[摘 要] 高校 体育 培训有稳定的消费群体、信誉度比较高，如何更好的利用和开发高校体育资源 发展 高校体育培训市场，已成为高校体育产业发展的一个热点。本文从高校体育培训市场发展现状出发，对高校体育培训市场开发的必要性进行了 分析 。针对高校体育培训市场的特点，提出了开发高校体育培训市场的对策，为促进高校体育培训市场的发展提供依据。 [关键词] 高校 体育培训 市场 目前 ，体育产业由于其具有巨大的发展潜力和良好的发展前景已经成为世界发达国家国民 经济 新的增长点。体育产业的发展即可以满足人民群众强身健体的需求，又对调整产业结构、扩大内需、带动相关产业发展、促进就业和再就业发挥积极的作用。而作为体育产业中的一个主体产业——体育培训业正悄悄的兴起于各大中城市当中。 一、高校体育培训市场特征分析 高校作为一个非赢利机构参与到市场经济中去，应该来说有很多其自身的特点： 1.高校体育培训有稳定的消费群体 体育消费对象的多少直接 影响 市场的建立与发展，高校体育消费对象是人数众多的师生员工，构成一个庞大的、潜在的、相对稳定的消费群体。高校师生业余时间多，有很多师生愿意在体育活动中度过余暇时间，再加上“健康第一、花钱买健康”的观念被越来越多的人接受，大多数高校所在的大中城市，人口相对密集，若向 社会 开放，将会形成一个稳定的社区体育消费市场，为高校体育培训产业的发展提供了一个有利环境。 2.高校体育培训市场信誉度比较高 高校作为 教育 机构，并且是国家全额拨款的事业单位，比其他一些私人的体育培训机构，有着无可比拟的高信誉度，往往容易得到人们的认可。高校举办的各类体育培训班，消费者不会对其业务资质产生疑虑。同时也节省了很多消费者寻求培训机构的时间和精力。高校又拥有大量的体育设备和体育人才，信息来源也比较权威，利用业余时间进行培训，既满足了社会对体育培训的需求，也节省了高校资源，为高校创收，应该来说，高校培训是真正意义的三赢方式。 3.我国高校体育培训市场还不成熟 高校体育培训市场应是体育主体市场的一部分。但是，由于这一市场还未得到管理部门的重视，社会各界大范围的进入以及管理的滞后之间的矛盾便显现出来，使这一市场存在着良莠不分、参差不齐的状况，因而亟需加强规范与管理。从长远看，随着人们对体育功能作用认识的逐步加深，锻炼兴趣的提高和运动项目职业化发展，参与某些项目体育技术培训活动的人会来越多，这一市场理应被纳入整个体育市场的范畴。 二、高校体育培训市场开发的必要性分析 目前我国的体育培训市场大致可分两类。一是体育知识培训;二是体育运动技术培训。其中体育知识培训，高校无疑是最重要培训场所。因为体育知识培训需要场所相对固定，有严格的教学 内容 要求，有较好的教学条件和较高水平的师资，其性质相当于对社会所需的体育专业人员进行的岗前或上岗培训。而对于体育运动技术培训，该市场主要是以各运动项目技术为商品，为满足社会上不同性别和不同年龄群体在 学习 运动技术或锻炼身体等方面的需求而形成的一种专门的服务行业。由于高校资源等方面的优势，必然也是其中一个不可或缺的主体，所以开发高校体育培训市场显得非常具有必要性。 1.高校体育培训对于提高大学生乃至社会大众的健康意识很有作用 目前，社会上的许多相关市场属于个人行为，追求短期利益，没有长远计划，挫伤了大众的健身热情。因此，学校体育部门要抓住这个有利的机会，积极引导大学生体育健康意识，培养他们喜欢体育，爱好体育，使他们养成终身坚持体育锻炼的习惯，树立“健康第一”、“花钱买健康”的观念。加强对体育培训的规范和管理，让高校体育培训健康发展。 2.高校条件决定他将作为体育培训的主要战场 随着社会主义市场经济 规律 在我国高校改革中不断受到重视，在对高校体育资源的经费投入中，学校在利用现有体育资源和再投入时，应考虑成本 问题 ，在保证体育教学和开展学生课外体育活动需要的前提下，为满足部分师生和社区居民的体育需求，以营利为目的，开设一些器材设备成本较高，但有市场的体育项目培训班，适当收取一定的培训费用，既是对学校资金投入的一种回报，又能使体育教学资源得到一定的补充，有利于体育教学和课外活动的开展，还满足了部分师生和社区居民的特殊需求，从而达到学校体育资源、社区居民、师生个体的“三赢”目的。所以体育培训应充分利用高校体育经费资源优势，以此作为社区体育发展的重要物质保障之一，全面推进全民健身运动的广泛开展，使越来越多的群众投入到全民健身运动中。 3.体育培训市场的需求量特别是暑假学生的培训需求增大也特别需要高校积极参与其中 比如青少年体育夏令营是很受市场欢迎的品种，由于体育项目的特殊性，受师资力量和场所的限制，多年来这个市场供需一直失衡。每到夏天中小学生假期来临，并且由于体育培训市场的需求量增大，使得一些没有培训条件的机构也纷纷因利而上马。扬州大学体育学院潘绍伟副院长指出：体育培训应循序渐进，教学计划合理 科学 ;尽管暑期培训是短期的，但对体育设施要求较高，须选择有正规体育设施的培训场所，例如今年首次面向社会暑期培训的扬大荷花池校区的体育馆属于国内一流设施;扬大体院的乒乓球培训班在空调房里采用发球机教学;扬大游泳池为国际标准池，采用了循环水，确保了水质。每个培训班应该控制合 理学 员数量，游泳班每班30 人左右，保证每人5平方米水面训练面积，羽毛球、乒乓球每个教练带20人为宜。 三、高校 体育 培训市场开发对策 针对高校体育培训市场的特点，我们提出一下开发对策： 1.树立市场 经济 观念 对高校体育培训机构来说，要赢得生源，拓宽培训市场，不仅要靠公共关系，还要靠高校 教育 培训机构全体人员的素质及其所表现的服务意识、服务的知识和能力、服务的质量。高校体育不仅成为终身体育 学习 的示范者。还要理应跟上市场经济的 发展 规律 。因此，务必解放思想，树立市场经济观念，努力争取领导的认同，在合理配置资源的前提下，将体育作为一个特殊领域，放宽政策，搞活市场。 2.高校体育培训市场予以正确的营销定位 高校体育市场作为我国体育市场的重要组成部分。但 目前 与其他主体体育产业相比，发展较为缓慢。这一方面说明高校体育市场开发力度不够，另一方面说明高校体育市场蕴含着相当大的开发潜力。目标市场，就是我们投其所好、为之服务的消费者。据调查显示，每年我国各高校都有很多学生参加一些 社会 健身俱乐部，可见其对体育健身的积极性和热情。所以我们应采取集中性目标市场营销策略，选择以高校广大师生员工为主体，以高教园区及周边居民为补充，以社会青少年为发展方向的体育爱好者为目标市场，提高市场占有率。 3.健全体育培训市场价格机制 体育服务价格是体育服务市场中体育服务带来的非物质形态的特殊使用价值所表现的货币形式，它由成本、利润和税金三个要素构成。当前我国体育服务价格基本实行市场价格的具体构成也有所不同。体育培训市场价格=体育培训劳务费+师资层次附加费+培训物耗费+各种税费+利润。对体育培训价格产生重要 影响 的还有:不同项目或 内容 教学难易程度;培训时间长短;培训目标和要求;培训班招生数;办学设施等。我国体育服务价格管理的主要法规是《中华人民共和国价格法》和其它法规中有关体育服务价格管理的部分。健全我国体育服务市场价格机制的措施是:结合体育服务市场特点制定相应的体育服务价格政策;在物价、工商、体育、文化等部门的通力协作下，发挥报纸、电视等传媒的作用，对体育服务价格进行社会监督，加大体育服务市场管理的透明度。 随着我国改革开放的进一步发展，社会主义市场经济体制的确立，体育市场作为整个市场的组成部分，也得到了充分发展，这就为高校体育产业化发展创造了良好的条件。大力发展高校体育产业既是社会发展的必然要求，也是高校体育主动适应市场经济发展的必然举措。高校体育培训产业有着一般体育产业无法达到和难以替代的优势，只要它遵循产业发展的一般规律和体育自身发展的规律，充分发挥和合理利用开发高校体育内在和外在的一些有利因素和条件，完全有可能在体育培训产业中起到动力源泉和龙头的作用，在社会主义市场经济的大潮中发挥应有的作用。 参考 文献 ： [2]柳伯力:有关体育市场的探讨[J].成都体育学院学报，2002(1) [3]储亚娟:对开发高校体育市场途径的探讨[J].吉林体育学院学报，2007(1) [4]石赛佳:高校应成为终身体育的培训基地[J].唐都学刊，2000(2) [5]王秋成:利用高校资源为社区体育培训服务的 研究 [J].黑龙江生态工程职业学院学报，2007(4) [6]吴维铭:我国体育消费需求不足的原因及对策[J].山东体育 科技 ，2002(1)