为什么京东卖的小米手机比小米官网还便宜？

　　不请自来，还望勿怪。因为经常在京东上买购买手机的缘故，所以对渠道这方面的问题还是比较了解的，所以就让我来为大家解答一下吧。
　　京东是小米手机的授权经销商，拿货的量大，而且小米方面在网上的销售渠道在很大程度上是需要依靠京东的，所以在价格上小米会给出一定的让步。
　　拿货的价格低，成本便低，而京东再以相对来说比较优惠的价格售卖，不但能够宣传自己的平台，有能够给用户带来优惠，这可是一举两得的好事情。
　　当然，并不是卖的便宜，京东上的商品质量就不行。刚才我就已经说到过，京东是小米手机的授权经销商，也就是说京东是直接从小米那里拿货的。
　　要知道3C领域可是京东的优势所在，其本身就是依靠3C领域起家的电商平台，之后在其它领域逐坚守信誉，逐步发展，才有了如今的成就。
　　这也是我为什么喜欢在京东上购买手机原因，首先商品的正品有保障，价格上也有优惠。有很多的优惠券可以领取，如果在参与一个满减活动，那就更便宜了。
　　其次，送货比较快，京东的自建物流体系想必大家也都知道。虽然发展的时间比较短，但是成长很快，到了现在，哪怕是在业界也足以让很多同行物流竖起大拇指。
　　最后就是售后服务比较健全，我听说京东建有三个客服中心，并且在连年亏损的情况下，也没有去削减客服人员的数量，这就是企业良心。当然，也能够从侧面看出京东是一个非常注重用户体验的平台。
　　1、小米公司的营销手段
　　小米手机销售渠道有三种：同一部手机，在三个平台价格不同，
　　第一种小米官网，官方旗舰店，不用多说，价格是最贵的，手机就在那放着，爱买不买，反正我是官方供货渠道，售后你们谁也比不了，品牌效应也在那，保证正品，我不愁手机卖不出去，就算卖不出去，小米公司也不靠这个吃饭。
　　第二种类似于京东、苏宁等第三方电商平台，这类渠道只能靠着打价格战，因为从经销商手里拿货，我要是没有个像样的销售额，供销商凭什么给你低价拿货，没有价格优势真的作为电商基本就玩完了。
　　第三种手机直营店、维修店、类似于二倒贩子，一般这类渠道套路玩的更深，一般我在经销商只拿个几部手机，多了我卖不出去，然后回头我在外面市场上回收你小米官网和京东的原封新手机，怎么回收呢？比如一些公司年会、过节奖励的手机，通过第三方平台低价回收，我在以稍微高一点但是比京东低个30、50元价格卖出去，不光回收小米，只要新手机就回收，然后赚个差价。
　　但是三个渠道手机是不是正品我不知道，但是只要是国行都是三方联保、7天无理由退货的，谁都没必要为了那几千块钱砸了自己的招牌。只不过是价格高低，赚的多少而已。2、产能过剩，供过于求
　　对于3c数码产品，只要是个人不懂的，你赚100也是赚1000也是赚，就看你怎么销售了。
　　小米手机相对于苹果、华为而言，更适合低消费人群，所以针对人群不同，产能就不同，相信大家都知道，如果现在你想买个华为mate保时捷基本上都是没货，无论是官网还是京东压根都没货，而且仅存的二倒贩子手机的手机价格也是越炒越高，而小米手机不一样，满大街只要想买，到处都是，那么消费者就需要货比三家，所以小米手机的产能过剩也是导致第三方平台降低价格的原因之一。因为现在线上经济对实体经济的冲击很多，很多商家只能依靠互联网做销售额，线下实体根本卖不动，送货上门，价格便宜，没有物业费等等压得实体店死死的，3、京东等第三方平台利润补贴刺激消费。
　　现在的各大电商平台收入不单单只有一个商家的销售额利润，其实平台更看重的是更多的商家入驻，赚取更多的加盟费或者说开店费，如果说你入住一个电商平台，即使他只收押金，不收取额外你的加盟费，他也会变着法的收取你各种费用，比如说那你销售额的分润，有高有低，完了平台在时不时给你商家一些优惠券，满减等等的优惠，也是为了刺激消费，所以电商平台的价格比官网低。
　　其实这不是什么奇怪的现象，不仅是京东，只要是供应量比较足手机无论天猫京东还是苏宁都肯定比小米商城便宜，这里再强调一点，不仅是小米如此，所有国产厂商都是如此，为什么要这样，因为第三方渠道要比官网商城更重要，一切要以他们的利益为主！
　　当供应量不足时，官网没货，京东天猫加价卖！当一款产品比较失败或者清库存时也一定官网坚持住，第三方渠道降价抛售！很多人说第三方会不会有假货，这里可以肯定只要是有认证的旗舰店绝对不会卖假货！其实第三方渠道的销售量几乎是官网的好几倍，所以非常重要千万不能得罪，手机供应商也会签订相关协议，不允许官网随意降价，当时的小米note3大家还记得吗？第三方电商已经降到1699元，官网依旧2199元在卖！因为官网一旦降了价就把第三方平台害死了！
　　像oppo和vivo这样主打线下的手机厂商，要保证全国一个价，如果有私自降价会被严厉的惩罚，防止恶性竞争！行有行规！如果你和oppo的店家特别熟，便宜500完全可以拿到，但是一般商家不会这样做，都是送大礼包！
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　　小米官方卖小米手机是属于独自一家，而在京东方面可能卖小米手机的有十几家甚至上百家，这其中有小米京东的官方自营店还有很多的代理店铺。当然不仅仅如此，很多国产手机都会有这样的现象，因为毕竟作为畅销的手机，有时候很多用户会产生比价，相同产品，如果哪方面报价低，而且正规自然就会有销量的机会。
　　所以很多小米的第三方代理店铺有时候进货以后会用这个产品作为他整体产品的促销入口，也许通过卖手机本身并没有赚取多少利润，但是如果这个产品成为他的网店的爆款，通过这个手机的好评以及搜索展现，也能形成巨大的流量，而这个流量的产生自然也是宝贵的财富！
　　所以一旦带动了店铺的流量，例如可以植入相同手机的周边产品，耳机、贴膜、手机壳等产品，也是一个不小的收益。最关键的是这些商品中间的利润有时候也很高的，当然也有一些第三方的店铺不仅仅销售小米一家的产品，也会销售其他的品牌手机，例如这两年华为、oppo和vivo给予很多供销商的利润空间就比较大，所以自然在做这方面的销售的时候就比较占据优势！
　　因为在网店经营当中有个说法，是流量爆款和销量爆款。而流量爆款就是引流作用，从而促进店铺里面的其他的产品销量，而低价策略既可以让这个产品有机会成为流量爆款，去了解产品，了解店铺。这个是在没有信任感没有成交的状况下可以带来的效益，也许通过店铺的主页其他的产品就能建立了良好的信任度！第二种因为产品的详情页、口碑评价都特别好，也能成就这个产品成为这个店铺的销量爆款，当然二者都能获得效益，这就是最好的结果了！
　　不过对于这一现象，你是怎么看的，我是从店铺运营的角度分析了这件事，当然有些店铺和有些产品都还是有价格区间规定的，不能低于某一个指标，不然就会取消代理权，如果说并没有说，很多代理和供销商是有自主定价的！那么你对此有啥其他的想法可以关注我创业者李孟和我一起交流！
　　前几天，我有一个同事想买一部红米k30至尊版，他说很喜欢这款手机的升降式摄像头，看起来炫酷十足。但这款手机需要抢购，所以他不想在官网上买。于是他在京东和淘宝看价格，发现了一个问题，8+128GB，京东清一色的2300元，而淘宝却是2100元，小米官网的价格则是2199元。所以大家发现问题没有，即京东卖的小米手机最贵，官网次之，淘宝最便宜。
　　那么题主为什么觉得京东买手机比小米还便宜呢？这就涉及到京东数码产品的定价问题。下面我就简单说三种情况。1，京东自营店的小米手机售价和小米官网一致
　　大家都知道小米和京东是关系密切的合作伙伴，京东双11和618期间，小米都是其出货大头。作为战略伙伴，京东的自营店从小米那里拿了大量的小米手机，为了保证双方的利益不受损失，也为了小米市场定价的公平公正，京东自营店和小米旗舰店的价格都保持一致。2，小米热门机型、新机的售价普遍较高，大部分数码旗舰店都想分一杯羹
　　如果你分析京东的数码旗舰店的定价，你就会发现一个问题，小米的热门机型的价格普遍比官网贵，比如19年发布的红米k20系列，这款手机从发布到停产，京东的数码旗舰店售价一直都比官网贵…
　　而诸如小米10、红米k30至尊版这样的新机，这些数码旗舰店的价格也比官网贵。因为这些手机都是小米的新机，市场供不应求，消费者在官网买不到，那只能在他们手中购买，而这些商家趁机会涨一波价。
　　当然了，京东的数码旗舰店也有很多价格低于官网的小米手机。究其原因，这是市场需求和拿货价决定的，这也是我要讲的第三点。3，旧机型或者没有存在感的小米手机，其售价要比官网便宜
　　大家都知道，很多数码旗舰店都是线下手机商，他们的拿货价普遍要比官网便宜好几百。我以vivoNEX3S为例，这款手机的售价为4998元，而线下的手机商可以以批发价3778元的价格买到，而这1200元的差价就是这些线下手机商的利润，至于他多少钱卖给消费者，那就要看他的本事了。
　　虽然小米手机的差价没有vivo那样暴利，但这些手机商都可以拿到低于官网的价格在京东上售卖。当某款小米手机市场口碑不好，销量一般，那么这些手机商就会把这款小米手机价格降低，消费者就可以买到低于官网的价格。当然了，这些手机商本来就是批发价拿来的手机，即使降价了，他仍然有利可图。总结：如果可以的话，我还是觉得在官网上购买小米手机安全。当消费者碰到一些远低于官网价格的小米手机，那么你就要考虑这些手机是不是二手翻新、假冒伪劣。在此，希望大家多支持国货。
　　（以上图片来源于网络，侵权必删）
　　在大众的眼里，对电商平台的概念就是：京东专注3C数码产品、天猫是啥都卖的大型百货超市。
　　我的朋友购买数码产品也就是几个渠道：苏宁、京东、商家官网、天猫，天猫往往是放在最后考虑。
　　与小米的官网销售不同的，其它的电商平台每年都有很多的补贴促销手段，如此做法只是为了集聚人气、巩固电商的用户数，在激烈的竞争中不至于很快倒下。
　　如在2019年，拼多多就是补贴百亿卖iPhone 11，优惠幅度高达900元，iPhone 11更是不到5000就能入手，为拼多多集聚了更多的人气。
　　在京东上，既有小米自家的自营旗舰店，也有其他商家的店面。除去京东的促销外，其他的商家也有自己的销售手段，但是有一条，就是难抢的手机可能会涨价的，而官网销售手机是不会的，只是公布预订的时间。
　　比如最近的火爆产品--- 红米K30至尊纪念版，在官网上还是预订，而京东上有现货，同样的8GB+256GB版，京东贵190元。
　　但是，有的小米手机就是比官网便宜，这类手机基本上是上市很久了，属于商家清库存，为新手机的销售让路，快速回收流转资金，这种情况不管是京东，还是天猫都会这样操作的。
　　题主发出的图片可以看到出，手机都是以前的，并不是最新的商品哦。小结一下：热门的小米手机在京东是很少降价的，甚至可能涨价，只有不那么抢手的才有可能降价，一切是由市场规则决定的。
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　　你好，我是手机批发业内人士，事情是这样的。第一，每个手机品牌自己的官网是对外宣传的门面，也不止小米其它品牌也是一样。在定位上是自己预估的对外零售价，这个价格包含了自己最高的利润。这个价格是根据市场和友商对比而出，计划按照这个价格售出。第二，计划是好的，但是事实自己出售不掉，就需要别的平台代售。于是放货京东、苏宁、天猫等等。但是给别人卖就需要给别人利润，并且别的平台也会要政策。就是价格要低，同等价格他们也不好销售。第三，小米自己出不了这么多货，也会给渠道商，当然也要分利润出去。价格也就低很多。
　　但是需要说明的是，小米刚发布的新款不会有政策，其它平台也不便宜。便宜的都是销售中后期。一个型号停产之前价格是最低的，很多平台按照小米给的价格，底价出。这样小米也尽快去库存。
　　京东属于电商企业，因为手机销量较大，会从手机厂商拿到很多优惠政策，特别是力度较大的电商节促销，手机价格普遍比手机厂商官网低。小米手机官网，属于小米的官方自营销售渠道，价格一般都是执行官方售价，但随着小米官方商城开始转型电商，在手机售价方面和京东等大电商差别并不是很大。像目前小米的中端主力机型小米8SE，京东和小米官网到手价格均为1649元。
　　小米官网额外赠送50元米粉卡，优惠力度更大
　　随着小米官方商城逐步转型电商，小米手机的价格将逐步于京东的大电商保持同步，甚至比其他电商更优惠。
　　主题:为什么京东卖的小米手机比小米官网还便宜？
　　首先小米官网卖手机仅仅只是一家独自销售，从消费者的认知更加权威，也没有任何的竞争关系。而京东上面卖小米手机的有几十家甚至上百家，这其中有包含了京东官方的自营店以及众多的代理店铺，在这样一个大的流量池里面，竞争压力是非常大的。当然不仅仅是小米这样，其他品牌都会有这样的现象，毕竟一款畅销的手机，会有很多的用户会比价，价底的优先购买。对于平台来说，报价底的相对更加有优势，也会给你更多的流量排名也更容易靠前，自然就会有更多的销售机会。
　　对于很多小米的第三方代理店铺，进货上架产品也不仅仅只是手机，包含了很多产品。也许通过手机本身赚取的利润，但是如果这款产品成为他店的爆款，通过这款手机所带来的好评和搜索展现，这些在无形中都是巨大的流量，而这些流量所带动的就是钱！
　　一旦店铺的流量带动起来，店铺里面其他的产品也是可以带动起来售卖的，比如手机周边，耳机、手机壳、充电器、贴膜，这一些列的配件都是可以带动售卖的，这都是客观的收益。并且这种第三方店铺，不仅仅只是卖小米的产品，包括其他品牌都有售卖，比如OPPO、VIVO、华为这些品牌利润空间都是比较大的，做好这小方面，其他产品的销售也更容易带动流量，销售也更加占据优势。
　　对于网店店铺营销来说是正常的，流量爆款和销售爆款，主要是作为引流的，从而促使其他商品的销售，而降低产品定价让其产品成为流量爆款，而带动其他高利润的产品。
　　对于小米官方来说，店铺这些产品的定价与价格之间的差价，只要不低于给予的某个指标，自然不会取消代理权的，并且很多代理和供应商都是有一个自主定价的。就好比线下手机店，只要商家给你让利，一样可以给你少价，低价售卖。
　　这个问的很有意思：
　　我给大家做一下解读吧，
　　1.小米手机除了官方商城外，京东就是小米手机第一大经销平台
　　2.小米和京东是战略合作伙伴关系，自然营销资源不一样，厂家给的价格资源也不一样。
　　3.既然是战略合作，又是第一大平台商，厂家给返利，自然不一样，价格自然就会有优势！
　　4.有些下市机型，也就是尾货，价格更低些，所以价格上是比较有优势的，
　　不知道我说的是否清楚，有不足的地方请大家多多指教