折叠屏，无果之争

　　文 | 光子星球，作者 | 吴先之，编辑 | 王 潘
　　过去一个月，OPPO、华为、小米、荣耀先后发布新款折叠屏手机。到目前为止，除蓝厂之外，主流国产手机大厂皆已＂折叠＂。
　　国产手机品牌冲击高端的语境下，折叠屏的市场价值或许比不上战略价值。
　　以华为、荣耀、小米、OPPO为例，四家折叠屏新品的起步价均位于7000元以上，甚至早前华为Mate X2还一度将起售价拉高到17999元。
　　至少在2023年苹果折叠屏手机问世之前，大厂们有两年窗口试探天花板。需指出，各厂争先恐后涌入折叠屏，是在供应链尚未产生规模效应的前提下发生的，短期成本依旧高企。
　　根据市场研究公司Counterpoint Research数据显示，自打＂性价比＂牌以来，iPhone13系列销量带动苹果重回强势，已连续两个月拿下中国市场销量冠军，甚至在11月市场份额达到了23.6%。
　　另一端，国内手机厂商为了应对苹果降维，几乎已经豁了出去。前有余承东拿着P50 Pocket，大谈特谈补妆养颜之经验，后有赵明时隔三年再摔手机，行业上一次有这么热闹是几年前的事了。
　　折叠屏与场景
　　高端化带来用户粘性，提升毛利率，没有背后供应链的支撑是不可能的事情。
　　光子星球注意到，手机大厂一方面借由折叠屏实现升维，同时也在通过技术迭代调整既有供应体系。其中除小米MIX FOLD与华为两款折叠屏供应商相对单一外，荣耀与OPPO两家皆采用了混合供应商策略，相对有更多回旋余地。
　　＂小米与华为在供应链上有不同的逻辑，小米这些年一直在扶持华星光电，话语权也较高。而华为因为众所周知的原因，两款手机分别来自两家不同的供应商。＂一位业内人士告诉光子星球，由于核心零部件受限，华为无法在规模上承接上游产能，只得寻求小而精、贵而佳的路径。
　　这间接表明维信诺从小米供应商变为华为供应商，或许是有别的难言之隐。
　　维信诺曾与小米联合开发CC9 Pro的曲面屏与小米MIX Alpha的环绕屏，不过上述两款产品皆非走量，更像是小米投石问路的行为。在2021年年初成为华为核心供应商后，一个显而易见的事实是维信诺的柔性屏量上不去，生产成本降不下来。
　　＂量没有优势，就只能在采购价上让步，在某些零部件上可能无法像其他厂商一样有议价能力，所以只能做高端。＂祸福相依，上述方向使得华为是所有国产手机品牌中，唯一能在万元上下反复横跳而不摔跤的品牌，也是迄今为止唯一一家完成高端化转型的品牌。
　　定价高，加上其他非市场因素，华为5000元以上的手机往往需要加价。例如P50 Pro、P50 Pocket两种机型，目前在渠道商处的现货都需要加600-800不等的价。
　　同样是折叠屏，2021年上半年发售的机型与下半年发售的机型完全不可同日而语。比较典型的是华为Mate X2遭遇差评，在二手市场要么跌价处理（据称已在10000元以下），要么有价无市。
　　上述人士认为Mate X2卖得不好的原因有两个因素，一方面是定价高，市场接受能力有限，＂我有一万多块钱的预算，肯定会拿着与iPhone 13 Pro、Pro Max权衡一下，何况还贵了大几千＂。另一方面，折叠屏手机售出半年后出现屏幕折痕问题严重，售后较为频繁。
　　AMOLED要求基板、阴极层、有机分子层、阳极层等每一层都具有可折叠性，这对工艺要求相当高。Mate X2与同期其他国内折叠屏手进入市场后反响平平，很大程度上是国内供应链工艺不稳定所致。
　　相较而言，P50 Pocket因为定价在9000元，外观精致、市场定位准确，接受度与容纳度更高。一位二手手机商告诉光子星球，去年12月23日发售后，到1月初他所知到的就卖了4部，而Mate X2全年也就卖了这个数。
　　如果说国产品牌高端化的拦路虎是苹果，那么折叠屏市场的及格线就是三星。
　　光子星球从不同地域的数个渠道商了解到的信息，2021年全年，三星是折叠屏市场的主流，而华为、小米难言成功。OPPO的折叠屏刚刚进入市场，目前情况并不明朗。
　　值得注意的是，左右横折与上下对折看似大同小异，却有着截然不同的受众，即便不少折叠屏手机都主打商务。
　　光子星球了解到，折叠屏手机在二手市场比较活跃，不少商家反映货源主要来自馈赠，自用不多。
　　除此之外，女性可能是一个不可忽视的消费群体。
　　她们对上下对折情有独钟，比如刚刚上市的华为P50 Pocket与三星＂胭脂盒＂（Z Flip），都有不错的市场反馈。据三位不同地域的商家表示，相比主打商务的横折机，对折机神似化妆盒，定位清晰，可能是目前销量稍好的主要原因。
　　事后看，华为冬季新品发布会最成功的产品其实就是P50 Pocket。这里必须表扬一次余承东，在众目睽睽下涂脂抹粉准确找到了潜在用户需求，这比在AITO上堆砌＂高端＂管用多了。
　　大嘴，不亏。
　　国产高端化关键之年
　　当下，折叠屏供需错配的情况比较明显。厂商认为用户对大屏有强烈需求，一些都市白领也会为近万的新事物买单，实际情况可能并非如此。
　　多位商家向光子星球表示，购买折叠屏的用户与华为保时捷联名款的用户存在高度重合的情况。＂可能折叠屏唤起了他们年轻时拿着大哥大的记忆，也有那个意愿为一部手机豪掷万元，人家要的就是一个派头。＂
　　这可能意味着折叠屏的市场呈现较强的细分属性，大叔大妈青睐左右横折，名媛贵妇喜爱上下翻折。
　　坦诚地说，华为手机＂奢品＂路线的确实现了高端化，可惜由于销量不大难以成为主流。眼下荣耀、小米、OPPO的折叠屏打法各异，但很难迅速打开市场。
　　小米MIX FOLD早前定位于＂高效办公＂，从逻辑上并无不妥，但与iPad mini（插卡版）全面对标似乎有些＂大材小用＂。小米MIX FOLD差异化路线，即便宣称铰链至少可以使用20万次不坏，可惜市场对折叠屏持怀疑态度，效果平平。
　　单从大屏的角度，iPad的性价比高于iPad mini高于折叠屏。倒是小米平板5与iPad有更多可比性，而且前者也是小米近些年来口碑甚佳的一款单品。
　　＂手机价格有明显的特征，4000以下受众最广，过去一年荣耀全靠这一价位的成功打开市场；高于6000，很多用户会与苹果同期产品掂量。去年恰好13加量不加价，甚至还抢了很大一部分4000-6000元的市场。＂
　　苹果13系列对国产品牌的冲击非常大。＂火到苹果包装盒都卖得特别好＂，有手机回收商家告诉光子星球，一些二手商家会专门找他购买手机包装盒，由于市场火爆，把盒子的价格也抬起来了。
　　回想2020年，华为P40从线上抢到线下，即便加价也不愁销路。一年之后，P40 4G版、降维版P40 4GE并没有激起多大水花。而且4000元附近市场还被荣耀摁在地上摩擦。＂荣耀在去年冲得很厉害，甚至还能同降价的果11一较高低。＂
　　一些声音认为，之所以荣耀能迅速崛起，很大程度上还是靠产品质量说话，但同时许多人也担忧荣耀是否能延续良好的口碑。
　　另一端，绿厂的OPPO Find N早前因为破天荒的将价格杀到8000元以下，一度吸引了市场目光，眼下市场反响依然不乐观。一家OPPO品牌店主私下告诉光子星球，性价比是从压低其他零部件而来，但定位又不是女性群体——她们对性能的要求并不像男性那么敏感，反而更在意外观与针对性的功能。
　　OPPO Find N还因为稍后发布的华为P50 Pocket引出不小风波。余承东当时冷不丁一句话使外界开始对＂铰链＂产生浓厚兴趣。
　　＂如果你看到任何一家公司的折叠屏合上后没有缝隙，那它一定使用了华为的专利，因为水滴铰链是华为的独家专利。＂铰链只是折叠屏众多高工艺要求中的一个精密件，内卷至此大可不必。
　　从各家公开披露的情况看，华为P50 Pocket也好，OPPO Find N、小米MIX FOLD也罢，铰链使用寿命大多在20万次上下，究竟谁才是水滴铰链的首创者并不那么重要，反正用到最后迟早是要起褶子的。
　　与OPPO走普及路线、小米的＂效率办公＂路线不同，荣耀刚刚发布的新机Magic V主打＂实用＂。赵明两次摔机显然是有意为之——市场担心不耐用。而沿用曲面屏的设计也是希望复刻此前机型的成功——在线下市场，荣耀的曲面屏几乎没有遇到什么能打的对手。
　　真正的挑战并非实用，而受国产机的万元定价。在这一点上荣米OV，不可能毕其功于一役。
　　在发布Magic V发布会后，赵明的一席话或多或少表明了大厂对于折叠屏的态度。他更多希望折叠屏逐渐为主力机建立市场认知，并提到指望Magic V短期内产生盈利是不可能的事情，但却是冲击高端的一个关节点，＂过了这个坎，你做其他事情会感觉到很轻松＂。
　　终
　　经过一年厮杀，荣米OV皆尚未在高端市场站稳脚跟。
　　＂4000以下拼产品力，6000以上更吃品牌力，上万是挑战购买力＂，某品牌经销商认为，折叠屏的价值在于重新定义传统手机。＂许多厂商都把关注度放在大屏，而没有注意到实际使用场景中，内外屏有完全不同的体验。＂
　　虽然屏幕翻折只是一个小小的动作，但用户还是带着直板的使用习惯，因此有必要在外屏上弥补直板锁屏界面缺失的功能，例如将消息弹窗、二维码、人脸识别等功能外置。确切地说，折叠屏是把屏幕的战火烧到了外屏。
　　上述人士认为，折叠屏只是一个过渡形态，某手机品牌也向光子星球透露出类似观点。
　　从技术上讲，柔性屏有四个阶段，从固定曲率柔性屏到可弯曲显示，再到如今折叠屏，下一个阶段则将是可任意折叠拉升的全柔性显示。由于形态不同，手机的定位也将发生巨大转变，而当前大厂鱼贯而入，显然是希望借用潜在换机需求，完成品牌高端化。
　　一人买，三人觊觎，十人围观，或许没几个人会掏钱购买，但肯定会给人一种感觉＂这品牌牛逼＂。
　　不过问题在于，国产手机厂商借用折叠屏走向高端还是绕不开三星与苹果。在折叠屏领域，国内显示屏厂商并未与三星的屏幕技术拉开距离；在价格领域，任何一款手机一旦触及6000元便需要面对消费者如下诘问：花相同的钱，买苹果划算还是买国产机划算。
　　总之，这场无＂果＂之争只有两年时间，届时苹果折叠问世，或许才是真正检验国产品牌成色的时候。