利出一孔，力才出一孔

　　＂力出一孔，利出一孔＂，出自任正非2013年华为新年献词。＂如果我们能坚持‘力出一孔，利出一孔’，‘下一个倒下的就不会是华为’；如果我们放弃了‘力出一孔，利出一孔’的原则，‘下一个倒下的也许可能就是华为’＂ 。
　　＂力出一孔＂可以理解为有限的资源只能做有限的事情，要把华为所有的资源聚焦在战略上，聚焦主航道，坚持针尖战略，只有在战略上实现突破公司才能长治久安。
　　而＂利出一孔＂则是指华为十几万员工，从最高层到所有骨干层的全部收入，只能来源于华为的工资、奖励、分红及其他，不允许有其他额外的收入。从组织上、制度上堵住从最高层到执行层个人谋私利的机会，杜绝通过关联交易的孔，掏空集体利益的行为。
　　＂力出一孔＂是华为长期坚持的战略原则，而＂利出一孔＂则是华为对高级干部和员工的严格要求。
　　最近学习沈祖芸老师的课，受其启发，让我对＂力出一孔，利出一孔＂有了新的理解。
　　沈祖芸老师说，十一学校分割权力遵循的最重要的原则就是＂责权利等边＂。等边就是说，当你负起一份责任，就能获得一份权力，还能够拿到一份利益的时候。
　　但是，在现实中，责权利是不会自动等边的。领导们总是习惯跟下属签＂军令状＂，把他们应该承担的责任写得特别清楚，也愿意给他们一些利益，但就是不给下属开展工作所需要的权力。最后，下属没干好，还怪他缺乏责任心，工作不努力。
　　那正确的做法是什么样的呢？沈祖芸老师说，是先给权力，再赋予相应的利益，下属自然就会把责任担在肩上。
　　也就是说，＂责权利＂正确的 实施次序是＂权利责＂ ，即＂先给权，后明利，最后责＂；而不是先责，后权，再利。
　　沈老师举例说，在传统学校，年级主任是最吃力不讨好的。手里没有权力，权力都在分管副校长那里。然后也没啥利益，因为承担行政职务就不能多上课，而工资是与课时费挂钩的。但是，你又是教育教学质量的第一责任人，学生中考高考没考好，账都算在你头上。这样的年级主任谁干啊。
　　但是，在十一学校变革过程中，年级主任被授予了多项权力：首先，人事聘任权。你可以挑选自己年级的老师。第二，财权。在学校预算里，年级的经费盘子是最大的，你可以直接签字花钱。第三，你也是支持人员最高频的客户，是被服务最多的人。此外，学校在薪酬、福利、荣誉体系的设计上，都会向年级倾斜。
　　年级主任拿到了这么多的权力，又得到了相应的利益，自然你的责任也是最大的。过去，你是上级的＂手脚＂，无论做什么事都要向上级汇报，你也没觉得年级的事就是自己的事。现在，你是信息获取最充分的地方，你有权做决策，也有权指挥战斗，那你就必须把责任担在肩上。
　　＂先给权力，再赋予相应的利益，下属自然就会把责任担在肩上＂，给我的启发是，作为没那么大规模的企业，我们学习华为的＂力出一孔，利出一孔＂时，应该是先＂利出一孔＂，然后，＂力＂才能出一孔。
　　先＂利出一孔＂，是指先要明确大家的利益来源。明确了利源自哪里，那大家想要得到这个利益，就得把＂力＂用在产生利益的地方，也就是＂力＂才能出一孔，这样大家用力的方向才能一致，这就能解决很多企业内部冲突的问题。
　　用利益牵引大家的力量和精力，这个听起来很简单。但是，在实际操作中，我们看到的景象并不是这样的，而是各部门各人各自想着先把自己的利益落袋为安，至于别人的利益，公司的利益，与我何干。这样的企业就是典型的利益来源不统一，力的方向自然很难一致，甚至还是反着的，相互抱怨，相互倾轧。
　　要想理顺企业管理，必须理顺利益来源，也就是＂利出一孔＂。
　　我听说过一家企业，是个典型的项目公司。按理说大家的利益都来自项目，应该采取项目制管理，这样大家的精力也都着眼于项目。每个项目做好了，产生了利润，大家自然就有利益了。但是，不知道为什么，这家公司并没有采用项目制，仍然采用直线职能制。公司由销售、设计、制造、安装等部门组成。销售的薪酬是与项目合同额挂钩的；而设计、制造、安装等项目执行，表面看这些人是与项目质量、进度、成本相关的，但事实上薪酬却并不与项目合同挂钩。
　　这在我理解就是没有＂利出一孔＂。项目出了问题你推我，我推你；部门之间你埋怨我，我埋怨你。眼睁睁看着项目一个个出问题，无论领导们怎么讲责任，问题就是得不到有效解决。
　　这样的企业还很多。李希贵校长说，＂在管理工作中，能用结构解决的问题，就不用制度；能用制度解决的问题，就不靠开会＂。利益结构没理顺，不统一，想要出结果，难之甚难。
　　＂利出一孔＂，＂力＂才能出一孔和＂先给权力，再赋予相应的利益，下属自然就会把责任担在肩上＂，说的其实是一个意思。
　　在公司管理中，很多管理概念都是如此，学习起来不容易，执行起来更难。可能是文化的原因，领导们总是习惯于回避谈利益，又紧紧抓着权力，那就就只剩下责任了。但是，众生皆人，凡人皆苦，大家工作不就是为了利吗？信仰普通人的＂修齐治平＂简直是痴人说梦。
　　要想做好企业，领导者必须克服自己，让出一部分权利，大大方方谈利益。＂先给马儿草，马儿们自然撒泼跑＂，这才是管理之道。