易得咨询集团应邀为深圳稳健医疗集团提供咨询

　　2017年12月26日，易得咨询史为建老师应深圳稳健医疗集团EMT成员、OTC业务事业部谭总的邀请，就销售团队如何有效激励主题进行了培训、讨论，参会人员有销售总监、大区经理、培训师、职能经理及集团绩效经理等。
　　深圳稳健医疗集团
　　稳健医疗成立于1991年，致力于为广大医护人员和患者提供全球领先的感染防护、伤口护理和家庭护理整体解决方案，OTC业务事业部主要通过药店连锁等渠道进行销售产品，对于集团下达的销售目标如何分解？如何帮助销售团队成员快速成长？如何为销售团队设计出有激励的薪酬制度？如何加强销售人员与客户的粘度？如何选择适合销售团队的绩效管理机制……客户提出了一系列问题。
　　听完客户的介绍，史老师给出了具体建议，他认为要先解决好四个基本问题：
　　1、薪酬搭配和杠杆调节
　　2、绩效指标设计与权重
　　3、销售区间的划分
　　4、评估周期和支付周期
　　最终建立销售团队的薪酬制度，与职能部门的薪酬制度是不同的结构，同时，建立科学、动态、平衡的绩效管理机制，至于选择哪一种绩效管理工具，要看OTC团队的发展阶段和访谈后的结果再定，从刚才与大家的沟通来看，建议OTC团队要从＂过程管理＂入手，即建立一个良好的绩效管控流程，可以选择OKR绩效管理工具。
　　稳健医疗是一家综合型集团
　　不管销售团队大还是小，提高销售业绩是永远目标，销售薪酬的作用不言而喻，如果运用得当，销售薪酬能显著地提升业绩，如果运用不当，则会损害销售业绩。对于销售团队一定要区分清楚哪些是真正的销售人员，哪些是配合销售人员工作的职能人员，从易得咨询为客户设计的销售薪酬案例来看，确实是这样，即销售薪酬是一个提高销售业绩的强有力工具。
　　史老师为客户也介绍了易得咨询开发的四种销售团队薪酬，即佣金与基本工资相结合的递增佣金方案、基本工资与一个杠杆调节相结合的方案、梯式奖金方案和矩阵奖金方案等四种形式，并分享了易得咨询为客户设计的成果案例。
　　谭总代表稳健医疗集团对于易得咨询顾问团队的支持表示欢迎，介绍了稳健医疗的业务状况，及OTC事业部的发展方向，她说：＂史老师是国内知名的股权结构设计专家和人力资源专家，有着多年人力资源管理高层管理经验，专注于股权结构设计和股权激励方案设计，易得咨询顾问团队不仅有丰富的实践管理经验，而且理论体系强大，这也是我们通过筛选、对比，最后，决定邀请易得咨询向我们提供咨询的重要原因，感谢史老师今天给稳健医疗集团销售团队的绩效考核和薪酬设计咨询方案的把脉，很准确！期待进一步深度合作。＂
　　与深圳稳健医疗集团管理团队一起
　　2017-12-27