点击上方关注本号,更多行业内容推送 这些年来,休闲农业遍地开花,各种主题五花八门。 休闲类、观赏类、亲子类、教育类、民俗类、轻奢类…… 但是 森林类型的农场 意外的少。 这和我国国情有很大关系:其中一个原因是政策上的,在场地认定和行政审批时非常繁琐; 另一个原因则是教育的观念不同,大部分家长怕孩子磕着、碰着,危险一点点的运动都不会让孩子参与,导致对森林农场的认知也与国外不同。 然而,在南京有一家农场,依托森林而建,开发的森林探险的模式,引起人们的好奇与关注。 2018年开园, 第一天便接待游客5000余人,在全年营收上,更是交出了年接待游客20万,收入3000万的漂亮数据。 那么,它有哪些成功的秘诀呢? 01
清晰的主题定位 个性鲜明且创意突出的主题,是休闲农场或园区具备市场吸引力的先决条件。 全国各地的农场成千上万,然而真正能给人留下深刻记忆和消费共情的并不多见。 大多项目是根据老板自身喜好而建,没有主题统领,形似一片散沙。 园区仅仅满足吃住需求,很难吸引游客再次回头。 相反那些主题鲜明的园区却炙手可热,如余姚树蛙部落、北京鹿世界庄园以及我们今天讲的南京松鼠咔咔森林乐园等。 究其原因, 只有主题,才有特色。 松鼠咔咔森林乐园,坐落在南京江宁谷里香草小镇中心位置,距市中心30公里,占地300亩左右。 项目围绕森林和松鼠,以时尚场景结合童趣游玩,同时满足团客与散客需求,打造了一个动物游乐体验兼森林自然教育的主题乐园。 那么如何塑造主题,彰显园区特色? 其实主题塑造并不难,比如一提到松鼠咔咔,我们首先会想到的是松鼠吃松果的场景,咔咔是拟声词,即松鼠咬开松果的声音。 于是依托松鼠、松林、松果等元素塑造的主题系统便自然显现,不仅特色鲜明,并且易于传播,朗朗上口。 因此,只要在园区的特色资源、创意场景、传播力等几个方面下功夫,塑造出来的主题必然让园区与众不同,有记忆点。 02
爆品网红项目——萌宠乐园 萌宠对休闲园区的的重要性自然不必多说。 掌握了萌宠的创意玩法,就是掌握了流量密码。 咔咔乐园以松鼠为核心吸引,1000多只萌萌哒松鼠满森林地跑。 配套了爱挖洞的土拨鼠、淘气的耳廓狐、可爱的松鼠猴、呆萌的鸵鸟、网红萌宠帝龙猫以及小矮马等多种动物。 同时开展海狮表演、鹦鹉骑车、花猪赛跑、黄鸭漫步等动物肢体表演活动。 人与萌宠互动的项目丰富且有趣,游客不仅可以近距离观赏互动,还可以购买饲料进行投喂,极大地带动了游客的消费共情。 即使工作日也能吸引一大批游客,弥补了周末经济带来的短板。 由此可见,一个创意化、网红范的萌宠乐园,绝对是休闲园区引流必备的绝佳利器。 03
亲子吸粉利器——无动力设施 对孩子们来说,最重要的无疑是可以撒开脚丫"玩、玩、玩"。 在众多亲子项目中,无动力设施投资小、体量轻,体验感独特,兼顾休闲、教育、亲子互动等多种功能,成为农场或园区为亲子家庭提供娱乐功能配套、释放儿童运动天性的最佳选择。 无动力攀爬 蹦蹦床 沙坑 空中钻笼 飞鼠索道 松鼠咔咔以儿童、青少年为中心,构建孩子们喜爱的游乐产品,如彩虹滑道、魔幻滑索、网红水车船、射箭、飞鼠索道、空中钻笼、丛林穿越、趣味攀树、勇攀高峰、空中蹦床等。 带动家长和孩子互动,增加游玩体验时长,从而增加消费,成为园区极具吸引力的娱乐体验项目。 此外,还有一批趣味十足的互动项目,比如森林音乐广场、沙趣园、 彩虹滑梯、迷你小火车等,备受亲子家庭的青睐。 可以说无动力设施,是亲子园区最容易做出特色的配套项目。 但需要从造型创意、好玩程度以及与自然教育的融合等方面着手,不断推陈出新,迭代升级,才能在市场上持续火热。 04
快速盈利的消费模式 项目百般好,唯有盈利是关键。 休闲园区的消费项目,如何在免费与收费之间取舍,松鼠咔咔给了我们很好的启示: 园区除了把18个免费项目包含在门票里外,其余项目统统另外收费,包括餐饮、购物、游乐项目等,不仅成本可控,而且取舍得当。 其中游乐项目凭次限时消费,却深受小朋友们的喜爱,成为园区收入的重要来源。 乐园也打造了很多节日新玩法,这些活动对于城市里的人来说,有很大的吸引力。 比如六一狂欢节引入了小丑、魔术等;森林萤火虫光影艺术节配合活动准备了星空露营、极光烟幕等。 由顾客参与营销的手法很多农场都用过,松鼠咔咔也不例外。 也曾借势火爆全网的"天空之境",做了一波营销活动,转发朋友圈"谁和我一起",即可免费获得门票。 这波活动在南京当地也引发很大的传播热度,也有很多人因为这个消息了解了松鼠咔咔。 但我们也发现,因为规则说明,很多人理解并不一致,如并不是当天转发即可使用,需要提前一天转发,而且是否是免费门票,还是优惠门票,很多人也产生了争议。 这给大家一个启示: 做营销方案时,一定要详细具体,不能存在歧义,本来很好的营销手段,如果变成减分项,就得不偿失了。 在疫情持续影响和K12双减的大背景下,越来越多的人,更趋向于追求自然教育和健康生活。 这也提醒着我们休闲农业从业者,除了在主题创意和自身盈利方面下功夫,还要在网红爆品项目、亲子吸粉利器等方面沉淀下去,迎合市场需求,持续创意迭代,才能让农场持久盈利。 版权声明:文章来源于农场主十,版权归原作者所有,仅用于学习交流,若有来源标注错误或侵权,请在后台留言联系小编,将及时更正、删除。 读万卷书,行万里路。读道文旅很荣幸和您分享这篇文章!不落地,不创意,如果您有好的素材案例,也欢迎下方留言分享~