网红张大奕，华尔街登场遭打脸，颜值支撑不起市值

　　不是每种成功都能够仿效，不是每种成功都值得仿效。
　　——遇言姐
　　4月3日，号称国内＂网红电商第一股＂的如涵，在纳斯达克上市，总发行规模为1.25亿美元。
　　▲持股15%的网红张大奕小姐上市敲钟，就在10年之前，张大奕还只是拍一只广告2000元的平面模特
　　网红张大奕担任联合创始人的如涵控股，已经是第二次冲击资本市场。
　　之前，如涵曾在2016年登陆新三板，16个月后宣布终止挂牌。
　　自国内退市的如涵，卷土重来进军纳斯达克，然而美国之行同样遇冷。
　　IPO发行价12.5美元，开盘宣告破发，至当日收盘时市值缩水了37%，可谓难看之极。
　　写文时遇言姐看了一下今天的股市，眼下如涵的价钱是8.51，离12.5美元的发行价仍有一大截距离。
　　▲如涵的创始人冯敏是一位80后，被誉为＂网红电商孵化第一人＂
　　对于网红第一股遭打脸，网红王思聪发微点评：
　　如涵的2大问题在于：
　　1：企业连年亏损
　　2：模式不可复制。
　　▲如涵签有113位网红，但除了张大奕外，其余皆未孵化成功
　　虽然如涵遇冷，但持股15%的张大奕仍然拥有近6亿元的身价。
　　此外，她还可分得如涵净利润的49%。
　　2009年，作为模特的张大奕在《米娜》、《昕薇》等杂志的内页出现。
　　这个导游专业毕业，却没考到导游证的姑娘，有着近30万的微博粉丝，拍一支广告大约能有2000元的收入。
　　毕竟，在能力范围内，没有哪一项工作可以比模特更容易赚钱。
　　她说。
　　2014年，网红张大奕和电商冯敏，一个想要变现，一个想要流量，两人一拍即合开了第一家淘宝网红店——吾欢喜的衣橱。
　　冯敏负责供应链，张大奕负责营销。
　　这个模式被称为：＂你负责貌美如花，我负责赚钱养家。＂
　　▲打开网络，几乎全都是揭发网红产品质量低劣的爆料。那么，又是谁在购买呢？高中生吗
　　张大奕的微博粉丝和淘宝粉丝均过千万。
　　仅仅用了一年，张大奕的网店就创出了单店上亿的年销售额。
　　2015年双十一，张大奕的网店跻身淘宝女装TOP商家；
　　2016年双十一，张大奕的网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺；
　　2018年双十一，张大奕的网店销量破亿，只用了28分钟。
　　眼下，张大奕已裂变至四家淘宝店，合计将达近10亿成交额。
　　难怪有媒体宣称，张大奕比一线明星还能赚钱。
　　▲阿里巴巴2017年发布的《网红互联网消费影响力榜单》中，张大奕排名第二，仅次于王思聪的前女友雪梨
　　亲历网红张大奕的带货能力，冯敏意图批量复制这一模式。
　　他将公司从之前的＂网红+供应链＂转变为＂网红+网红孵化+供应链＂。
　　然而这一次，成功没有如期而至。
　　就在张大奕赚得盆满钵满之时，其母公司如涵却是泥潭深陷。
　　营销费用和网红抽成，让如涵在盈利这件事上非常吃力。
　　如涵开始大量孵化网红的两年中，不仅持续亏损，并且逐年扩大。
　　招股书显示，如涵2017财年的净亏损4010万元，2018财年净亏损9000元，2019财年前三财季的净亏损5750万元。
　　至少从账面上来看，眼下如涵的盈利还不够孵化网红的开销。
　　这也是王思聪所质问的：＂既然要投入1.5亿的营销费用，那么网红KOL的意义又在哪里？＂
　　此外，微博的红利期已是明日黄花。
　　抖音等新型社交平台兴起，行业的竞争变得更加激烈。
　　▲如涵老板冯敏的太太陈思佳也是一名网红（莉贝琳）
　　除了母公司如涵的营销模式难以为继，张大奕本人也是备受争议，风评不佳。
　　网红店的模式是仿制大牌，廉价贩卖。
　　服装没有版权，抄袭不被追究，但＂一比一定制＂这句术语又是个什么鬼？
　　把山寨吹成是定制，还能不能要点脸了？
　　这样的公司居然也能上市。
　　2016年，张大奕号称自制口红上市。广告却是盗取他人试色Armani的贴图。
　　遇言姐说，身为一家拟上市公司，却连产品照片都要靠盗图，这样的企业如何让人信任？
　　简直就是个笑话。
　　2017年，张大奕被原创者指出设计抄袭时，大言不惭地反击：
　　＂你申请专利了 ？版权婊又来了！＂
　　流氓作风一泻千里。
　　同年，本末测评吐槽张大奕售卖的服装粗糙廉价，说明不实，只配丢进垃圾桶。
　　稍后，本末测评的微博被关闭。
　　事实上，本末测评曝光过的网红店不止张大奕一家，还包括雪梨、大金 、林珊珊、滕雨佳。
　　结论是没有一家的产品是合格的， 是大妈们摆在钢丝床上卖的货色。
　　去年，张大奕称自己在LVMH化妆品研发中心待了一整天，学习到了许多行业秘密。
　　转过头来人家就开始＂打板＂（术语叫＂概念来源＂）雅诗兰黛的粉底液，＂打板＂CPB的唇彩，＂打板＂CPB的洗面奶。
　　正可谓：万物皆可打板，史诗级的搞笑。
　　你说你打板件衣服也就算了，居然还要打板护肤/化妆品，真当人家的研发团队都是吃干饭的？
　　你这么厉害怎么不去打板人民币呢？
　　被网友diss后，张大奕发文挽尊：＂Olay也自称平价SK-II，我为什么就不能打版cpb？＂
　　遇言姐说，玉兰油和SK-II同属宝洁旗下，技术共享，你的＂打板＂神技又是从哪来的？
　　LVMH一日游时人家教给你的？
　　如涵融资之时，阿里巴巴和赛富基金各持有约8%的股权。
　　对此，遇言姐也是不解，为何两家盛名在外的机构会投资这样一家很low的公司。
　　▲张大奕自产自销的纪录片《网红》，为阿里巴巴橙色天空制作
　　▲冯敏曾称，如涵的价值观是＂让有才的人更有财＂，招致网友嘲笑：张大奕有什么才啊？
　　遇言姐最反感的是网红营销的欺骗性。
　　动辄说自主设计，可事实上，网红本人肯定没有服装设计能力，团队请不起也无意请专业设计师。
　　他们不过是店铺的代言人，背后有一整个团队在操作。
　　有知乎用户爆料，某张姓网红用Maxmara大衣图稿订制山寨，成本450块的呢大衣卖3499，号称100%山羊绒。
　　这是赤果果的欺诈啊。
　　反过头来说张大奕。
　　很多女孩子渴望成为一名像张大奕一样穿穿新衣、拍拍照片就赚得风生水起的网红。
　　然而，张大奕的成功有着极大的偶然性，复制的可能很小。
　　作为刚好蹲在风口被吹起来的那一只，如涵自己投入重金都造不出来第二个张大奕呢。
　　网红的红利期过去，产品质量、后续服务、品牌价值等等问题暴露出来，如涵的结局不难预料。
　　可以说，没有什么观察、借鉴的意义。
　　眼下，网红电商第一股如涵在纳斯达克遭遇打脸， 揭示出一个成熟市场对网红模式的不信任。
　　虽然在曾经扶摇直上的风口中，网红和推手大赚四方，但遇言姐要说的是：
　　不是每种成功都能够仿效，不是每种成功都值得仿效。
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