社区团购的局部战争

　　编辑导读：现在很多人买菜都不去菜市场了，直接在手机软件下操作，就有配送员送菜上门。互联网巨头在社区团购领域的＂厮杀＂，让社区团购以＂电光火石＂之势，覆盖全国市场。然而，竞争还未结束。本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。
　　社区团购的市场渗透有多快？
　　滴滴、美团、拼多多三家巨头，用不到半年时间，将社区团购业务覆盖到全国近千座县市，渗透区域从＂五环外＂杀入＂五环内＂。
　　后进的巨头同样势头凶猛。京喜拼拼用时近四个月，在全国近80余座地级市上线；盒马集市也从今年开始扩张提速，相继进军南京、重庆、济南等城市。
　　今天，在全国几乎每一个省份、每一座县市，用户都能使用美团、橙心和多多，享受＂今日下单、次日自提＂的服务。
　　显然，以美团、滴滴和拼多多为首的巨头们，已经以＂电光火石＂之势，覆盖全国市场。
　　但硝烟并未散尽，巨头们仍在＂冲锋＂，而战争还将如何开打？
　　一、＂捉对＂较量
　　在地方战场，玩家们正＂捉对＂较量。
　　近期，山东橙心优选邀请团长参与＂春季冲锋＂活动，全省限量名额1000名，＂有资质＂的团长在完成每周制定目标后，可获得额外奖励，最高300元。
　　其中，对于＂有资质＂团长的定义，橙心要求报名参与活动的团长，近7日在一家互联网巨头级＂竞对＂平台的订单，要超过或等于450单。
　　橙心优选活动推广内容
　　社区团购平台间＂暗度陈仓＂，区域内战火正燃，这不止发生在山东。
　　今年3月起，美团、橙心、京喜拼拼等纷纷在上海开城，群龙聚首魔都；而最早进沪的多多买菜，就成为各家平台的直接＂挖角对象＂。
　　最直观的竞争体现在地推上，其他平台BD在＂扫街开团＂时，往往会以多多买菜的团点为第一目标，＂照着多多买菜的（团点）去签约，一开一个准。＂
　　更有巨头平台，将＂紧盯多多＂纳入到BD的每日任务，要求BD每日必须完成20户商家信息采集，上传多多买菜团长端的后台截图，任务未达标者还要被处以罚款。
　　到去年年底，社区团购平台均未全面进入上海市场，但多多买菜在今年1月＂抢发＂进沪，团点数量迅速过万，这给落后近两个月才开城的美团、橙心等，带来巨大压力。
　　先发优势丧失，意味着竞争差距会不断拉大，社区团购的主流玩家们只得加速开城、扩张团点数量，美团优选甚至在上海开城当天，就是各区同步上线。
　　＂上海市场必须做到全国第一＂，更有玩家立下豪言壮语。
　　无论紧盯美团还是围攻多多，社区团购的区域战场中，战事烈度将逐步升级，领跑者会成为标靶，后进者会大举围攻，逐个城市、逐个区域的抢夺市场份额。
　　今年3月，阿里成立社区团购项目＂零小哇优选＂，并且在河南省筹备开团工作，计划进军郑州、焦作、新乡等城市；获阿里投资的十荟团，也在河南安阳、洛阳、周口等市招聘BD及BDM，开放岗位已经下沉到县市一级。
　　同时，在美团优选打出标杆的广东区域，多多买菜改变运营策略，省区总部与网格仓各派出一名BD，沿司机配送路线开团，提升履约效率，追赶与美团优选的差距。
　　区域战争依然波谲云诡。
　　二、局部开打
　　社区团购正从＂全国战争＂阶段，进入到＂区域会战＂之中。
　　实际上，滴滴、美团和拼多多等巨头甫一进入市场，均展现出惊人的扩张能力，地推团队在各省市迅速铺开。
　　美团地推有更强的执行力。去年11月，美团优选进入长沙时快速推进，扬言＂把长沙街头所有店面扫了一遍＂。两周多时间，就招募了近300名BD，累计开出近4万个团点。
　　多多买菜则是将地推工作＂全外包＂，招募服务商开团、BD薪资日结，开城速度同样高效；例如上海，多多买菜的团点棋布星罗，部分毗邻门店也全部入驻。
　　显然，为完成＂覆盖全国市场＂的阶段性目标，社区团购平台＂粗放式＂大扩张，目的是在短期内冲高团点数量，提高覆盖密度。
　　而在全国扩张进入尾声时，社区团购的＂地方割据势力＂已经出现：美团在广东＂一战成名＂，橙心优选在福建市场＂名列前茅＂……与此同时，各城市的团点数量也趋近饱和。
　　因此，各路玩家正迅速调整运营策略，新阶段的竞争目标更强调团效、履约等，而平台也会逐个区域、逐个省份地攻坚市场，啃下＂硬骨头＂。
　　在不同区域拿下第一，才能继续追逐全国第一的王冠。
　　各路兵力正沿此路径持续攻坚。在福州，去年9月，美团优选正式开城，到今年春节后，美团在当地转入运营阶段，BD的工作重心是动销（拉动销售）。
　　＂能开的团点都开完了，接下来就是运营。＂当地一位美团优选负责人透露。
　　其实，早于去年12月，多多买菜就在武汉开始招聘自有BD，考核指标不再是开团数量，而是要求＂下辖团点的GMV超过50万＂。
　　与此同时，美团优选也开始在江西、湖南和湖北等多地，委派第三方服务商，招募＂C端拉新BD＂。招聘负责人特别强调，岗位工作内容并非＂签约门店＂，而是＂用户拉新＂。
　　＂门店都拉新完了，接下来当然就是拉新客了＂，一位业内人士透露。
　　显然，用时不到半年，社区团购巨头从粗放式开城，快速过渡到精细化运营、精耕细作区域市场的阶段。
　　这场社区团购战事的节奏和烈度，远超外卖、网约车等任何一场本地生活战争。
　　实现全国市场覆盖后，各路兵力就要在地方区域内捉对较量，这意味着＂局部战争＂开打，后进者向＂地方割据势力＂发起进攻。地方诸侯之间再轮番上演激战。
　　结硬寨，打呆仗，硝烟味依然浓烈。
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