曹操大兵压境,刘备一路从新野败退到夏口,危在旦夕。隆中对给刘备定下联孙抗曹策略的诸葛亮,只能亲自下场出使东吴,去完成这一重大使命。当时的孙权在表面上归顺曹操代表的朝廷,实际上是犹豫不决的,对于曹操攻打刘备也持观望态度。诸葛亮的这次出使东吴,注定会非常困难。诸葛亮是如何说服孙权联合抗曹的? 《三国演义》小说和电视剧中,诸葛亮"舌战群儒",分别说服孙权和周瑜,而史书《三国志》中对于"舌战群儒"和说服周瑜之事并未记载,应该是小说为了塑造诸葛亮的才智非凡而采用的文学手法。《三国志》中只用了一大段话,记述了诸葛亮成功劝说孙权的过程,很是经典、精彩。先说明当时的背景:"先主至于夏口,亮曰:事急矣,请奉命求救于孙将军。时权拥军在柴桑,观望成败。"接着便是劝说孙权的对话。这段劝说词的底层逻辑可以拆解为:欲擒故纵法、激将法、知彼知己分析法三招连环使用,使犹豫不决的孙权最后下定决心,与刘备一起抗击曹操,赤壁一战而三分天下。 欲擒故纵之法是如何使用的?诸葛亮明明想拉孙权一起和刘备对抗曹操,却在分析了曹操的力量强大势不可挡之后,一方面说刘备宁肯战败避退也不肯投降,另一方面却让孙权对比曹操实力,如果不行就投降。 孙权自然会想:让你的主子刘备对抗曹操争天下,却让我选择投降,这是几个意思?孙权已经开始恼怒。这就自然过渡到了激将法的神妙运用。诸葛亮说明刘备是为道义而战,虽败犹荣。这更加激怒了孙权。 孙权当然不会将三世挣来的地盘拱手让给曹操,做一个没有道义的人。于是下定了抵抗曹操的决心。诸葛亮的劝说基本已经大功告成。但孙权还是有个担心,刘备刚吃了败仗,能剩下多少力量,联合他能打赢曹操吗?而这不正是诸葛亮早已准备好的,知彼知己分析法所要说服孙权的吗?一番头头是道、有理有据的分析,彻底去掉了孙权的疑惑,使他最终下定了联合抗曹的决心,诸葛亮也不辱使命。