手机为什么越卖越便宜?滴滴之前是靠什么垄断了市场? 这些其实都是商家的定价策略。我们一起来学学,万一哪天当老板了呢? 一. 撇脂定价法 特点: 1、可以实现短期利润最大化; 2、可以用高价格提高产品身价,激起消费者购买欲; 3、可以用高价来控制市场的成长速度,使当时的生产能力足以应付需求,减缓供求矛盾; 4、为价格的下调留出空间。 适用产品特点:高科技有先发技术优势的,炫酷新奇的,大部分消费者有能力支付的。比如,高科技产品。 二. 渗透定价法 通俗点说,这种定价方法就是:跳楼大甩卖。或者你也可以说它是:薄利多销。 严谨点表达,渗透定价法就是以低价进入市场,追求销量的极致,把自己逼疯,把对手逼死,最终占据市场。 滴滴前期大量发放优惠券,其实就是这种策略,最终用低价把其它打车平台都玩死了,它就垄断这个方面的市场了。 这种定价方法在互联网领域用得更火,比如360等各种免费使用的app。 使用渗透定价法的前提是: 1.这个市场必须足够大; 2.消费者对价格敏感,而不是对品牌敏感; 3.大量的生产,能降低成本; 4.低价策略,能真的吓退现存及潜在的竞争对手。 撇脂定价法告诉了我们为什么手机越卖越便宜,因为这种占据技术优势的产品品牌方拥有定价权,可以在模仿者出现前先赚一波技术优势的钱。 渗透定价法告诉了我们滴滴之前是靠什么垄断了市场。靠的是渗透定价法的:把对方逼死。