向努力奋斗的人致敬

　　定了山姆的好吃的，买手刚刚出发去沈阳给我们带。我的朋友圈有很多商家，实体店和微商，还有很多卖货的群，说实话，我还挺喜欢看商家的朋友圈，群信息和快手直播，但也是有选择地看。我记得我上大学的时候才开始用手机，那时候购物平台除了实体店就只有淘宝，后来京东，苏宁，唯品会，拼多多等等，琳琅满目，应接不暇。对于老百姓来说，选择性多了，可以进行各种对比，但对实体店商家来说是一把双刃剑，既是机遇又是挑战。实体店相对于微商，电商，要支付店面，员工，水电等等费用。但实体店的东西我们是看得见摸得着的，我一般买衣服水果类的东西愿意去实体店，微商，电商的商品价格上有很大优惠，如果你买的东西不喜欢可以无条件退货，很多商家都提供运费险或者你少花点钱去买运费险，日用品类的我喜欢在网上买，具体什么商品通过哪种渠道买，还得做一下对比。随着抖音，快手，淘宝等网络平台开始直播带货，我曾微担心，在互联网发展如此迅猛的时代，实体店将如何存活下去？该如何转型来适应社会的发展，满足消费者的需要。后来发现我多少有点杞人忧天。
　　有一天我去我家对面的商店去刷支付宝红包，店家让我加一下微信，说进群买东西有优惠，出于礼貌，加上店家的态度让我不反感，欣然接受，进群之后，我发现了另一片新天地：每天都有多多买菜，店家提供站点收取少量的费用，也可以招揽顾客，同时店家还售卖快要过期但价格非常优惠的产品，卖得也很好，什么应季卖什么，最近在卖冷库的鸡和飞鸭……非常适合老百姓的消费，而且我还发现，她家关门比一般店家晚，开门比周围的商店早，一般只有店主的母亲，正好适应了老人家睡不着起得早的习惯，一家人非常勤勉，各司其职，老人家精神面貌特别好。看到她我总想着以后等我爸妈老了，也给他们开个这样的小店，打发一下时间，有点营生，有点盼头。
　　还有大市场一位卖蔬菜水果冻货的姐姐，大市场算是比较有代表性比较传统的实体经济了，如今去买商品的多是中老年消费者，按理说早些年在大市场占有一席之地的商家，付出辛苦的同时也算积累了很客观的资金，不用太过奋斗。但这位姐姐，紧跟时代的步伐，消费者的口味或者是兴趣点，寻找商机。晚上七点多开车出发去沈阳山姆，为我们带货，凌晨能到达沈阳吧，每件收取5-10元的手续费，带货全过程直播，排队买东西，买完抓紧往回赶，给大家分货，提醒大家取货。说实话，油费，住宿费，辛苦费，来回的时间也耽误人家做店里的生意，赚不了多少钱，但就是这股子劲，让我打心里佩服。生意人对自己的定位值得现在很多的年轻人学习：笃实，不相信天上掉馅饼，珍惜自己赚的任何一笔让人踏实的小钱，对自己的事业发自内心的热爱和执着。
　　美立方的姐姐在我心中简直如仙人一般，忙的时候一天一顿饭都吃不上，就睡两三个小时，最近看她朋友圈，她好像为了给大家找货源，自己跑去一个生产基地，呆了得有半个月，每天从早到晚骑着小摩托找货源。我记得她之前去西藏边吸氧克服高原反应边给大家找货源，出国给大家带货更是家常便饭，她在我眼里永远精力充沛，似乎永远都不累，很多人会说，赚那么多钱怎么可能会累，有的是劲。我想问：她从一开始就这么赚钱吗？但她可是一直都这么精力充沛。她得有一大半的时间在路上，在奋斗。作为一位女性，有几个人能做到这样？所以她的成功是必然，她的头脑，她的眼光，她的勤奋，还有她的人格魅力。我比较欣赏她的人格魅力，不管什么样的顾客，她很少见人下菜碟，一视同仁，统一定价，有自己的个性，给人的感觉刚刚好，既不过分热情又有温度。她的店最初的定位应该是韩国轻奢，后来大市场下，代购太多，迎合市场需要，她兵分两路，一路奢侈品，另一路小众品，她每天发朋友圈得有上百条，我偶尔看看，偶尔买点性价比高的东西，但更多的时候是通过她的朋友圈观看她这一路历程，给自己以激励。
　　我这人强迫症比较严重，我每天都得看一下朋友圈才能休息，我爱看商家们的积极向上，充满斗志，他们每天为了自己的朋友圈有吸引力而挖空心思，是适者生存的代表，充满劳动人民的智慧，也爱看看他们都发了什么，有哪些新奇的东西是我不了解的，好奇的，让我喜欢的。；还有很多青年人，我们的90后甚至00后，跟大家想得真的不一样，我看到的是他们有一个稳定的工作，但不安于现状，利用自己的空闲时间去干网约车，做甜品，跑腿，卖虾团，做生意等等，无论什么样的工作，大家都在靠自己的双手牺牲玩乐的时间奋斗着，努力着。同样是水果店，为什么差别那么大？真的，作为消费者，如果有一次我买水果买伤了，我就再也不会去那家水果店了，因为可选择性真是太多了我为什么要非你不可呢；为什么洮南的饭店开了一家又一家，黄了一家又一家，没有几家可以作为经典立足的呢？一开始新鲜，大家都去尝试，很少有去了之后还想再去第二次的，一是没有特色，只是照搬照抄，大家多少有点雷同，二呢，生意不好，食材不新鲜，生意好，店家的心思太活了，总想偷工减料，消费者又不是傻子，食材变了，少了怎么可能不知道，所以很难有做长的，坚持本心太难了。都说市场不景气，生意难做，我去地下，有的店面门可罗雀，有的门庭若市，做生意要有眼光，还要吃得辛苦，大半夜去上货，为了赶上周末的高峰，要耐得住寂寞，有没有人都要守得住自己的摊位，不放过任何一位顾客，热爱自己的事业。我去美发，发现现在的美发师太难做了，我说我的要求比较简单：头发少，好出油，前面凸，每天都要洗，不想染，不想烫，不想绑，还得好打理，你看着办……我觉得美发师的头都大了，但他还得笑脸相迎。弄头发的过程，他停了好几次，去维系上一位顾客，我还比较理解，美发师，不仅技术要过硬，定期还要学习，这个职业时代性要求比较高，因为头发是门面，一次剪不好下次不会来了，但如果弄得好，下次一定会来，人都有惰性，不愿意冒险，花费时间尝试新的事物，还得会聊天，看顾客喜欢聊什么，研究顾客心理，有的人他也更在意服务，如果东西都差不多的情况下，大家更愿意花多一点的钱来消费服务，他跟我说一天都没吃饭了，我说从侧面说也是好事，说明你生意一直很好，现在经济不景气，这是好事，他说只要技术过硬，维持固定的客源基本就没什么问题了。最后他帮我推门给我送到了门口，下次我一定会再来找他。
　　适者生存，无论哪个时代，只要你能吃辛苦，你就饿不死，你再有点头脑，在社会上立足不成问题。我最近装修，工人很多，可技术好的工人工期都排到明年了，把握你能把握的，把你能把握的做细，做实，坚持下去就好了。我每晚睡觉前都会看花秘家的晚安视频，我觉得在视觉和听觉上都是一种享受，文字，立意，图片，音乐等细节都能看得出用心，是别的只晒单或者在网上摘抄文字和图片的花店所不具备的，她做的就不仅仅是生意了，还在传播美和艺术，这样格局层次不是高了一丁半点。花店融入了甜点，甜点融入了饮品，每家店都在寻找适合自己的点，满足消费者的点，以及对两点之间的融合。