哥们儿,说良心话啊,我不太建议新手学电商、开网店! 不是这行不赚钱、也不是这行没前途,而是对于没人教、没人带、没资源的群体而言,实在太难太难了。 举个例子,就像一个小学毕业的成年人,没技术、没人脉、没资源也没钱,想要月入过万,你想想难度性会有多大。 所以,我总提醒,这行绝不是搞培训、搞代运营说的那么简单,千万不要被割了韭菜! 你想想,但凡做生意要赚钱,这所要学的东西,想从互联网免费资讯获得高价值的内容,现实不? 所以,一定要具备这点觉悟! 单纯说学习一些皮毛、了解一些大致框架,可以从淘宝大学、知乎等学习,但千万注意,不要侥幸、也不要浮躁,否则营销号的那些套路分分钟玩死你。 在互联网,不论代运营、还是培训、甚至其他领域,"大神们"如同狗尿苔一样,一抓一大把。 这个门槛太低了,只要是个人,断手断脚都没关系,只要会吹牛批,同时不要脸也不怕打,几乎都能干。 比如,知乎十几万粉的"照顾酱/照顾君"大神。 人家是真牛批啊,在我公司干了近五年"网络推广",没有任何征兆下,某天搞了我几万块、带着客户数据及自媒体账号,人间蒸发了;哪怕是法院庭审,这哥们都没敢露面,我愣是找了一年多没找到人。 可这从不妨碍这90后小伙四处装扮"淘宝店主/公司老板",在小红书、抖音、知乎,你都能看到这样的身影:"录视频"蒙着脸念台词、"写文章"不痛不痒的套路你加微信送视频…… 一旦,你问他公司叫什么、主营业务是培训还是零售、经营了多久、办公地址在哪,几乎秒怂,你问你的,他转移话题说他的。 详细资料:我与照顾的民事判决书 基于这种"劣币驱逐良币"的互联网环境,我总是提醒新手们:在学习的同时,一定要理性、务实、明确,同时对不同的"作者"多维度了解,只要用点心、不侥幸浮躁,没谁能忽悠你。 比如: 1)先了解这个作者的文章、视频的"含金量"到底有多高? 内容是原创、还是剽窃,是轻描淡写、还是详细透彻,这几乎可以判断他属于哪种作者。 2)再了解这个作者的"基本状况"到底有多真实? 从他朋友圈的信息辨别,比如年龄、开什么车、住什么房,一天到晚发的是工作、还是生活、或是其他。 如果,搞的跟微商一样无事不刻都在套路你,几乎可以判断他就是割韭菜的。 如果,什么都没有,那真得小心了,这跟照顾大神完全一样。 我敢说,照顾大神十几万的粉丝中,见过他长什么样的不超过1000人、知道他是95后的更不超过100人、晓得他只是个网络推广卖课的不超过50人…… 可以想象照顾大神心思多缜密,早就为了割韭菜把自己藏的严严实实的。 3)然后了解这个作者的"大致信息"到底有多靠谱? 他到底是纯粹的讲师、还是淘宝卖家,到底是公司老板、还是打工,公司的主营业务到底是培训还是零售、经营了多久、办公地址在哪等等,几乎可以判断他是职业培训、还是卖家了。 如果是职业培训,你有相应的需求,这也无可厚非;但总归交几千上万,你总得知道公司在哪、人在哪、身份证吧? 别回头跟"照顾大神"一样,长啥样,你没看过;公司在哪,你不知道;人叫什么,还是不知道,这么打一枪换个地方,上哪找人去? 4)最后逐步接触这个作者的性格、价值观等等有多标准? 知乎有个非常好的功能:值乎(付费咨询),通过一包烟钱就可以摸清楚作者的答案到底有多专业、性格有多耐心。 再通过作者的直播、或者视频感受他的专业、谈吐、性格等等,从中评估,能从他身上学到什么,这非常非常重要。 经过这四步,谁还能骗到你? 创业也好、打工也罢,想要拿高薪,这就不是单个方面的技能,而是整个"全局思维"。 切记切记,操盘手与助理的区别就在这。 既然想在"电商有所建树"、或"赚点钱",那就以"创业者"角度,好好琢磨这几点: 一、电商平台都有哪些模式? 比如:综合性电商(淘宝/京东等)、社交电商(微信/拼多多等)、内容电商(小红书等)、直播电商(抖音等)等等,只有了解"模式"才有针对性选择。 二、我适合哪一种电商模式? 比如:我文笔好,适合内容;我粉丝多,适合直播;我会拍小视频,适合抖音;我是厂家,适合拼多多;我是经销商,适合淘宝、京东;我啥也不是,适合淘宝。 三、我是否理解了生意结构? 比如:任何生意都需要店、产品、顾客,换算到电商也一样,我适合开什么店?我卖什么产品能赚钱?我以哪种高性价方式推广? 四、我是否了解平台的规则? 比如:在每个平台做生意,第一就是了解规则、掌握趋势,避免实际经营中掉坑。 五、我是否熟练后台各入口? 比如:开个实体店,必须熟悉消防通道、电表水闸等位置,电商也一样;越熟悉,在实战中就越能体现工作效率。 六、我卖什么产品能赚到钱? 比如:不要盲目选品,适合别人的并不适合你;所以,结合"自身条件(时间/精力/能力/资金等)",卖什么产品可以最大概率赚到钱。 七、我要如何布局产品梯队? 比如:店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。 八、我要如何提升产品竞争? 比如:新店新品,必须重视"基础优化"获得"基础流量",如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。 九、我要选择哪种引流技巧? 比如:shua单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等等,每种技巧的常见操作及注意事项是什么?底层逻辑又是什么。 十、我要如何理解竞争规则? 比如:关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等,都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。 十一、我要如何申报平台活动及策划? 比如:618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么?如何策划活动方案提升效果等等。 十二、我要如何"分析数据"调整优化? 比如:常见数据名词是什么?为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高,分析哪些数据、优化哪些细节等等。 十三、我要如何制定店铺方案、计划? 比如:店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等,清晰的思路、明确的目标,才会更有信心。 当你一步步了解、理解、掌握上边的运营框架,并能够灵活运用"每个细节点",你就会跟我一样认为:做淘宝、就是做生意,并没有那么高深莫测。 当"学习认知及态度"没问题时,那就选择适合自己的学习方式。 有机会,听听我的直播、看看我的文章,感受下我一对一的学习方式! 告诉你个最快的2个方法 方法一: 去打工+开个个人店铺实操试错,用代发练手,只要不囤货,我就不会亏 方法二: 求割,对,主动求割,只要不差钱,多被几个搞培训的割几下,基本玩法套路你都非常清楚了,这种是非常快的,但是就是费钱。 没有其他更有效的方法! 10年电商人路过~~~~~~ top级卖家 随性回复 不拘格式 个人经验 仅供参考 广交朋友 就爱唠嗑 祝你发财 所谓的新手就是没有进入过电商领域或是没有操作过网络平台,在做电子商务前要给新人几点建议: 1.能坐的住; 2.耐的住安静与坚持; 3.不断的思考与创新; 4.时刻备着自我学习法。 电子商务入门我需要怎么入手学习?新手进入电商 2 电子商务的基本方向大致可以为分为: 1.推广法; 2.运营法; 3.服务法; 4.运输法; 5.创建法; 6.培养法等。 电子商务入门我需要怎么入手学习?新手进入电商 3 在新的领域中,有一句自理名言:师傅领进门,修行靠个人!再好的老师,也需要个人的领悟与研究,才能更透彻的了解其中的含义与深层的运作。 首先,要了解自己的本职工作是什么,也就是自己的方向在哪里? 其次,要考虑好个人的发展方向 ,再从基层去研究规则; 最后,确定好自己的发展路线,按照次序去学习并坚持下去。 电子商务入门我需要怎么入手学习?新手进入电商 4 新手刚开始从事电子商务时,可以从两种方法入手去学习: 第一种是直接到一些培训中心去学习基础常识与操作法; 第二种是直接进入电商企业,从基层做起,快速学习并融入其中。 电子商务入门我需要怎么入手学习?新手进入电商 5 电子商务易操作点与难点分别为: 易点: 1.简单且直观; 2.基本的平台操作法是类似的; 3.运营法也是类似的。 难点: 1.需要分开运营; 2.活动建议分开操作; 3.不同的平台的推广法也会有所变化。 电子商务入门我需要怎么入手学习?新手进入电商 6 自学电子商务法有如下几点: 1.百度搜索相关电子商务入口信息; 2.百度文库或学习领域; 3.腾讯平台课程; 4.其他领域培训课程,以免费为主。 学习电子商务首先要有英语基础,因为举办电子商务都是和国外企业,交流必须要英语,电子商务未来发展也是很好的,薪资待遇好。 从宏观与微观的分享一下我的观点,首先从宏观角度 1.做行业分析,分析市场大盘容量以及增长幅度以及搜索的增长幅度【市场饱和度】 2.分析竞品价位段以及客单价,成本以及毛利 3.分析自己的生存空间,需要在多久投入多少钱带来多少毛利【定价、毛利率、资金投入】 4.做好店铺定位、风格定位、人群定位、产品定位 接下来是微观 1.梳理产品线 【公司核心战略方向:长期、短期;现阶段重点产品线/产品,理解消费者背后的诉求,本质】 2.多重定义产品 【场景、人群;场景包括家、办公室/办公场所、车,人群包括年龄、性别、收入】 3.多类目铺货 【强相关、弱相关;从表象理解,强相关类目字眼至少重叠一个字,弱相关体现时间/空间的概念】 4.多型号铺货 【多个款式/型号/颜色/属性,多个价位段,不同链接衬托不同价位】 5.多梯队铺货 【一个爆款带1-3个小爆款,建立多层防御线】 6.时间差铺货 【每周每个类目至少上一款,利用上新权重】 7.最终形成一个矩阵,多点支撑,多点前进 掌握宏观与微观的方向,你就知道如何去找资料学习,去学习哪些知识 最后一点强调一下,根据平台的不同,要匹配其中的要素。 新店如何操作? 宝贝从上架开始,在它的不同时间段,淘宝对于它的考核是不一样的,在文章开始之前这个我一定要强调一下,只有在不同时间段,你的产品考核指标都是很优秀的,你爆发的可能才会大。抱着这个思路去看这篇文章,你肯定会有收获的。 我们都知道,不论是线下市场,还是线上市场,任何产品都不可能一直热卖,产品都是有生命周期,都会经历形成、成长、成熟衰退的周期。在淘宝上也是一样,因为淘宝每天都有新品上新,所以淘宝给宝贝的权重也是这样一个曲线,那么怎么能让自己的宝贝在成熟期的权重尽可 能的高呢?那肯定就是新品期,你的各项指标要符合淘宝的考核标准。今天和大家的分享就是,宝贝上架一个月内淘宝考核的指标,及如何操作才能获得更大的权重。了解这个了,一两周之内流量到几千,或者上万都是有可能的。 一、操作之前必须要优化 优化,优化,优化,重要的事情说三遍,淘宝的所有优化都应该是在上架之前做完(基础优化及测款都没问题的,可以直接看第二步),后期都是在运营过程中遇到的问题对产品进行未调整而已。在宝贝上架之前,你的优化一定要到位,这个是能不能爆发的关键。标题、主图、详情页都要做好,详情页的属性词一定要填全,这个对于手淘首页流量的爆发有很重要的作用。 果我们有条件,那么对产品进行测款是非常有必要的,只有数据OK,你的产品才可能爆发,这个是基础。标品只需测图就可以,非标品一定要测图,款最好也要测,除非你对很强的行业经验,有能力不需要测款。测图要求数据,点击率最少要和同行持平必须,上链接,直接开车开始测,这样直通车关键词有了,点击率图片也有了。有人说测图测款怎么做呢?测款最快是方式就是直通车,下面说一个大体的操作,大家可以看一下。 直通车是有计划权重的,这个我们一定要记住。所以我们新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的,设置好计划,然后添加这个宝贝进去。只开手机端(PC端和站外都关闭)。投放时间折扣全天100%折扣,后期再调整。 日限额的话没有要求,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是点击量一定要大于100个,只有有了足够的点击,数据才有参考意义。然后是标准投放。关于地域方面,看你资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。 完成了后再添加关键词。测款一般添加10-20个关键词词,选择展现指数、点击率,转化率好的精准长尾词。这里要说明的的是,相关性一定要高,展现指数不要太高,也不要太低。然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调当宝贝有了300点击左右就可以店铺分析了,在点击率高于点击均值的前提下具体要看的数据如下:收藏率 这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。 加购率 这个指标要和收藏率一起看,选出来的会更加精准。现在是秋冬款上新的大好时机,大家要提前做好测图测款,因为只有款式选好了,以后你才能简单的日销百件,打造传说中的爆款。 二、新品要如何实操 上面说了基础优化,款式没问题,做好基础优化,我们就成功了80%。下面开始具体操作,再说操作前,我先和大家说一下第一个月的淘宝考核点,只有知道了考核的数据我们才能更合理的操作。 第一个下架周期,考核点击率。 第二个下架周期,考核跳失率,维护收藏加购,做好关联推荐。 第三个下架周期,转化率维持好,产出要持续提高。 第四个下架周期,反馈评价,回购,售后,综合反馈。 前三天 上架当天很重要,在上架当天,找老客户破零,如果店铺有一定的流量,就关联销售破零,这个特别重要。你可以有新客户咨询推荐:亲,我们新品上架促销,加几元可得。或者可以直接联系老客户说新品上新,打折扣优惠老客户,老客户做试吃官,或者试穿官,几元包邮即可。之后这三天控制销量递增。这个阶段因为还没有展现词,所以有效的产出,会提高宝贝的展现。 第四天 因为前三天的操作,权重慢慢积累,关键词展现开始出现,此时的点击率特别重要了。这个阶段的点击率权重绝对远远的大于销量权重,点击率保持在行业水平之上2倍,收藏加购率分别到10%。这样你的宝贝在这个时间段的权重会提高的特别快。操作方法也是不难,做一张神图或者其它方法,点击率很容易起来,然后就是做收藏加购有礼活动,收藏加购的数据也就上来了。 第五天 继续前几天的操作,控制数据,然后前几天的订单,能收货的全部收获,引导客户评论,做攻心评价。这样一个完整的销售才算完成,此刻增加的权重才是完成的最大的。然后点击率、收藏、加购数据要保持住。有了评论,对于以后数据的提升有很大帮助。当然,如果出现中差评这个我们一定要注意,和客户沟通分析原因! 第六天 随着基础销量的积累,评论的出现,流量的持续提升,产出权重开始越来越大。这里转化率的影响也就越来越重要。真实转化率,真实成交一定要留住,个性人群涌入,手淘首页流量开始慢慢提高。 第七天 一周下来,我们基本可以看出我们宝贝是否有操作的必要了。没有成交,流量少,产品布局问题。没有成交,有流量,产品款式,本身的问题,没做起来至于怎么操作呢?那只能上新链接了。都没有问题,我们就可以继续操作。 第二周 从第二周开始,收藏加购产出的权重越来越高。此时一定要维护好收藏加购,让数据在10%-20%,尽可能多的成交,高于同行平均转化。当然,如何你的产品在同行里算高价产品,你的转化率可以低于行业均值,因为产出这里同重要。如果这里我们可以从价格、关联销售和其他服务上入手,尽可能的提高数据。不要说很难,赚钱哪有不难的?从第二周开始可以慢慢的增加直通车的投入,前期少一些,慢慢提高。 第三周 流量会越来越大,成交金额会越来越多,销量和评论快速的积累,这里我们可以慢慢的提高价格,增加利润。逐步提高直通车投入,提高展现和流量。这是我们的手淘首页流量可能会开始爆发,不过手淘首页流量特点是来得快,去的快,只能锦上添花,不能雪中送炭,手淘搜索还是重中之重。 第四周 经过前三周的操作,流量基本爆发。基础销量及评论快速积累。售后数据开始凸显,退款率、中差评、DSR我们一定要维护好。然后我们可以开始报名一些活动,进一步的提高产出。 电商运营,简单来说,操作淘宝店铺的,最终导向KPI:成交(常见于淘宝店铺,京东店铺)。 电商运营所涉及的内容其实很广,推广,策划,活动,市场服务等等,都是必备技能。所以,快速学习,到底多快速呢,毕竟要学的东西这么多,而且很多的技能其实都是在理论结合实战中get到的。 如果要速成,自然就要去掌握电商运营最核心的东西。 运营其实核心能力,是思维,是眼界,是格局。 首先,你需要看的是,你的产品,是不是市场需求量大,你的产品,和同类产品的差别在哪。用户为啥要买你的产品?你的产品能为用户解决什么问题 其次,以上想清楚了,就是思考人群的问题。这群人的特性。产品好,但是顾客不知道。那么,我要怎么展现给顾客。让顾客认可我。以达成转化。这也是一种思维。 然后,你需要知道你的竞争店铺,竞争商品。他们都以什么样的卖点和曝光方式出现。 所以说,运营的核心能力,不是推广,不是数据。而是凌驾于数据和推广之上的思维。 数据,推广,是具体的手段。思维,决定了你的战略,而思维,决定了你的战略。有时候,再强大的技术,也无法弥补战略上的细微不足。 当你的思维足够清晰、清楚了,接下来就是看你的学习能力、执行力以及灵活应变能力。 具体可以看看运营的成长阶段: 0-1年初级助理阶段:应该学会的技能就是,打杂,打杂,打杂。把基础打杂的事干到顺。干到出彩。干到与众不同 1-2年的助理阶段:各类运营内容,要广泛的学。推广,数据,文案。渠道、能学多少学多少学多少 2-5年运营阶段:某个核心技能,要超过百分之八十的竞争者。可以说推广做的好,可以是数据做的好。反正,得有一样做得好 5-8年运营主管阶段:带团队的能力,尤其是一线的项目管理能力。分解KPI 怎么让整个团队嗷嗷叫的和你一起往前冲。 8年以上:运营总监及COO 学习电子商务首先要有英语基础,因为举办电子商务都是和国外企业,交流必须要英语,电子商务未来发展也是很好的,薪资待遇好。 电脑学校里有电商专业 找个学校学吧