哈喽大家好，我是阿亮。今天呢，我想跟大家聊一聊打造电商品牌的一些迷思。很多人在去打造品牌的过程中，他们去宣传产品其实是非常混淆的这两个概念。打造品牌的时候，其实你应该去传达的是你自己想给消费者带来什么。我现在看到的很多电商人在去打造品牌的时候，他变成了单纯的宣传产品，我并没有看到他真的有去为自己去做品牌理念的输出，更多的就是说，我这个品牌做了这个产品，然后我才去讲我这个产品可以给你带来哪些哪些好处。 其实这种的话其实就是完全没有把品牌意识就是印刻到自己的脑子里，这样的电商人，那在未来的话呢，这种没有品牌，只做产品的电商人和竞争力也是越来越弱的。所以说今天的，就跟大家聊一聊，就是打造电商品牌的时候，我们应该去注意的哪些事项。 如果说你想做一个非常好的，让人熟记的电商品牌的话，我想说，你要想着如何去把它变得更加有人格化，有人格魅力，因为一个冷冰冰的一个电商品牌的话，就是说消费者关注你是为了什么？难道就是为了买东西吗？你能为他去提供什么样的价值，为什么现在这么多的博主带货非常非常的厉害，可以就是像威亚呀，李佳奇他们可以一个人去干过一个上市公司的那种带货能力，是因为他们的人设非常好，我们做电商品牌的话，其实是同样的道理，你一定要去找对的人设。其实打造电商品牌的话，我觉得更多的应该是如何去打造品牌背后的故事。 那品牌背后的故事就涉及到了创始人，涉及到了使用你产品的这些消费者，甚至说，你可以去跟网红合作，因为我知道大部分做电商人的话，除非你自己是那种天生特别有表现欲的这种人格，你想要把自己就作为自己的品牌。比如说国外的一个创造了塑料腰带的网红 Tatiana,她自己就是这个塑腰带的一个代言人，他去讲他自己使用塑腰带的过程，然后她自己的一些变化，他全部都记录了在YouTube的频道上和她的网站上，所以说她这个品牌之所以很多人去买，其实并不是因为这个塑腰带是一个什么稀奇的东西，主要是她变成了网红，去背书他自己的品牌，所以这点就是说他打造一个电商品牌特别成功的一个例子。 但是我们作为就是中国卖家来讲的话，可能没有办法做到像Tatiana这样，很多时候，我们作为一个就是电商品牌背后的老板，我们并不想把自己的脸放到前台去，那我们需要去做的是什么呢？就需要去跟众多的网红和消费者去合作。如果我们自己的品牌在说自己好的话，就很让消费者会觉得这像王婆卖瓜自卖自夸。你只有让别人说你好的时候，你才能真的把这个品牌立住。所以说我们首先要知道我们品牌想要做的是一个什么样的人设，然后你要让他去创造一个丰富个性化的一个人格形象出来，而这个人人的这个形象出来了之后呢，你再去找对应的可以去匹配的网红。 然后就是说这个网红不一定非要像是卡戴珊这样的千万级别的，这个网红其实也不一定非要有非常多的粉丝，他虽然没有很多人关注他，但是他也有一定的影响力，他自己的就是你要去看的Ins的话你会觉得他做的也非常漂亮，然后非常有一定的风格，我们需要去找这样的人，这样的人的话他往往其实是愿意去适用你自己的产品的，这个是我们小品牌第一步需要去做。 你的品牌，你想要提供这种文化输出，消费者觉得买了你的这个产品可以让它带来一种什么样的感觉。所以说你自己首先要把自己的人设，你自己的品牌定位做好了，然后呢，你再后期想办法去变现。如果说你自己的品牌定位都不太明确的时候，你在每次去打造品牌，你都是想着怎么把这个产品快速地去卖给消费者，有这种想法，作为初衷的一个品牌建设的话，他肯定是会去失败的。 所以说我也希望各位老板能更清醒地去知道你现在在做的事情是在打造品牌还是在宣传产品，当你自己的品牌文化被你的潜在消费者认同的时候，无论你卖什么产品，他都会去买单，你持续输出对方他觉得有价值的内容，那他就会去更加的相信你，觉得你很专业，所以说，你品牌未来想卖任何产品其实都非常容易卖出去了，但是如果说当你没有建立好这个信任度，没有去文持续的文化输出的时候，你只是说再说自己的产品有多好，其实没有人愿意听你说这些话。 我发现很多人在做市场推广的时候，会犯这种贪多嚼不烂的毛病。就是你既想有很高的一个点赞互动率，你又想把产品卖出去，然后你还想提高品牌的知名度。其实这三个要点其实是三个不同的kpi指标，它是三个不同的方向，你没有办法通过一个内容去把三个全部都包含进去，所以说我希望各位老板清醒一点，因为我知道你们并不是营销背景专业的，但是我想说其实这三个方向的话你需要不同的市场一个信息去吸引三个不同的offer。 就比如说当你想扩大品牌知名度的时候，你要想去看自己这个广告的转化率，就是说最终购买率好不好。这个其实是两个互相鱼和熊掌不可兼得的两个数据，它是会呈反向增长的一个指标。因为你想要让更多的人看到你的品牌，了解你的品牌的时候，那就不可能有那么多的人去转化。你的转化率就一定会低。能理解我的意思吗？但是如果说你想要去做精准的产品转化的时候，那你就不可能让很多很多不相关的人去看到你的品牌。所以说，有很多时候你不要犯这种贪多嚼不烂的毛病。你不要说好事全被你占了。这个是不可能的，因为在市场推广都你要自己去明确知道你现在的生意需要的是哪一个阶段，然后呢，这边的话市场推广人员才能够帮助你去打造一个比较合适的一个市场推广方案去交给你。 这个是一个漏斗的一个原理，在越上层的时候你会吸引大量的人去了解你的品牌，但是这些人呢，他会一层一层地被漏下来，就是上层是最高的，会最多的人去看到的，但是最终呢，成为你的消费者的人就会越来越少，所以说你要永远的去理解这个理念，你就知道了其实很多时候，你希望通过一个策略就获得所有的想要的是完全不现实的。 好了，今天就跟大家分享这么多了，关注我可以获取更多亚马逊的相关信息。