摘要：在瞬息万变的市场环境中，如何吸引消费者的购买欲望，从而产生购买行为，提高销售利润，这是商家市场营销的重中之重。笔者以优惠促销广告开始，借鉴电视剧《绝代商骄》中的剧情介绍＂合理化烟幕＂，从市场营销的角度探讨＂合理化烟幕＂在生活中的运用。 关键词：合理化烟幕;市场营销 ＂为夏天加点料，肯德基夏日酷饮，第二杯半价!＂＂肯德基鸡腿堡加1元变成双层鸡腿堡!＂＂麦当劳16.5的套餐+1元就可以把可乐和薯条换大份!＂看到如此优惠的促销活动，你是否会心动呢?心动就赶快行动吧!其实，这一现象在商业经营中称为＂合理化烟幕＂，它在生活中随处可见。那么＂合理化烟幕＂具体讲的是什么?它出现在我们生活中的哪些地方?对我们的日常生活有什么影响?会改变我们的消费模式和消费习惯吗? 一、合理化烟幕的内涵 合理化烟幕，是商家利用折扣等优惠手段吸引消费者，但实际上商家通过大量销售获得的利润远比之前的要多。在香港电视剧《绝代商骄》的剧情里我们可以看到：新开的车仔面店，菜色一般、用料一般、味道一般，但是却抢走了拥有三十年老字号面店的生意，依靠的是什么?是企业医生麦提爽提供的建议，实行＂合理化烟幕＂：原来24元才买到4个菜，经过促销实行＂一碗面配3个菜要18元，如加2元则有4个菜＂的营销方式。结果这一活动符合消费者求廉的购买动机和追求最大优惠的心理，消费者自认为占了便宜、有了实惠，所以使得车仔面店门庭若市，客似云来。以低价格增加销售量的方法，拉低了产品的平均成本，从而使得毛利得到提高。 二、合理化烟幕的探讨 合理化，是相对于消费者而言的，要让消费者觉得商品的价格和质量是合理的，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕!简而言之，就是商家运用一些貌似＂亏本＂的活动、方法和手段，对顾客的判断和选择＂投放烟雾弹＂，进行干扰，让消费者认为划算实惠而去购买，从而提高销量，达到实现盈利的目的。消费者因为对产品消费知识了解不全面、购买产品的精力和时间不充分、相关产品的购买经验不丰富等客观原因的影响，无法准确地了解并计算出所购商品的实际成本，对于销售价格多少为合理也就不得而知了，只能将厂家所标售价视为合理价格。商家则放出＂合理化烟幕＂，用自己制作的＂标准表格＂，让对方信以为真，这是利用了人的先人为主的思维。主要原因是消费者对商品价格合理性的不知情，商家就是利用了这一漏洞，制造了烟幕。作为消费者，一般只是看到了商品本身的成本，忽略了其它的一些成本，如人工管理费用、原材料成本、运输成本、经营成本、房租、水电费等，而这些往往是高于商品本身的。所以商家制造合理化烟幕，希望能让消费者认为很实惠，无形之中通过增加销售量拉低了总体的平均成本，实现盈利。同时消费者也从中获得实惠，形成皆大欢喜的双赢。但消费者也应该坚持自己的价格底线，理性消费，减少临时性的.冲动购物和疯狂购物的行为，不要表面上得了便宜，实际上得不偿失，甚至购买的产品在日常生活中根本用不上，出现浪费。这也是定价策略的神奇之处。 三、合理化烟幕在生活中的运用 在餐饮行业的营销中，合理化烟幕的使用非常普遍。肯德基和麦当劳的促销活动经常就能发现＂合理化烟幕＂的身影。＂肯德基麦当劳夏日酷饮半价对战，第二杯你会买给谁?＂从半价酷饮种类来看，肯德基品种多于麦当劳;但从其它同步优惠来看，麦当劳的优惠力度明显大于肯德基;至于口味，两家餐厅都不乏支持者，丝丝凉意冲淡炎夏的酷热，夏日解暑新选择。美妙的感觉让人爱不释手，一杯不过瘾，好想再来一杯!第二杯，记得只需要半价! 此时，PK较量的结果恐怕已经显而易见了。北方人喜欢吃面食，大碗4两的烩面是15元，小碗2两的烩面是14兀，1元钱的差价，却是份量上的一倍之差。很多人选择大碗就是感觉得到了实惠，其实大碗和小碗所耗费的成本基本上都是一样的，但给商家带来的是销量的增加，利润的上升。从外观上看，大碗差不多是小碗的1倍，却只贵1元。如果你留心观察，就会发现绝大多数消费者都会选择大碗烩面，因为感觉上更划算。这个常见的现象蕴含一个道理：如果固定成本基本不变，产品销售的越多，产品的平均成本就越少，这也是薄利多销的原理。 在亚马逊网站有购买图书经历的人就会发现，购买一本图书，会出现同类型其他图书的信息，若选择配套购买，就比单独购买的书要优惠多了。亚马逊就这样通过商品促销和特殊优惠，增加图书销量的同时，扩大了宣传，提升了知名度，也为喜欢读书的消费者提供了更大的图书选择空间和购买需求。在电影院，观众大多都会选择观看大片，但与大片同期上映的其他电影就只能冷在一边，为了考虑放映厅的上映率，不管有没有人买票观看这些＂冷场＂电影，电影院还是会放映。如何利用＂合理化烟雾＂在不影响大片票房的情况下，刺激观众多消费，使＂冷场＂电影也能收回票房呢?如何使黄金观影时段的人员分散到非黄金时段呢?如何运用科学的商业模式和营销手段去运作电影的发行、销售，收回成本、产生利润，成为成功的商品呢?在面对国外影片大举进军国内市场、票房超过国内影片票房的情况下，＂狼来了＂不能仅仅停留在口头上，这些都是国内影视市场值得借鉴、思考和学习的问题。影片票价一般在40元、60元，热门影片动辄上百元，价格不菲。影院就推出相应的＂合理化烟雾＂来吸引观众，如每日12点前为特价观影时段、每周二观影及持有效学生证、军官证、老人证、残疾证享受普通2D影片半价、3D/IMAX正价七折。 ＂处处留心皆学问＂。不论是影视中的剧情设计，还是小说里的情景介绍，或是生活中的创新模式，一闪而过的突发奇想，这些都使得商家的营销活动精彩纷呈，创意无限。商家都希望能够在视觉、感官、冲击力、宣传力、影响力等方面，更大程度地满足消费者的需求，吸引消费者的目光，留住消费者的步伐，提升消费者的兴趣，形成购买欲望，产生购买行为，增加销售利润，使产品达到利润最大化，实现它的商业价值。 带着一双善于发现和观察的眼睛，思考着身边的点点滴滴，透过其中的奥妙，发现商家的运营模式、营销方法和营销手段。作为消费者的你，是否喜欢这种方式?是否愿意被吸引?是否会化为购买行为?是否有新的创意?你会觉得市场充满乐趣，市场也可以如此快乐的营销! 参考文献： [1]范莉莎，《市场营销基础》，北京邮电大学出版社，2010. [2]张建业，《餐饮市场营销管理》，清华大学出版社，2006. [3]陈炳歧，《麦当劳与肯德基》，中国经济出版社，2006. [4]亚马逊网站. [5]郑州万达影城网站.
新疆农业大学少数民族学生生物统计学课程学习的影响因素及对策探究新疆农业大学位于新疆维吾尔自治区省府乌鲁木齐市，是一所自治区重点建设的农业高等院校。生物统计学课程作为农学类专业学生必须的专业基础课程，一般学生完成了微积分概率论及高等数学等课程之基于人口统计学变量的非伦理消费行为一非伦理消费行为研究现状消费者非伦理消费行为研究开始于20世纪70年代。从文献梳理来看，可以分为特定形态的非伦理消费行为和广泛的非伦理消费行为两个研究视角。特定形态的非伦理消费行为统计学教材中两个问题探析统计学教材中两个问题探析1第一季度劳动生产率类似问题的计算方法1。1目前统计教材中第一季度劳动生产率计算的两种方法目前，我国高等院校经济管理类各专业都开设统计学原理这门基础课程，时从统计学的角度理解平均数从统计学的角度理解平均数教学内容人教版数学四年级下册平均数教学思考学生如何学习平均数这一重要概念呢？传统教学侧重于对所给数据（有时甚至是没有任何统计意义的抽象数）计算其平均数，即侧以能力培养为导向的经管类专业统计学课程实践教学体系研究统计学作为经济管理类的专业基础课，企业管理国际贸易市场营销物流管理财务管理经济学金融学等不同专业均开设此课程。经管类专业统计学课程在教学过程中，普遍存在理论知识与实际应用相脱节的现互联网融合下构建新的统计学专业课程体系的改革与实践桂林理工大学应用统计学专业在互联网融合新形势下，采取边研究边实践的方法，对应用统计学专业课程体系进行了改革与实践，在研究中及时将研究成果运用到教学实践中，其研究成果将对互联网新形势大数据时代背景下对应用统计学专业的思考一概述众所周知，统计学自古至今就是一门以研究数据为主的学科，至今已经形成了较为成熟的数据研究体系与框架。统计学专业的学生的主要就业方向是银行会计师事务所市场调查公司或其它企事业单位翻转课堂在统计学课程中的应用翻转课堂在统计学课程中的应用自从2011年以来，可汗学院（KhanAcademy）作为先驱，大规模开放网络课程（MOOC），翻转课堂（FlippedClassroom）以及TED（刍议医院档案管理的统计学应用近年来，医院档案收集整理工作日益加重，借阅数量也呈上升趋势。因此，做好各类档案的登记与统计，及时发现分析总结其规律，是促进档案开发利用的重要一环，而且统计学应用效果关系到医院档案工浅谈利用脑神经兴奋规律提高物理课堂教学效果论文关键词人脑兴奋物理教学论文摘要大学物理对提高大学生的科学素质及后续课程的学习起着至关重要的作用。现在很多学生觉得大学物理很难学懂，如何提高物理课的教学效果是人们急需解决的问题。惯性大小的另一种理解物体受到外力，外力消失时，物体具有保持此时运动状态不变的性质。牛顿第一定律附物体受过外力，外力又消失后，物体具有保持外力消失后运动状态不变的性质。这也是惯性。力的作用不是改变物体的