是淘宝爆款，价格比淘宝店略贵，但可以试穿又是网购不能替代的优势。加上周边居住的人群都是已婚人士，过了随便网购都能穿的年纪，试穿是刚需。加上几年的积累也已经有了稳定的客户源。
　　仔细分析思考，不难发现其中的奥秘。最后我想说时代潮流不可忽视，所谓时势造英雄，但也绝不是盲目跟风就能随随便便成功的。
　　投资线下，无论是购买商铺还是开店在现在的大行情下都是不可取的，大行情不在，要想做好非常不容易。如果要做线下可以租门店，同时也要找到线上无可替代的点。比如家里炒菜没盐了，你不会打开淘宝去买，而是下楼去市场、去便利店买。比如洗脚、理发、洗车等线下服务业也是线上不可能替代的。如果像服装这类线上可替代的领域，那么你就需要找到不喜爱网购或者不适合网购的人群，做好定位，做好服务，回头客也足够养活你。
　　我们总结一下，线下的关键点是：
　　❶ 客群定位，我的产品和服务主要是针对哪些客群？流量是否够？线上分流影响有多大？
　　❷ 市场定位，有了客群定位就要考虑我所在的片区竞争对手有哪些？我是否有打败他们的优势？
　　❸ 线上补充，线下做到不受线上影响，没有竞争对手的毕竟是少数，难道我们就只能放弃线下吗？了解新场景、新需求，新工具，开拓新的销售渠道和形式，补充线下就显得尤为重要。
　　❹ 产品和服务，以上几条是整体运营的考虑，但销售的核心永远是产品和服务。丢掉了核心，规划再漂亮也只能昙花一现。现在直播全民参与，但经过一段时间的市场筛选，那些不能给粉丝提供高品质产品和实惠的主播只能被淘汰。
　　时代在不断的变化，每一次时代巨变都会优胜劣汰，十年前淘宝成就了一批人，同时也淘汰了一批人，现在的直播也同样会大洗牌。要想自己不被淘汰，要么你有自己的护城河不受外界环境的影响，要么你就要有与时俱进、接受和学习新事物的心态和执行力。两者都不具备的人，注定只能被时代的洪流拍在沙滩上。
　　注：图片来自网络（侵删）
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