6.18即将到来,还在忙着攒钱加购的用户先吃了瓜,要做兴趣电商的抖音与京东突然合作,这次合作的背后竟是一份高达200亿的成交额。 200亿的背后是左右逢源 京东将开设官方抖音蓝V店,未来全量商品将接入全抖音平台小店,用户通过抖音购买京东商品将无需跳转,并享受京东提供的物流和售后,目前正在为6.18进行入驻筹备。 * 品牌方和电商平台账号都已搭建成熟 京东去年的合作对象还是快手,双方共享供应链方面资源,京东可以借此更快触达下沉市场,但此类合作的问题在于 把控权大多在主播手里,销售数额并不可把控,头部主播霸占众多行业资源。 * 京东快手账号试图通过内容来下沉品牌 手握流量的抖音、快手,和手握供应链等电商能力的淘宝、京东、苏宁,势必要有所联合 ,然后打着"谁给我供货,我就跟谁好"和"谁帮我卖货,我就跟谁好"的算盘左右逢源。 品牌店播将是电商下一场风口 2020年淘宝直播4000多亿成交金额里,薇娅和李佳琦占比仅为15%左右,其余是商家自播带来的。 品牌店播一定是今明两年直播赛道里最大的风口。 抖音做品牌店播,是由其公域流量的玩法决定的。 促使品牌不断花钱买流量推广,转化成直播间的观众数和下单量。 * 抖音苏宁蓝V店开播,依旧需要买流量。 越来越频繁的合作,让外界看到老牌电商平台正在频频牵手短视频和直播平台。 但都只是基于某一阶段自身的利益做出选择,根据目前的形势看,这种交叉合作的状态,还需要持续很长一段时间。 * 电商平台本身增幅以趋向饱和 电商生意的本质是不变的,用户消费的场景在发生变化, 流量在哪儿,生意就在哪儿。 未来可以预见,品牌店铺背后的电商平台一定会持续补足站内内容和直播两块短板,试图甩脱直播平台的流量桎梏。