什么是跨境电商独立站，该怎么推广？

　　一、什么是跨境电商独立站？
　　独立站原指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的＂自建站＂。
　　通俗点来讲，商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品，属于跨境平台卖家。当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建的网站面向国外用户销售产品，就属于跨境独立站卖家。
　　早期的独立站大多都是铺货模式，例如深圳的chinavasion，Deal extreme和LightInTheBox，那个时期物美价廉的中国制造和巨大的互联网红利给这批独立站商家带来了优厚的孕育基础。到10年前后，独立站逐渐细分化转为垂直深耕于某一领域，例如sammydress，shein，soulfeel，把握用户心理，进行精准化的投放。到现在，多发展为我们已知较为熟悉的品牌独立站模式，把自有产品打造成品牌运营，利用facebook，Google这类推广渠道进行引流，建立长期的客户群体，例如Anker，DJ，Dyson。
　　二、电商平台VS独立站分析1、简要模式分析
　　独立站：侧重于打造＂品牌化＂；运营模式繁多；用户黏度较高；进入门槛较高；支付成本低；
　　电商平台：侧重于＂卖货＂；运营模式单一；现有巨大流量；进入门槛较低；支付成本高；
　　2、优势分析
　　独立站：通过独立站，商家可打造企业品牌形象，提升产品设计，持续优化产品；营销推广方式繁多，精准投放运营，提高用户黏度，建立自己的客户群体，可做到重复销售；积累自有用户数据，挖掘用户潜在购买潜力；高度的自主控制权；支付渠道直接接入，无需其他成本费用。
　　电商平台：通过电商平台，无需建站和引流，平台有现成的流量；电商平台拥有极大的背书，用户信任度较高；用户群体购买意愿更为强烈；进入门槛低，上手快，操作简单，省去前期的人力成本；见效更为快速，无需投入其他的运营推广成本。
　　3、劣势分析
　　独立站：进入门槛较高，需要一定的建站、运营、推广能力；前期无自然流量，推广引流成本较高；流程繁琐，见效周期长；产品无任何用户积累，信任度较低；各部分需专业人士管理，人力成本升高。
　　电商平台：用户可选择范围广，卖家竞争激烈；受制于平台规则，营销方式局限较大；不能建立客户群体，难以二次销售；平台政策的变化导致店铺受到牵连；比价、跟卖容易为他人做嫁衣；每成交一笔，平台从中收取高额的抽成。
　　三、超典型独立站分析
　　1、兰亭集势	（LightInTheBox）
　　兰亭集势成立于2007年， 以国内的婚纱、家装、 3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少。已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一，是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。
　　支付方式：PayPal、电汇、西联、信用卡、iDEAL（荷兰）、Sofort（德国）、QiWi、Yandex（俄罗斯）、UPI（印度）
　　2、通拓科技（Tomtop）
　　Tomtop于2004年成立，总部位于深圳，可以说是全品类经营，基本只要跨境电商有卖的，差不多也有涉猎，包括游戏配件、电脑配件、手机配件、汽车配件、摄影器材、影音视频、家居、健康、美容、服饰、玩具、户外等数十个品类，数万种商品。
　　支付方式：PayPal、信用卡、QiWi 、Webmoney（俄罗斯）、Sofort（德国）、iDEAL（荷兰）、Boleto（巴西）、POLi（波兰）
　　3、棒谷（Banggood）
　　Banggood成立于2009年，是服务型公司，专业服务于所有的B2C外贸公司。主力运营综合类商城网站，致力于跨境自营平台产品销售，为国内开发商开拓海外市场，以客户需求为主导，自主开发新品，提供个性化购物体验。截至目前，棒谷科技已成为广州地区大型的跨境电子商务综合体，行业中的龙头企业之一。
　　支付方式：PayPal、QiWi 、Webmoney（俄罗斯）、Sofort（德国）、iDEAL（荷兰）、OXXO（墨西哥）、Dotpay（波兰）、Boleto（巴西）、UPI（印度）、DOKU（印尼）
　　这些经营成功的独立站都绕不开：丰富的电商经验+雄厚的资本支撑+精湛的技术护航+深耕细分领域产品，建立自己的品牌效应，借助互联网的高速发展，进驻人工红利可观的新兴市场和地区，提供高品质的产品和良好的购物体验。
　　四、跨境电商如何建立独立站a、建站系统
　　1、Magento
　　跟其他系统相比，是最为强大的开源商城系统，扩容和营销功能都很不错，无论是二次开发还是插件都非常ok。不过对于技术要求较高，需要有一定专业知识的程序员去操作和熟悉。
　　2、Opencart
　　Opencart相对是轻量级的商城系统。 非常操作比较简单，上手很容易，可以满足绝大多数的卖家需求，但后期的扩容性比较差。
　　3、Prestashop
　　Prestashop是一个后台使用简单，安装也相对简单的系统。插件也很多。适合大部分用户需求，后期的扩容性比较差
　　4、WordPress
　　博客形式的商城网站，成本很低，但后期需要大量的插件来扩展网站，如果想长久发展独立站，真心不建议用Wordpress来搭建
　　5、Shopify
　　Shopify操作简单，用户只要选择自己喜欢的模板，添加自己的插件，非常的简单，一天就可以轻松上线，基本不需要程序员，适合想节约时间的小用户。但后期想要扩展功能的话，基本上你所需要的插件都是收费的
　　6、Ueeshop
　　简单易用，每个功能都清晰明了，减少学习成本的同时还可以增加工作效率，后期像扩展，也有多种功能强大的插件
　　7、Shopyy
　　Shopyy是中文的后台，简单易上手，节省摸索后台网站的时间，很多模板免费，直接插入各种图片方便。
　　b、收款方式
　　1、PayPal
　　PayPal作为美国老牌支付公司，凡是接触外贸的朋友都不陌生，主要是基于VISA，Mastercard信用卡的一种电子钱包，知名度较高覆盖率广，但正因为基于信用卡，所以有Chargeback风险，一旦发生拒付，维权困难。并且更倾向于保护买家利益；商户账户容易被冻结，商家利益受损。
　　2、国际信用卡收款
　　通过第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美国运通（American Express）等国际信用卡支付网关来收款。这种方式符合国外买家的消费习惯，特别是欧美地区的，用户人群大，但共同的毛病就是有Chargeback风险，安全性低。且现在国内的几家公司开通此通道，都需要开户费和年服务费，对于做外贸的门槛比较高，适合有一定经济实力的人使用。
　　3、Payssion（全球本地支付）
　　成立于2013年1月15日，致力于为客户提供一站式全球在线支付解决方案。通过Payssion一个API可以快速接入全球300多种本地支付（例如俄罗斯QIWI/Yandex；印度UPI/Paytm；印尼DOKU；巴西Boleto等），覆盖欧洲、拉美、中东、东南亚等全球300多个国家/地区。
　　c、推广渠道
　　1.搜索引擎：可通过Google，Yahoo，Bing等进行优化
　　2、海外社交媒体：例如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtobe
　　3、博客：创建独立站的博客页面进行引流
　　4、其他：行业论坛、邮件营销、网站投稿
　　写这篇文章的主要目的是进行一个全面的普及，其实熟悉Payssion业务的都知道我们的客户大多是独立站商家，这种经营模式前期因为门槛过高导致存在感一直较低，但随着Shopify、Shopyy、Ueeshop这些快速建站工具的兴起，门槛大大降低，且近几年跨境平台割韭菜的厉害，好多大卖家纷纷开始接触外贸独立站，我们能非常直观的感受到独立站客户的激增，不过大部分人进入这个行业时间不长，对于如何选择合适的模式或跟第三方平台的区别还是比较模糊，所以就这篇文章向大家全面剖析跨境电商独立站模式。
　　时下，搭建独立站，几乎是所有做跨境出口外贸企业都将会选择的销售模式，通过独立站来开展在线业务，销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐槽说，独立站是有钱人玩的，很烧钱，真正玩得起来的并不多，运营独立站很鸡肋。了解后发现，其实是有一些误解的！我们今天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人，一起来总结下独立站的误区！一、 网站用模板担心雷同太多独立站现在大部分成熟的建站工具，都会提供免费的网站模板主题，如果一个模板很多人用，是不是对你的网站有影响，其实有这个想法并没错，但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站，是非常困难的。首选是如果你在Google去搜，肯定是难，同样的模板网站不可能都排名在一起，因为即使模板一样的网站，网站的内容也不可能出现重复的，当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架，需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息，即使你偶然发现有人跟你网站很像，其实也不用担心，这并不会对你网站造成竞争，各走各的路，毫不相干。二、 网站找第三方担心数据不安全不少外贸人说，找了建站公司建网站，网站数据都是放在他们的服务器上，被捆绑了一样，网站数据没有自主权。其实这个想法比较偏激，就好像花钱租了房子，还总是担心，房东哪天把你房间的东西偷偷搬走。想想在亚马逊、在淘宝开店，同样也是租别人的服务，给你提供销售的平台，难道阿里还会吃你的订单啊。相反，建站服务商，是可以签署合作协议的，其实也是在帮你承担风险，他们会在网站安全上给你提供保驾护航，比你自己租一个网站服务器上更有保障。Tips：当然有实力的企业，自己有建站团队，自己租一台服务器，请专业技术管理，重要办公室装监控啥的，数据安全性自己公司可以随时监控得到。三、 推广独立站是有钱人玩的经常在看到社交软件上看到有人在讨论独立站推广方面的话题，不少人（吃太饱）会在群里晒出自己Facebook广告后台，今天投入每次成果的成本、花费金额等等，有的确实预算很高，看似花了不少钱，但是成效好像一般。看到这些数据，有人会觉得，做广告需要花好多钱啊，而且效果不好，难免会觉得做独立站好难，好花钱呀。其实千万不要被这些数据给迷惑了，不管你看到的是别人效果不好，还是效果很好，那也是别人的，最多给你提供一些参考。效果不好的，有可能只是人家在测试产品；效果很好的，有可能人家前期已经花了很多预算测出了效果，选择的这种转化好广告组。推广独立站你要制定好引流计划，市场调查，你的受众，你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错，前期可以花少量的预算去尝试，效果不好及时止损，效果好加大投入。四、 独立站大势所趋，盲目跟风听说独立站会爆发，这句话在耳边已经停了好几年，2020年还是一样真的会爆发吗？我们先来看看会做独立站外贸人一般分为几种：1、企业型，独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划，企业会比较重视建站公司的实力，基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司，然后去对比，每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质，然后提交审批最终再做出选择，后续做大自建团队。2、个人soho型，他们或许会去先找网上搜索下看看有没免费的建站系统，然后也会去搜索一些建站公司进行对比，往往预算比较有限，比较看重的是性价比，价格要在自己的预算范围，然后才是关注售后服务方面。3、关注独立站动态型，这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈，能够通过圈子的影响力，了解到当前什么网站比较多人用，什么系统比较好，从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify，Shopyy等等。4、传统贸易，传统贸易型企业由于订单碎片化，走参展和B2B平台为主，针对的是批发商和询盘为主，产品可溢价，利润空间比较小，依靠大单维系。想尝试做独立站，往往没什么经验，对建站工具也不了解，一般是通过介绍或者百度搜索，建站追求比较快，没效果可能就不做了。那么无论是哪种类型的，如果是真正向往独立站方向去发展，千万不能盲目，在网上听到什么系统用的多就用什么系统，听说什么价格便宜月租的想试试，一定要合理的提前做好独立站的相关准备，比如域名注册、建站系统的选择、支付方式账户申请、物流的方案、引流计划等等
　　独立站简单理解就是说自己建立一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广。在2020年来说，独立站正处于风口与红利期。
　　通过＂国外社交媒体（Facebook、Instagram）＂或＂搜索引擎（Google）＂进行广告投放。
　　fb脸书推广 模式相当于微博广告那种可以理解吧 我个人fb推广是比较成熟的 今年开始弄的 上个月是27w美 上上月是30美 主要靠fb测品推广
　　一、什么是跨境电商独立站？
　　独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。简单来说就是建立自己独立的网站商店进行运营销售。相较于亚马逊等第三方平台，从定位上来讲，进入独立站的买家更注重品牌。
　　举个简单的例子：我想买一条围巾，在平台最可能的行动路径是：打开淘宝/亚马逊等平台 搜索围巾 多家对比 确认购买，但如果非常喜欢某个品牌，只想买这个品牌的围巾，那动作一定是：打开品牌的官方商城 搜索围巾 点击购买。
　　如何推广自己的独立站？
　　下面分别按照营销方式、营销渠道、流量获取方式来分类，制作了一张全面的独立站营销地图，我们一起来看看吧！【花了两小时码的字，满满的干货，请耐心看哦】
　　按照营销方式：一、 广告投放
　　为什么要做广告投放？
　　从直观的角度来讲，广告的直接作用就是让消费者记住自己，以此来促进自己产品的销量。因此，广告是实现商品销售的重要手段。
　　独立站品牌卖家首先要让人们熟悉自己的品牌，才能适应市场竞争的需要。投放广告就是在大众心中塑造品牌形象。同时，一个精准有效的广告还能大大降低营销成本。
　　对于跨境电商独立站来说，自然流量的获取需要时间的沉淀，因此为了让自己的品牌和产品在成千上万个竞品中快速脱颖而出，广告投放是必不可少的事。
　　广告投放大致分为三个步骤：获取流量做用户测试（测试文案素材、测试受众群体、测试产品、测试价格套餐、测试落地页等）扩大销售（根据上一步的测试结果和投资回报比，优化广告投放的渠道和方式，扩大广告投放量以带来更大的销售收入）
　　二、内容营销
　　内容营销就是在博客、电子邮件、视频或社媒上创作内容来讲述你的品牌故事。其核心就是通过为客户带来有价值的内容，影响客户，帮助客户，加速销售线索获取，让客户不断回到你的网站，促成成交。
　　内容营销是＂加速＂作用，并不是直接成单的方法，但是能让客户产生信任和依赖，持续积累高潜客户，更适合长期建立品牌影响力的企业和个人。
　　关于内容营销的几点建议：重视内容质量。但凡是长期效应的手段，质量高的内容会持续出效果，没有时效性，所以质量比数量更重要。内容话题发散获取。只有产品话题不够，多在问答平台找寻客户的需求点，也可以在业务交流上获取客户的偏好话题。原创内容很重要。搜索引擎非常不喜欢抄袭和转载，花点时间看看同行的优秀文章，模仿其中的逻辑，做一些调研，表达自己的观点即可。多个平台互相链接。一些高品质的内容，可以选部分内容发到社交平台，把流量引到网站上。定期更新。谷歌喜爱＂活＂的网站，长期更新内容可以促进网站排名，也能保证客户活跃度。
　　三、视频营销
　　HubSpot 的一份关于《视频内容在营销中的重要性》研究数据表示：从 2015 年的 78% 上升到现在 2021 年的 93% ，说明视频的重要性只增不减，是目前世界范围内市场营销策略不可或缺的一部分。
　　你不一定需要多么昂贵、专业的拍摄设备和拍摄人员，但内容必须是精心策划的。
　　有哪些视频营销的渠道？
　　1）TikTok
　　TikTok 作为新兴的全球性短视频内容平台，目前下载量已超过30亿，无庸置疑，TikTok 已成为世界级的流量池之一。
　　2）YouTube
　　YouTube是全球最大的视频网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。YouTube的功能也很强大，并且与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。
　　3）Vimeo
　　Vimeo是全球第二大视频平台，虽然月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。Vimeo的界面清晰简洁，导航功能简单易用，并且平台上商业广告有限，不会影响到客户体验。
　　4）Facebook&Instagram
　　Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，如360度视频、VR和AR技术等，为商家展示品牌提供了强大的工具。
　　5）Vine
　　Vine目前是发展最快的数字媒体内容网站之一，根据数据显示，Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量，对于视频营销而言，是一个很好的平台。
　　6）Twitter
　　Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，最近，Twitter也和Vine进行集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。
　　总结那些被病毒式传播的爆款视频内容可以发现，它们一般拥有三大特点：有趣、吸引人；有教育意义；以及永不过时。
　　也就是说，你的视频要为观众提供有用的内容，可以帮助他们解决问题。此外，独立站运营还需要注意对视频内容也要做搜索引擎优化，以确保你的视频不被埋没。
　　四、社媒营销
　　据《2021年最新统计全球15 大社交媒体网站和应用程序排名》显示（数据截止日期为2021年2月）：
　　Facebook – 27.4 亿活跃用户
　　Facebook是社交媒体平台无可争议的重量级冠军，它只用了8年就达到了10亿订阅者，与其他社交媒体平台相比，Facebook在12至34岁之间的用户中最受欢迎。
　　YouTube – 22.91 亿活跃用户
　　YouTube自2005年推出，仅用16个月的时间就成为世界领先的视频共享平台，而且成为谷歌的收购目标。YouTube也是少数覆盖非常年轻的年龄段的社交媒体平台之一。
　　WhatsApp – 20 亿活跃用户
　　WhatsApp在2020年达到活跃用户超过20亿的目标。由于WhatsApp拒绝将传统广告整合到他们的收入模式中，因此该平台没有提供许多营销选项，但这并不意味着WhatsApp不会为将其作为通讯工具的企业提供巨大的营销价值。
　　Facebook Messenger – 13 亿活跃用户
　　Facebook的主要平台内的一项服务拥有13亿活跃用户，这充分说明了Facebook的力量。在Messenger上与你的潜在客户互动的方式非常多，从处理传入查询和推广产品的自动聊天机器人，到在用户收件箱中现实的广告，Messenger是B2C营销人员的梦想。
　　Instagram – 12.21 亿活跃用户
　　Instagram是一个非常受欢迎的B2C营销平台，超过70%的美国企业积极将其用作营销渠道。与Facebook相比，Instagram帖子的参与率平均高23%。
　　TikTok – 6.89 亿活跃用户
　　在进入社交媒体领域2年后，TikTok跻身全球下载量最大的应用程序前五名。就其人口覆盖范围而言，TikTok仍有很长的路要赶上其竞争对手，在美国，该平台47%的 群年龄在10到29岁之间。
　　Pinterest – 4.42 亿活跃用户
　　Pinterest在2020年获得了超过1亿的新月活跃用户。对于希望在Pinterest上宣传自己的品牌来说，重要的信息是社交媒体平台现在才开始在美国以外的地区崭露头角。
　　Reddit – 4.3 亿活跃用户
　　Reddit在美国蓬勃发展，该国25%的成年人积极使用该平台阅读和分享信息。Reddit.com目前被评为该国第8大最受欢迎的网站，平均访问时长为20.06分钟——比亚马逊、Twitter长的多。
　　由于用户每天都在这些社交媒体上花费了大量时间，所以，很多企业利用这一点，在社媒上分享内容、互动、推荐产品来提升品牌知名度。但仍然发现，企业容易在社媒运营的前期受挫，然后就放着账号不管了。
　　其实，社交媒体营销的核心是社交，而不是媒体。
　　在销售漏斗中，社交媒体营销属于引起关注和促进兴趣的层面，增加客户印象，再引流到其他直接转化的渠道。
　　想做好就要融入社交分享，如果一味地做产品推销，粉丝非但不买账，掉粉也是分分钟的事。
　　关于社媒营销的几点建议：结合不同的平台特性做营销。平台就像流量池，每个池子的用户喜好不太一样。同一个内容，要按照不同平台的偏好做一些修改。增加内容新鲜度。除了日常更新内容，遇到热门话题也可以重复发布，或者转换内容形式也是有效的，比如一系列文章变成白皮书，文章数据变成报表等。分享自己最受欢迎的内容。如果发现某类内容浏览量突出，可以针对那类话题拓展，或变更内容形式，提高再次传播的效果。多语种营销。全世界起码有一半的国家是非英语国家，把内容翻译成小语种也是一个突破点。及时回复留言。社交平台是一个速去速回的地方，取消follow很容易，真诚对待每一个粉丝的留言，肯定会有所回报。充分利用社媒平台的电商功能。如Facebook、Instagram、Pinterest都有购物功能，可以把独立站的商品导入社交媒体平台的购物页面。让粉丝随时都能便捷的下单。
　　五、网红营销
　　为什么网红营销能有如此好的营销效果？网红本身的创作者角色，更容易带动受众的情绪和思考。网红能够自己产出内容、自带流量、顺便卖货，同时解决三方面事情，性价比高。社交电商的兴起，让网红营销速度更快，范围也更加广泛。
　　常见的网络红人平台包括: Famepick、 CelebExperts、talentresources等， 广告主们可根据自己的营销目的进行选择。
　　六、网络联盟
　　网络联盟是一种按营销效果付费的营销方式，即广告主利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。
　　尽管从联盟营销计划中获取的利润较少，但重要的是你可以接触到全新的受众，甚至接触到以前可能无法触及的客户，与他们建立联系。大红大紫的SHEIN就是玩联盟营销的老手。
　　关于联盟营销有3点要注意:自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者。了解和安装联盟推广计划。完善产品的推广计划并提交到联盟平台。
　　七、播客营销
　　播客是在互联网上传播原始音频。用户可以通过订阅你的频道或在网络上下载你的互动内容来访问你的信息。
　　八、邮件营销
　　有调查表明，比起社交媒体，电子邮件可以实现品牌和顾客之间的直接沟通，更具人性化，超过70%的用户都更喜欢通过电子邮件接收品牌活动通知。
　　大部分品牌独立站超过三分之一的流量也是邮件营销带来的旧客户，这些旧客户同时也是购买意愿最强的忠实顾客。
　　此外，EDM营销的投资回报率最高甚至可以达到 3800%。
　　关于EDM营销的4点技巧：时刻提醒，吸引顾客订阅。要想提高 EDM 订阅量，卖家可以通过不断增加 EDM在消费者面前的曝光次数来实现。如在独立站会员注册、结账页面，提醒接受优惠通知，吸引顾客订阅。邮件内容要有价值。EDM的内容决定品牌在顾客心中的好感度。如促销信息、新品发布、会员专属、售后服务等内容可以刺激并提高顾客的购买欲望。增加EDM主题的趣味性。站在用户的立场，向他们描述＂我能为你创造什么价值＂，更能引起用户关注。把握好EDM的推送时间。了解顾客使用EDM的习惯，有规律地进行内容推送。
　　九、短信营销
　　是通过短信向潜在及现有顾客发送营销信息的一种行为。和邮件营销一样，SMS 营销的目的通常是销售、培养或建立忠诚度。
　　为何要进行 SMS 营销？高参与度。根据 Gartner 的数据，SMS 的打开率可高达98%，而电子邮件的打开率只有20%。而且SMS 点击率也更高，可达到45%。易于书写。写电子邮件需要研究吸引人打开查看的标题和正文，而使用 SMS，你只用写几行。不用设计，有时只需一个小小的表情符号或 GIF 动图就可以让信息变得流行起来。加强关系。 SMS 能帮助卖家与顾客建立更加个人、忠诚的关系。文本更容易回应，鼓励实际的1对1对话。SMS 平均回复率是45%，而电子邮件的平均回复率只有6%。
　　十、SEO优化
　　有数据显示，消费者在使用搜索引擎时，75%的点击都集中在结果页的前三个结果。因此，一个好的独立站想要＂不把肉埋在饭里＂，必须做好SEO优化，尽可能让自己的独立站在潜在消费者的搜索结果中排名靠前。
　　常规的SEO分三类：On-site SEO/On-page SEO（站内SEO）：就是所有你在站内做的，能对提高排名有帮助的操作，比如内容的优化等。Off-site SEO/Off-page SEO（站外SEO）：就是指所有在站外做的，能对提高排名有帮助的操作，比如外链等。Technical SEO（技术性SEO）：比如用技术去提高页面的打开速度，处理404错误等等这些技术性的优化，都算在这个版块里。
　　十一、SEM营销
　　SEM付费推广，即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。
　　它的优点包括覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控等。
　　常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。
　　十二、再营销
　　再营销主要面向两个群体，一类是针对将产品加入购物车，却没有下单的客户。另一类是已经购买或体验了品牌产品的客户。
　　1.针对第一类客户要进行购物车挽回。
　　来自Statista 的数据报告称，平均购物车放弃率为 88.1%。B2C网站获客成本高，购物车丢弃客户又是最佳的潜在客户，所以，挽回购物车丢弃用户非常重要。
　　怎样创造一个能挽回客户恢复购物车提醒邮件？
　　购物车挽回电子邮件很容易创建，并且可以大量地说服客户。每个购物车挽回电子邮件都应该具备两样东西。
　　1）提醒客户已经放弃的商品
　　你的客户可能在退出购物页面的一段时间之后，才会猛然想起，他们想要购买这些产品。有时，得经过好几个小时，他们才会想起在购物车中被遗弃的商品。因此，废弃购物车提醒邮件与标准商务电子邮件格式备受冷落不同，它更像一个温暖的引导邮件。
　　客户可能会因为意想不到的原因而废弃购物车。例如，可能因为网络不稳定的原因放弃购物车，但这时您的客户可能仍想购买。你需要保留他们的购物车，或显示他们计划购买的商品，并通过链接将其发送给他们，这是让这些客户回来的最简单方法。
　　2）使用号召性用语 (CTA) 按钮
　　CTA 按钮是你在电子邮件中用来引导查看者走向他们的购物车的按钮。这是查看者需要单击以执行你希望他们执行的操作的电子邮件的一部分。CTA 按钮的样式因您的品牌而异，但它们都有相同的目标：让人们回到他们的购物车。
　　你可以使用标准 CTA按钮，例如，返回购物车或立即购买。还可以创造出一个最适合自己独立站的CTA按钮。
　　你还可以使用一些动词来包装你的 CTA 按钮。如，使用＂get＂或＂shop＂等动词来激励人们购买购物车中的商品。同时，还可以在电子邮件营销软件中测试不同的 CTA 文本，以查看哪些内容与你的受众产生共鸣，由此来改善你的购物车挽回措施。
　　2.针对老客户要想办法让他们复购。
　　有数据表明，当产生一次购买行为后，消费者有27％的可能再次光顾同一个品牌独立站；当消费者产生了两次购买行为后，则有45%的可能第三次光顾这个独立站。如果消费者有多次购买行为，那么下一次在这个品牌独立站消费的可能性就越大。
　　现有消费者再营销的效率比获新客的效率高得多，因此，做品牌独立站，要注重用户的生命周期价值。
　　独立站运营可以通过EDM营销、会员优惠、Facebook的跟踪像素等方式实现老客户的复购。
　　按照营销渠道：
　　一、Facebook系：
　　根据Facebook发布的《2021财年第二季度未经审计财报》显示，截至2021年6月30日，Facebook月度活跃用户（MAU）为29.0亿人，同比增长7%；Facebook二季度日活用户数19.1亿。
　　此外，Facebook拥有Instagram、WhatsAPP、Messager。在Facebook上投放的广告，也会在旗下的其他三个流行的应用程序上展示。
　　广告主可以通过多种方式与潜在客户建立联系。可根据用户的年龄、性别、地点、兴趣爱好、品牌粘性、收入等进一步细化广告投放的方式。
　　现在内容更新的频率加快，用户有效覆盖率有所降低，Facebook营销要注意提高视频、文案和广告创意，以吸引更多用户的关注。
　　二、Google系：
　　包括Google和Youtube。
　　Google是全球最大的搜索引擎，每月全球唯一身份用户数为3亿8千万，约占85%全球互联网搜索份额，拥有全球数十万广告商。在谷歌及其合作平台站点等的巨大流量之下，无疑能为独立站卖家带来不错的效益。
　　两个明显的优势是相对精准和稳定。相对精准是因为谷歌的流量主要是依托于搜索的，是在用户已经有了一些相对明确的意向之后才推送的广告。稳定是指谷歌广告在跑起来之后，长期性和稳定性表现良好，常规来讲，比Facebook、Tiktok等信息流广告更稳定一些。
　　Google广告最常用的三种：Google Search Ads谷歌搜索广告，Google Shopping Ads谷歌购物广告，Google Display Ads 谷歌展示广告。
　　三、TikTok营销
　　TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一。根据移动数据和分析公司App Annie发布的《2021年移动市场报告》显示，TikTok的上升趋势有望在2021年继续保持，预计在2021年，TikTok 活跃用户数不会仅限于每月 10 亿，而是有望破12亿大关。
　　视频是TikTok的核心。但学会有效运用营销技巧，能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。
　　如何做好TikTok 营销呢？这里总结了以下几点玩法：短视频内容营销。TikTok 的种草类短视频通常是有故事情节的，15 秒展示产品的爆点，所以内容策略非常重要。TikTok 广告投放。在 TikTok可以获取免费的流量。当然也有付费流量。目前，TikTok 主流的付费广告类型包括开屏广告、infeed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。善于利用挑战赛。在 TikTok，80% 的用户都喜欢参加挑战赛。因为品牌方一般都会在挑战赛中设置奖励。用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能够赢得奖励。商家可以使用 For you 、banner、infeed 信息流广告等地方的挑战赛、资源位，获取海量曝光。直接带货。TikTok 电商的相关功能已经逐渐开放了，包括允许网红在短视频中附上商品链接，以及在直播间挂购物链接。开箱展示模式。开箱展示就是指网红在视频中打开产品包装，向用户进行产品展示的模式。一般来说，开箱的产品都是品牌为做好宣传，免费寄给红人的样品。品牌还可以主动与红人进行沟通，希望其在创作视频时能够全方位的阐述产品的特色，突出产品的优势，并在介绍产品的同时，着重突出品牌。这种模式适用于各个领域，如服装、玩具、彩妆产品等等。
　　按照流量获取方式：
　　独立站自身不带流量，想获取流量主要通过两种形式：自然流量和付费推广。
　　一、自然流量
　　主要是通过SEO优化、社交营销、Reddit论坛营销、短信营销、邮件营销、视频营销等方式。
　　二、付费流量
　　形式包括Facebook广告、Tiktok广告、Google广告、SEM营销、网络联盟、网红营销等。
　　对于独立站卖家而言，付费营销是快速获取流量的必经之路，但对于新手卖家而言，这种方法成本高昂，而且在对用户画像缺乏了解的情况下，付费获得的流量精准度不够，转化和留存也不会太理想。所以要结合独立站发展阶段，选择最合适的营销方式。
　　独立站简单理解就是说自己建立一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广。在2020年来说，独立站正处于风口与红利期。
　　我做过有段时间了，简单给你概述一下，独立站有单独的服务器域名网址。
　　可通过Facebook、Google、YouTube等各大社交平台付费推广，总的来说还不错，大家可以沟通交流
　　独立站就是用shopify建一个属于自己的网店，然后利用facebook推广，我现在就是做独立站的，现在每天稳定1-2万
　　有单独的服务器域名网址。独立站，简单的说，就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。
　　可通过Facebook、Google、YouTube等各大社交平台付费推广，