自我推荐的成功秘诀
在日常工作和生活中,我们有时会遇到一些很好的发展机会,抓住这些机会,可能人生就会登上一个新的台阶。要想抓住这些机会,除了别人推荐之外,还可以自我推荐。那么,自我推荐成功的秘诀是什么?今天,我们一起来看看自我推荐的鼻祖---毛遂是怎么做的。
公元前258年正月,秦王灭赵之心不死,派王陵率兵攻打赵国都城邯郸,久攻不下。秦王想让武安君白起代替王陵,但武安君因坑杀赵国四十万降卒背上骂名,继而又遭应侯范雎掣肘未能一鼓作气消灭赵国而心生怨气,不愿再去攻打赵国。无奈之下,秦王让王龁代替王陵,增发兵力,大举进攻邯郸。
赵国局势危急,赵孝成王急派平原君赵胜出使楚国求救。
任务艰巨,路途凶险,平原君要挑选二十个文武双全的人陪自己前去。他把自己府上像模像样的门客挑了几遍,最后只有十九人符合标准,剩下的一个再怎么找都挑不出来。
就在平原君一筹莫展的时候,毛遂,这个自我推荐的鼻祖级人物隆重登场,他向平原君推荐自己一同前去楚国。
平原君一听,轻轻笑了两声,旗帜鲜明地说道:有能力的人在这个世界上,就像锥子藏在布袋中,锥尖很快就会扎破布袋露出来。你来我这里已经三年多了,没有人说你本领高强,我也从来没有听说你有过人之处,这就说明你没有什么能耐。你不符合我的选人标准,你不能去。
毛遂抗挫折能力超强,毫不灰心,不卑不亢地说道:我这个锥子之所以没有露出来,是因为一直没有在布袋里。现在我申请进入这个布袋。我如果能早一点进入布袋中,别说是锥尖露出来,整个锥针都要露出来。
平原君听他说得这么自信 ,一时半会儿也找不到更好的人,就让毛遂凑个数,和他们一起去赵国,先前选定的那十九个人相视而笑,心中非常看不起他。
平原君赶到楚国之后,马上与楚考烈王会晤,向楚王陈说两国联盟抗秦的利害关系,从早上太阳升起,一直说到中午时分,楚王还是犹豫不决。
就在大家无计可施之际,毛遂手按宝剑沿着台阶走上谈判台,对平原君说道:联盟的利害关系,几句话就可以说清楚了。从早上开始谈判,到现在中午了还没有结果,为什么?
楚考烈王哪里见过这样无礼的乡野村夫,怒气冲冲地斥责道:还不赶快下去!我正在与你家主人商谈,你来干什么?
毛遂毫不畏惧,手按宝剑走到楚王前面,语气坚定地说:大王之所以斥责我,大概以为这里楚国人多势众。现在我与您距离十步之内,大王的人再多也没有什么用了,您的命都在我手上了。我家主人坐在这里,轮得着您斥责我吗?而且我听说商汤以七十里地起家创业而王霸天下,周文王以百里之地发展壮大而臣服诸侯,他们难道都是依仗自己人多势众吗?他们真正依靠的是顺应天下大势从而成就了自己的事业。现在,楚国国土辽阔,兵力强盛,这是争霸天下的资本啊。以楚国现在的强盛国力,天下没有一个国家能够阻挡。白起,一个穷苦人家的小混混,带着几万乌合之众,竟然就敢与楚国作战,就是这样一个小角色,第一次就攻陷楚国的鄢城和郢都,第二次就火烧夷陵,第三次就羞辱大王的祖先,这可是百世都不能忘却的深仇大恨,连我们赵国都为此感到愤愤不平,但是大王您却不以为意。赵楚联盟,受益最大的,是楚国,而不是赵国。再次提醒您,我家主人就在这里坐着,您凭什么如此斥责我?
楚考烈王脸色发红,无奈地说道:是的是的,正如先生说得那样,我愿意举全国之力追随赵国。
毛遂不放心,追问道:联盟的事同意了?
楚王点点头说:同意。
毛遂对楚王的侍从说:把鸡、狗、马的血拿过来。
毛遂手举装着血的铜盘,跪着前行到楚王面前说:请大王歃血以定联盟大计,其次是我家主人歃血,接着是我毛遂歃血。于是在大殿上定下两国军事同盟关系。
毛遂左手举着盘子,右手招呼随行的十九人过来:你们也一起在堂下歃血吧。你们来此什么也不做,就是指望别人出头成全你们自己吧。
平原君圆满完成结盟使命回到赵国,感慨地说:我赵胜再也不敢夸口自己慧眼识人啦。于是尊崇毛遂,奉为上宾。
毛遂成功的最重要因素是勇气。
在平原君的外交天团缺少一人的情况下,毛遂敢于抓住机会,推销自我,这是需要一番无畏的勇气的,那些缺乏勇气的人,在这种关键场合,早就自惭形秽,愧叹不如,哪里还敢站出来推荐自己?
平原君并不看好他,说的话也毫无回旋余地,按照一般思路,事情基本就结束了。但毛遂的勇气让他再一次挽救了自己,争取到一个进入外交天团的机会。如果没有这张入场券,后世之人就再也不会知道毛遂自荐的故事了。
在外交谈判陷入胶着的情况下,似乎让人看不到成功的希望,甚至有人都做好了无功而返的思想准备。毛遂却不愿放弃这个千载难逢的机会,他突破常规,挺身而出,奇袭楚王,迫使他定下联盟之策。在这个过程中,如果承受不住巨大的精神压力,分分钟都可以自我崩溃。
毛遂成功的第二个因素是扎实的准备工作。
千万不要以为毛遂在楚国的表现是随机的,是即兴表演。毛遂在出发前,肯定研究了当时的国际形势,研究了楚考烈王的特点和经历,特别研究了近年来楚国在军事上遭受的来自秦国的失败和羞辱,研究了楚国的基本国情和军事实力。甚至,在谈判现场,毛遂也是经过了细致的观察和预设,他觉得,只要自己能带剑登上谈判台,楚国就是有百万雄师也是爱莫能助。
不得不说,机缘巧合,无谓的勇气加上扎实的准备,成就了毛遂自荐的传奇。
当今社会,绝大多数单位选拔人才的时候,都坚持凡进必考的方针。无论是校招还是社招,求职的人都面临着一次又一次的闯关。无论是有组织的一对一或多对一面试,还是表面上很自由的无领导小组面试,那些突出重围、成功上岸的幸运儿,莫不是具有无谓的勇气和扎实的准备,通过成功的自我推荐,开启自己人生的第一扇门。
同时,还有一些人,无论是待入职场的新手,还是久经职场的老兵,他们因为缺乏无畏的勇气和扎实的准备,在一次又一次的机会面前,痛失良机,铩羽而归,给自己的人生留下一个又一个遗憾。特别希望这些朋友读到此文,平添拼搏一把的勇气,在机会到来的时候,千万不要再错过,做好扎实的准备,勇敢地推销自己,拼出自己更美好的未来,拼出自己不留遗憾的人生。