组团社跨过地接社直采目的地旅游资源是否可行？

　　前几天发表了一篇探讨旅行社去中间化的文章《旅行社中间商（供应商）重要吗？缩减中间商（供应商）是否可以？》，有读者提到了，现在也出现了去地接社的情况，就此我也发表一些自己的看法。
　　先来总结一下传统地接社的生存空间是什么？
　　资源集采型：前面的文章我们提到过，部分目的地旅游资源，如想拿到有优势的采购价格，就需要事先批量集采；如某景区门票原价198元，团队折扣价168元，如果提前包销10000张门票则景区门票可降为98元，这个优势就很明显了，地接社既可以按168元直接报价给组团社，也可以以低于168元报价，这些都有利润空间。当然除了门票，在住宿、旅游交通、餐饮上也有类似情况。
　　政府奖励型：旅游同行都知道，很多旅游目的地都有和文旅相关的政府奖励政策，但这些奖励政策一般都是有门槛的，一是针对当地注册的旅行社，二是对接待人数有要求，作为组团社或供应商，这两点显然很难达到要求，而作为专门从事地接业务的旅行社就有了生存空间，即使所有资源平价销售给组团社，年底去拿政府奖励也是不错的选择。
　　＂天坑团＂：众所周知，挖下的坑能不能填上主要是看导游的水平，其次现在的很多＂可操作＂的地方也限制了合作对象，如果你不是一个很有＂量＂的旅行社，人家都是不合作的，当然如果你不是很有＂量＂，也自然养不住这些地接导游，如果用＂野导＂，又很难把控团队服务质量，所以这样的团，组团社是绕不过地接社的，组团社也不愿意去＂对赌＂，所以这也是地接社存在的一个价值。
　　当然除去前面说的三种情况外，地接社也因其他原因存在，例如：安全责任、地域情况等，这里就不一一叙述了。那么为什么组团社要跨过地接社进行目的地资源直采呢？
　　不是因为地接社赚取了多少差价，而是传统地接社的产品很难满足旅游者的需求，组团社为了满足客户的需求，不得已选择直采资源，其核心问题，还是提供的＂服务＂不能满足旅游者。
　　自媒体时代的今天，旅游者的需求变动越来越多元化，很多非常规的旅游目的地成为新的网红打卡地，但是大多数地接社却还在传统的＂套路＂当中出不来，加上疫情下大量的旅游从业人员转行，很多计调又是新手，经验也不丰富，让业务更难做了。
　　小编今年就遇到这么一个情况，一个团队去江西，首先选择咨询的是本地供应商，但是供应商＂千篇一律＂的方案实在＂难以入目＂，根本满足不了旅游者的要求，无奈之下，只能去寻找地接社，虽然产品有所改变，但依然无法满足旅游者需求，作为组团社在这个业务本身就少的可怜的时代难道要放弃客户吗？所以最后只能派出工作组，前往目的地，一一落实资源，最终保证团队顺利出行，得到客户认可。
　　其实，任何一家组团社跨过供应商、地接社去直采都不是本意，从＂人效比＂来看，这样的付出也确实很大，如果不是团队的利润可以满足、客户很重要，谁又会去丢了西瓜，去捡芝麻呢？
　　当然，对于携程、途牛、驴妈妈、同程这些全球性的旅行社，绕过供应商、地接社直采的情况，就又不一样了，这也是他们＂落地＂的一方面原因吧。
　　得＂资源＂者得天下，但是旅游＂资源＂是有区域性的，原本平衡的利益链条，如果让供应商、地接社束缚了组团社，组团社可以在部分产品线路上完全撇开中间商直接采购，或者至少撇开一部分中间商采购。作为供应商、地接社，如何平衡自身利益，从＂服务＂角度考虑，会解决很多问题！
　　星说旅游，一个＂披挂上阵＂的＂旅游人＂。
　　新冠疫情集中暴发，对旅游的冲击前所未有，与旅游业直接相关的从业人员大量流失，一批人走了，一批人还坚持着，对于干旅游的人来说，旅行社更像是人生中一个服役的战场！对工作，我一直不曾放弃，写点什么，也许只是证明我还在！
　　内容仅为个人见解，存在许多不足之处，期待各位读者和专家批评指正。
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