火山口租太空服的生意经

　　文丨新摘商业评论，作者丨葡萄
　　站在＂火山口＂穿太空服火了。
　　坐标内蒙古的乌兰哈达火山地质公园，灰黑色的地面满是火山岩，身穿太空服置身其中，眺望悬着火球似的刺眼阳光，仿佛离开地球的＂火星人＂。
　　新奇又极具科技感的体验引得年轻人争先打卡，也带火了当地出租宇航服的生意。
　　网友晒宇航服大片 / 图源小红书
　　新摘与几位当地朋友聊了聊，看看这门迎合年轻人消费口味的太空服租赁生意究竟有多赚钱？
　　1、＂捅了宇航员的窝＂
　　＂成为宇航员＂可能是很多年轻人小时候有过的梦想。如今，你不需要真的飞上太空，也可以假装自己在火星，拍下自己漫步＂外星球＂的身影。
　　今年国庆假期，抖音上关于乌兰哈达火山地质公园成为＂宇航员基地＂的视频大火，在不同网友拍摄的短视频中，可以看到火山口上到处都是穿着太空服拍照的游客，被网友戏称＂捅了宇航员的窝＂。
　　假日的火山公园到处都是＂宇航员＂ / 图源小红书
　　在乌兰哈达火山地质公园，一共有30多座火山，其中有八座火山向游客开放，而3、4、5、6号火山口为游客游览的首选，火山下的配套设施也相对齐全。
　　这几座火山脚下，都有小商贩在提供太空服租赁服务，除此之外，还有卖零食、租帐篷的商贩。
　　很多人在社交平台上分享火山地质公园的旅行攻略，尤其大力推荐在6号火山租太空服拍写真。6号火山是太空服最初火起来的地方，事实上，6号火山是人工开采严重的火山，但恰恰因为开采严重，6号火山反而更加方便游客攀爬、拍照，很多网红在这里穿着太空服拍视频或写真。
　　在六号火山下，一些当地牧民用铁皮搭起了临时的屋子，并准备了十几套太空服向游客进行出租。这些太空服的淘宝售价在1200元左右，总共的成本大约一两万。
　　据新摘了解，六号火山的摊贩数量不多，一般有五六家，最多十家左右。租一次的价格也并不高，在内蒙古旅游旺季5~9月份的节假日，租太空服的价格是80元一小时，在国庆能涨到100元，但在平时淡季，可以讲价到50元一小时。
　　在节假日期间，太空服出租的人基本是饱和的。＂衣服挺多的，但我去的时候基本都出租完了，＂国庆期间在六号火山游玩的溪余向我们介绍，＂都是等别人还回来脱下来，立马接着下一个穿，有的人不着急就坐那儿等着排队。＂
　　国庆期间，六号火山的太空服价格是儿童80元一次一小时，成人一次120元。
　　国庆的客流量保守估计上万，按照一个商贩手里有15套衣服、平均一套100元计算，每天从上午10点到下午6点，一天的收入能有12,000元，国庆七天，每个商贩约能赚到84,000元。
　　出租太空服的都是当地的牧民，对于这些平常靠放牧为生，年收入不足五万的牧民们来说，能在这么短的时间赚到过去一年的收入无疑是令他们兴奋的。
　　网络上的流行带火了太空服租赁业务，原本太空服租赁服务只是五、六号火山才有，现在本没有租赁服务的三号火山，最近的节假日也开始有牧民在这里摆摊。三号火山的租赁摊位相对简陋，商贩们没有搭帐篷更没有铁皮屋，直接把衣服放在地上供游客挑选。
　　＂就是商贩拿一堆衣服，放在地上，你要拍照就去拿，别人脱了你穿。＂小美在中秋节去了乌兰哈达火山地质公园，她表示，中秋节租太空服的人特别多。
　　乌兰哈达火山地质公园一直是北京周边地区的热门景点之一，拥有少有的火山地貌和内蒙古的自然风光，这两年陆续在吸引着游客前往。今年太空服打卡在网络的流行，让火山公园的旅游热度又翻了一番。
　　据在乌兰哈达火山地质公园做包车的老张介绍，太空服租赁是今年夏天开始的，当地人之所以会开始外租太空服，是因为看到内蒙古其他景点有本地人在租，于是也买来效仿，但没想到一下就火了。
　　内蒙古的阿拉善、额济纳，比较早就开始有本地人向游客外租太空服，但都没有火起来。没想到后来效仿的乌兰哈达，却因为网红的一波宣传一炮而红。
　　社交网络上，大量网红打卡和推荐，带动了火山地质公园的景点，也带火了太空服租赁业务。
　　今年夏季，租赁太空服已经成了除露营、篝火晚会之外，乌兰哈达火山地质公园的一项固定体验项目。
　　因为距离北京、天津、张家口这些大城市较近，也有高速路直达，火山地质公园已经成了这些大城市自驾游旅客们的常备选项之一。大量周边游客涌入，为太空服租赁带来源源不断的商机。这些游客又在朋友圈等各种社交平台分享照片，让太空服打卡进入了更多人的眼球。
　　2、＂宇航梦＂能赚多少钱
　　在当地做租赁宇航服的生意，只需要掏购买衣服的固定成本，没有房租、人力等可变成本。租赁太空服的价格根据质量在100~500元之间，一旦碰上旺季客流量大的时候，一天就能把成本收回。
　　据为火山公园提供包车服务的老张介绍，在旺季，乌兰哈达地质火山公园能达到一天一万的人流量，即使是平时工作日，也能有500—1000的客流量，周末更是能达到一两千，＂工作日大约一天能租个20套左右，＂老张说，＂周末也很多，大约2000左右人，能租50套左右吧。＂
　　按照工作日50元一套一小时计算，一个出租太空服的商贩，保底最低收入是一天1000元，在周末，能收入2500元一天，更不用说中秋国庆等节假日，每套太空服每小时都被租用，最饱和情况下，一天的收入能达到一万元以上。
　　只要客流量稳定，这会是一个稳赚不赔的生意。淘宝高质量的仿真太空服才1200元一件，只需一天即可回本，后面回收的租金都是纯利润。
　　随着知名度的提升，在乌兰哈达火山地质公园，由出租太空服还衍生出了多种赚钱门道。
　　老张说，出租太空服的当地人每天早上七点就开始工作，除了太空服以外，还会出租国旗装饰品，甚至蒙古特色服饰。最近又有商家开始提供跟踪拍摄团队的服务，整个配套的伴生业务也在逐步多元和完善。
　　圆宇航梦的人越来越多，不止线下景点打卡，线上也有不少商家提供太空服出租。
　　在淘宝、闲鱼上，能搜到好几家太空服出租的店铺。不过与线下不同，线上出租是按＂天＂算，出租时间两天，包含签收一天、使用一天，使用完当天就要寄回，超时则要加钱续租。而出租两天的价格也不低，仿真款120元，帆布款400元，高端版（即火山公园同款）则要500元，另外还要收高达几百元的押金。
　　闲鱼上出租太空服的页面 / 图源闲鱼
　　这些店铺一般是生产太空服的工厂，将闲置的太空服进行线上出租，一个工厂会准备大概30套的限制太空服。
　　据卖家介绍，租太空服的人一线城市居多。一般有活动、旅行、拍写真等需求的顾客，会进行线上租赁。淘宝上关于租赁太空服的商品标签，包括：＂暖场道具＂、＂表演道具＂、＂婚礼表白＂、＂婚纱照＂、＂cos＂、＂商演活动＂等。
　　相比线下不足百元就能体验一次＂当宇航员的快感＂，线上租赁的性价比显然要低得多。
　　仪式感是现在都市生活中必不可少的，在一二线城市，太空服成了充满仪式感的道具。受到中国太空行业发展的影响，很多人对太空都有想象和憧憬，在科幻文艺作品中，太空更是一个充满浪漫的故事场所。
　　而太空服满足了人们追求浪漫、新奇的心理，吸引了很多潜在的消费者。近几年，抖音、小红书等平台上众多网红的分享与推荐，也在一定程度上推动了太空服在大众中流行。
　　3、太空服租赁，长命否？
　　其实租赁太空服，并不是乌拉哈达火山地质公园才有的项目。
　　很多相似的旅游景点都有出租太空服的服务。在青海的火星营地，川西的墨石公园、腾格里沙漠等地方，这两年都有出租太空服的业务。但在这些地方，一套太空服的外租价格高达500元半小时，800元一小时，加上景点本身有各样的局限，因此很少有人分享或了解。
　　青海的火星营地，应该是国内最早把出租太空服当成特色服务、并重点经营的景点。火星营地因为特殊的沙漠地貌，在景点设计上就特意与火星类比，还将其设计成了火星主题的研学旅行实践教育营地。园区的建筑也完全复制真实的宇航员基地，有太空舱、科普教育等，出租太空服只是其中一项配套服务。
　　然而，与乌拉哈达火山地质公园不同，青海火星营地地处偏僻，位于西蒙古族藏族自治区，距离最近的机场都要270公里，周边更是没有人口密度高的大城市，无法吸引太多游客，更无法像乌兰哈达火山地质公园一样成为社交圈的热点。
　　没有游客，就没有商贩愿意来出租太空服，太空服价格由园区外租，且由园区定价。青海火山营地地处偏僻，交通困难，物资运输成本高，在太空舱吃住一天要1200元，如果不住太空舱，只买早晚餐，也需要68、198元，而晚餐只是最普通的炒菜。考虑到整体运营成本，太空服外租的价格也不可能低到像火山地质公园那样只有几十块钱。
　　而且火山营地的太空集装箱只有80个房间，虽然也可以租帐篷或者自己搭帐篷，但整体而言，载客量十分有限，再加上地处偏僻的荒漠，交通不便，需要游客租车或自驾，如果不是节假日，能吸引的游客有限，愿意花高价租赁太空服的游客就更有限了。
　　乌兰哈达火山地质公园因为周围有本地人聚居，本地人做生意，可以在价格竞争上把太空服价格压到最低，价格优势与客流量优势形成良性循环，便能够长期吸引游客。
　　回归到太空服租赁这门生意，这是个非常依赖特定场景的服务生意。纵观国内有固定出租太空服的地方，都是一些旅游景点，它们的场景也与太空服本身的特性相适配。换言之，如果缺少实景供游客拍照打卡，太空服作为一种着装反而显得非常突兀。
　　这就决定了只有少部分符合条件的景点才能开展太空服租赁的服务。但另一方面，一些本不知名的景点，却可以借助景点适合太空服打卡的优势来开启周边的旅游，乌兰哈达火山地质公园的爆火就是典型。
　　但如何维系住这种火热却极度考验当地的经营。目前看来，乌兰哈达火山整体的经营管理是不够完善的，这也影响了在＂穿太空服＂火了以后，当地还能否继续承载极高的客流量。
　　不少从乌兰哈达火山地质公园旅游回来的人，除去对景色的赞美外，也存在很多不满。旅行回来的林林就吐槽：＂火山地质公园每座火山下仅有一个移动洗手间，而且是男女混用，卫生状况极差。另外，餐饮等配套的旅游服务也并不完善。＂
　　其次，随着知名度的上涨，乌兰哈达火山地质公园的未来经营走向也不明确。目前地质公园还是一个免费景区，不收取门票，来提供太空服租赁、帐篷的也基本都是本地人。
　　假以时日，如果公园被充分开发成完善的主题乐园，如今＂小商小贩＂的太空服出租生态，又将以怎样的形式存在？是会由官方统一提供租赁服务，还是会统一规定小商贩的营业资质？那时太空服租赁又该如何定价？
　　回归商业原点，租赁太空服似乎并不是一个有长久生命力的掘金之道。