直播带货行业有前景吗?
不一定好前景,就像演戏一样,时间长了看的人就会少了
直播带货其实是传统电商的一种升级玩法!当然还是有发展前景的。
大家思考一个问题,为什么会有电商,为什么会有直播带货?
互联网的出现,是不是解决了一个根本问题,就是去中介化,去渠道化,价格越来越透明,人们购物越来越方便。7天无理由退货,支付宝的出现,还不用担心商家不发货的诚信问题,所以,电商的出现,会倒闭实体店改革,要么搞新零售,线上线下融合,要么做好服务,提高线下购物的竞争力。
直播解决了一个什么问题?
其实是将线上虚拟的东西现实化,比如我们要买一件衣服,是不是要试穿,线上是没有办法试穿的,但是直播间,直播可以穿给你看,跟你零距离互动,比如说你要买一款口红,在直播间里面,李佳琦直接涂给你看,给你看17个不同的色号,直观展示出来这一点,传统电商似乎是做不到的。
所以,直播电商比传统电商是不是多了两个优势,一个是互动,一个是直观展示。然后再通过价格对比,用低价,吸引你去购买。
那么直播带货行业,未来会呈现怎样的发展趋势呢?在这里,蒋老师也给大家分析一下:
其实直播带货分为两个方向,第一个是流量中心化带货,另一个是流量去中心化的带货模式。
怎么理解?流量去中心化带货模式
你们看到的淘宝直播、抖音、快手直播,都是流量去中心化的直播模式,你的直播间人气多少,需要平台给你推荐。推荐量越大,人气越高,所以,这就是为什么很多明显都去快手、抖音直播带货的原因,因为平台给流量哈,然后明星就可以拿着这个流量资源,向品牌方要坑位费,这就是很多商家不理解,为什么还没开始播,明星就能收款几十万,因为人家手里有流量哈,在当今商业,流量意味着什么?大家都清楚哈。
当然,在直播间里面,要把产品卖爆,光靠平台给流量行不行?当然还不行,还取决于你的选品,以及主播的带货能力。
这就是为什么吴晓波直播间翻车,收了品牌方几十万坑位费,最后连零头都没卖出去,这是因为吴老师是一位非常优秀的知识类达人,对于卖货,其实不专业,导致主播与产品的不匹配,自然无法把产品卖出去。
再看罗永浩的直播,入驻抖音3个月时间,最开始单场直播GMV可以做到1亿以上,为何现在下滑了95%,销售惨淡,而薇娅、李佳琦他们每场直播数据都非常稳定,这是为何?
问题不是出在流量上,而是专业与非专业的问题,李佳琦是一名天生的带货王,中拔一体,对粉丝买单有强大的号召力,对产品也非常专业,而罗永浩其实不是一个专业的带货主播,而是一名脱口秀演员而已。隔行如隔山哈。
流量中心化的带货模式
所谓流量中心化,简单理解,就是平台不给你流量,需要你自己拉人进来,也就是现在大家在微信里面看到的直播,行业人士称之为私域直播。
私域直播的优点也很明显,可以把商家多年来积累的私域流量激活,这也是微商的一种升级玩法。还有一个优点就是可以通过裂变,让直播间进来更多人,让更多人帮助主播分销,你拉进来的人购买了,那么你就有佣金。
但缺点也很明显,也就是你手里如果没有私域流量,那么你在微信直播,就没有多少人能够看得到。
综上所述
不管是去中心化的直播,还是中心化的直播,蒋老师认为,都有非常好的发展前景,如果你要进入这个赛道,最基础的要求就是,你要在一个行业做3-5年的销售,你要知道顾客的心理,以及你有一套自己的销售方法,这样再进入直播带货赛道,就会轻松很多。
记住了,风口是给有准备人的准备的,加油!
直播带货是对传统电商缺失部分的有益补充
直播带并不新鲜,随着互联网的普及和科技的发展,你可以把现在的直播带货,看作是前些年电视购物的升级版,也可以认为是电商的升级玩法,和销售形式的延伸发展。
目前,直播带货已成为了电商的标配,在技术上没有任何难度,通过主播人员对产品的详细讲解,和现场亲身体验,让产品场景化时时展示在观众面前,瞬间拉近了产品与用户的距离和情感,再通过具有煽动性的销售语言,和极具震撼力的价格,让观众无法失去抵抗力,促成下单购买,这就是直播带货的魅力所在。
未来,直播带货是电商重要的销售方式之一,随着5G和互联网的进一步普及和发展,直播带货的发展空间还很大,因为相对于传统的电商,直播带货有着现有电商不可替代的时时呈现效果。
直播带货未来还将继续发展和普及,主要体现在:一是直播带货升级了电商产品的展示效果,让产品从平面图片转换成了活生生的实物呈现,让观众有了直接的立体概念;二是直播带货通过互联网与观众实现了面对面沟通,部分解决了电商体验缺失的问题,很好地实现了线下体验的部分功能;三是通过场景化的全方位展示效果,再通过主播的销售话术,极大刺激了观众的购买欲望,瞬间达成了可观的销售成交;
因此,以上直播带货的几个优势,是目前的传统电商无法达到的,直播带货可以说是电商的有益补充,随着5G的普及,和互联网科技深入发展,直播带货未来还将迎来一波发展高峰,前景光明无限,也许在某个时刻,直播带货将成为商家们的标配。
当然不晚了,直播带货现在是最火的时候,现在创业做这个正当时,当然了所谓有同行无同利,要做好直播带货还是需要一定的方法和技巧的。
刚开始做直播带货,一定要选好商品,有些商品适合直播带货,有些不适合。比如化妆品、衣服和食品就比较适合,但是厕纸显然就不适合。而且看直播的以年轻人为主,所以年轻人使用的商品相对来说好销一点;
另外做直播带货要懂得直播美观有趣。通过直播带货购物的人群,除了期望商品物美价廉,还希望直播过程美观有趣,看着舒服。所以相对来说直播要选择美女帅哥,直播间要装饰的简约美观,商品要拍摄的好看清晰。
直播带货的商品质量一定要保证,因为直播带货销量比较大,用户在直播是也可以直接评论,如果商品不好,很容易导致直播翻车的。所以不要为了赚快钱就忽视产品的质量。
您好,我是退役老兵罗锦威,10年的互联网从业经验,多次实体店经营过来人[祈祷]团队经营爱好者,很高兴回答:现在进去自媒体,学习直播可以嘛?这个问题,以下是我的解答,希望对您有所帮助!
规划千万遍,不如行动。
实践是检验真理的唯一标准。实践了,你才知道你做的事情是否正确,是否能长久实现效益。
实践+方法+时间+坚持+努力=成功。
无论任何创业,都没有容易的。但只要你去做,总会有成功的概率。
祝你好运常伴,天天开心!
有疑问可留言 也欢迎在评论区交流。
我是@罗锦威 感谢关注
你好,我是全职自媒体人,很荣幸回答你的问题。
以下观点和建议,供参考:虽然没有了先占为主的优势,但现在做还不算晚,因为手机5G还没有完全普及。想直播带货可以,但带什么样的货,怎么开始第一步?要有个长期规划才行。目前直播带货的人很多,怎么脱颖而出才是关键。直播带货前,最好要先有点精准粉丝,精准粉丝来自发布优质内容吸引。直播带货的技巧,货品知识的掌握等,需要系统学习。
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希望能帮助到你,还有什么不懂的,可关注我(刘康自媒体私信),主页每天都会分享这方面的专业知识,教大家怎么今日头条上赚钱!
直播带货是否有前景,取决于你准备从哪个角度去看待这个问题。
1,如果利用直播带货做生意
如果利用直播做生意,这个是有前景的。
直播,只是生意的辅助。直播的目的,是为了让用户更加了解你,增加你做生意的诚信度以及好感
这种做法是可行的。
我遇到过拼多多上面一家卖猪肉的、卖菜刀的、卖垫板的在做直播,
老实说,销售产品的做直播和没做直播是完全不一样的,给人的感觉是:做直播的销售,哪怕买了他们家的产品,也容易找到人维权。
而销售如果没有直播,则给人感觉是,即便跑路了、买到假货了,也找不着人。
所以,从用户的角度来说,还是比较倾向于销售带直播的。
2,如果你把直播带货当作一种营生
你本身并不是销售产品的,你们家并没有产品。
但是,你想通过直播累计人气,然后带货
这样的思路可能你会失望。
第一是,你本身并不是商家,对商品的了解程度并不够,即便带货,也缺乏诚意
第二是,直播和带货,本身是两个不同的领域,直播的火热,并不能直接转化为货物的销售,这一点,我们需要清楚的认识到。
基于以上,可能,用户在你直播的时候会买一些,但,并不能持续不断给你贡献收入
所以,直播带货,单独的直播带货,可能并不能让你维持良久。
口红一哥李佳琦登上了了BBC,这种在全中国火到爆的现象现在登上了世界头条。
按照国家统计局的权威数据,2019年中国的网上零售额是10.63万亿,
占到了社会消费品零售总额的20.7%。也就是说:现在中国人买东西,网购占到了1/5。
截止到今年3月,中国的网购用户规模已经达到7.1个亿,也就占到了网民总数的近80%。
电商直播符合买家卖家都可以足不出户的疫情管控所需,又能为商家如此直接的变现。所以 从成本投入到个体收益,再到整个社会的经济效益,直播带货有很大的发展前景!
而且,直播带货的信任也经受住了时间的考验。
中国的这些头部带货网红都是会严格筛选他们背书的商品。
此外,已经有多地官员开直播"带货"提振经济。
武汉市副市长李强在直播第一天,带货总销售额达到1793万元人民币。他们在9个小时内卖出了近30万件商品,包括4.4万份热干面。
保持社交距离可能成为常态,许多地方官员也把自己变成了销售达人。他们支持本地产品,以帮助重振经济。
直播销售为企业带来了开始营销投资的希望和新的机会。
可以的,新型的一种销售方式,5g趋势推动,重要的是行动,慢慢积攒粉丝量,诚信做人,卖货是可行的。
一定是来得及,好戏才刚刚开始
掐指一算,直播带货已经持续了四五年了, 与其相关的有直播行业,网红经济,电商行业虽然也都发展了许多年,但都还在继续的发展,就像14年左右的时候,很多人觉得电商已经没有创业机会了,但拼多多沿着社交电商这条路硬是开拓出了一片新天地,所以我觉得直播电商,仍然有很大的创新空间,值得探索。
传统的秀场直播个人认为已经过时了,做直播平台也觉得没有必要,个人觉得直播这个功能,只要有流量的平台是都可以开通的,高流量的社交平台,高流量的电商平台,高流量的视频播放器,高流量的音乐平台等等,随着更多手机应用的垂直化,更多垂直化的应用,也会陆陆续续的开通直播功能。
网红这个词语也已经出现十多年了,在4G的移动互联网时代,网红经济高速发展,网红从早年的意外爆红,到现在的机构打造,个人有意的自我开发,过去我们从网页上看网红的消息,再到微博等社交软件,在到现在的短视频平台,网红传播的平台多元化,但网红本身的内容和娱乐属性越来越趋向于垂直化,IP化,标签化。
电商在中国已经发展20多年,从最早的阿里,一家独大,再到京东做到二把交椅,再到近年,突然半路杀出个拼多多,再到现在模式更多元化,更垂直化。各类电商新的模式,新的平台如果雨后春笋般诞生
从和直播带货相关的三个纬度分析,不难得出一个结论,三个行业都趋于垂直化,所以个人认为直播带货未来一定是趋于垂直化,而非像现在,一个牛逼的带货大佬一旦得到了认可,什么都卖,化妆品,马桶,奶粉,零食,农副产品,水果,蔬菜,化肥。我是不太相信一个卖口红的去卖锅,卖久了不会出事。随着时间的推移,那些坚持做垂直内容,垂直ip,垂直电商直播的人,一定是可以笑到最后的人。
总结,数据显示垂直化的电商直播体量还没有起来,总占比不高,商品资源还是由头部网红掌握,个人觉得才刚刚开始。