粮草先行才是硬道理。独角兽工场觉得滴滴、美团有钱是有钱,但融资就像他们的粮草,是一定不能落下的。 我们先来看滴滴。如今滴滴的融资已经进行到了F轮,2017年12月21日获得了软银中国参投的40亿美元融资。目前滴滴的总融资金额更是达到了1560.7亿元。新美大在融资方面也是很厉害的。2017年10月19日完成了腾讯领投的F轮40亿美元的融资。其总融资金额已经达到了约563亿元。 滴滴和美团有钱吗?有。缺钱吗?缺。两者并不矛盾。就像马云大大说过的那样,企业永远是缺钱的。细想一下,的确是这样。面对网约车的混战格局,滴滴发展新业务需要钱,拓展新领域需要钱,投资和并购也需要钱。美团开展出行业务需要钱,其他亏损业务需要钱,产业布局同样需要钱。需要钱的地方这么多,怎么会错过投资方的融资呢?另一方面,如果把企业比作一个家庭来说,一定的储蓄是必要的,以备不时之需。总不能火烧眉毛了才想起融资来救命吧。 我们都知道,融资不仅仅是投资方的钱到位了,还带着不可忽略的资源。举个例子来说,新美大接受了腾讯的新一轮融资,自然也就获得了腾讯庞大的流量导入,微信、QQ的接入推广。资源、流量和融到的钱一样至关重要。当然,行业竞争也是各大公司不断进行融资的原因之一。钱和资源的进入,也就意味着利益的共同化,所谓的阵营也就自然而然产生了。 为什么像滴滴、美团这种大公司,明明很有钱,却还是要不断融资?这个问题看起来很矛盾,但是也很好理解,因为这两家公司其实很缺钱,因为公司没有盈利,连续亏损,常年的产品研发、市场推广和商业运营需要投入巨量的资金,否则这两家公司早就破产了。1、滴滴公司到底融了多少钱? 滴滴应该是有史以来中国互联网企业中融资最多的一家企业,累计融资近1500亿人民币,滴滴先后经历了21轮的融资,我们只说其中比较大的几次融资,也就是单次融资规模在10亿美元以上的。 2015年7月获得F轮融资,融资金额30亿美元,投资方有阿里、腾讯、平安、淡马锡等知名投资机构; 2016年2月获得战略融资,融资金额10亿美元,投资方有中投公司、中信资本、鼎晖投资以及民航基金等; 2016年6月获得G轮融资,融资金额45亿美元,投资方有软银、腾讯、阿里、中国人寿、苹果等投资机构; 2017年4月获得战略融资,融资金额55亿美元,投资方有软银、交行、银湖资本等; 2017年12月再获得战略融资,融资金额高达40亿美元 ,投资方为软银和阿联酋战略投资基金。 以上五次融资金额共计180亿美元,简单的按照7的汇率,这已经是将近1260亿人民币的融资规模。下图是滴滴融资规模在1亿美元以上的融资事件。2、美团公司融资了多少钱? 美团目前已经上市了,融资轮次虽然比不上滴滴,但是累计也有10次左右的融资次数,不算IPO的话,融资金额也快有100亿美元,而在2018年9月上市融资了331亿港元,按照当时的汇率,IPO融资金额大概是45亿美元。 根据美团的上市招股说明书资料显示,2010年9月获得1200万美元融资,2011年6月获得5000万美元融资,2014年3月获得2.5亿美元融资,2015年1月获得7亿美元融资,2015年11月获得31亿美元融资,2017年 获得41亿美元融资。这些融资合计大概82亿美元。 虽然有网上有媒体披露美团在2018年上市前夕获得腾讯领投的15亿美元Pre-IPO轮投资。不过在美团的招股说明书中并没有看到这个融资事件。3、一直亏损的两家公司 滴滴一直是亏损的,虽然还没有上市,但是通过滴滴自己公布的信息,亏损是非常大的,根据滴滴创始人及董事长程维2019年初的讲话,滴滴在2012年到2018年累计亏损390亿人民币,而另有数据显示,截止2019年底,滴滴已经累计亏损500亿 人民币,也就是说在2019年又亏损了110亿人民币,这就是7年亏损700亿人民币的由来。而到了2020年,今年受到疫情影响,出行受到了极大的影响,滴滴亏损也是必然。 美团要好一点,因为疫情对美团反而是有利的,2019年终于实现了盈利,归母净利润为22亿元,到了2020年上半年实现归母净利润为6.3亿元人民币。而在2019年之前,美团的亏损也是不匡多让,根据美团公布的财报,2015年亏损105亿元,2016年亏损58亿元,2017年亏损190亿元 ,这三年的亏损就累计达到353亿元人民币,2018年经营亏损123亿元人民币。2015年到2018年的四年时间累计亏损476亿元人民币。 一方面两家公司在经营上无法实现盈利,持续亏损,这就不得不通过天量融资来维持公司的发展,另一方面,公司还需要对外进行各种投资,这也需要大量的资金。 2020年6月,美团向理想汽车投资5亿美元,而在7月份进一步投资3亿美元给理想汽车,这两次就合计投资8亿美元。在2018年更是以27亿美元收购了摩拜单车,这些都是不菲的投资项目。 滴滴在这方面也不匡多让,2020年9月,滴滴参与了恒大汽车40亿港元的定向增发融资,2020年3月,滴滴牵手联想对现代财险进行了11亿人民币的战略投资,2019年2月份,滴滴向印度经济型酒店OYO进行战略投资1亿美元,2018年滴滴参与了OFO数亿美元的融资,2018年滴滴参与人人车3亿美元战略融资,2018年1月,滴滴更是以10亿美元价格收购了巴西最大共享驾乘应用99。 一家公司的资金只有三个来源,第一是股东,俗称股权融资,这是本文讲的主要方式;第二是债权人,俗称贷款,也就是从银行等金融机构获得贷款 ,缺点是要支付利息。对于这种还没有盈利的企业,要获得贷款是非常困难的;第三是合作伙伴的,比如用户的押金,很多不良的企业很喜欢将用户的押金当做自己的收入,这种企业迟早得完蛋。还有的就是下游用户的预付款,当一些企业/平台的规模比较大的时候,对上游的账期拉长,同时对下游的结账周期是很短的,那么这个时候就 有一个账期差,当平台交易规模足够大的时候,这也是一笔不小的金额。 但是这三种资金来源最稳妥的方式就是股东的股权融资,其他两种都不稳定 ,也具有极大的法律风险,目前我们能够看到的各种跑路其本质就是第三种融资的方式,比如网贷,比如长租公寓,比如OFO。 首先,美团和滴滴很有钱,这个结论是怎么得来的?因为公司大,感觉现金流多?其实你不能只看它们的部分业务,可能确实有正向现金流进来,但是如果整体的盘子来看,未必是实现盈利的(这里是指的所有你们觉得大的公司)。 例如美团现在除了外卖之外,可能确实整体实现了盈利,但是外卖还在亏损和补贴,外卖又占了这个公司巨大的体量,所以美团整体是不是亏损的这个现在也很难说啊。滴滴也是类似的情况。所以不知道题主所说的这些公司很有钱,是指啥。 另外,拿融资这事也不能单纯地就是拿钱,也有可能是战略性融资,为了抓住投资者这个巨大的盟友,拿你一笔钱,然后图个你的流量或者其他的优惠,这都是有可能的。再说了,你给我钱,我为什么不要,防患于未然啊,现在你给我钱我不要,下次我需要钱的时候很有可能你就不想给我了,那么到时候万一我的资金紧缺了,不是要整个链条都断掉? 看中国互联网历史上做的大的公司,哪个不是在拼命融资,有钱就拿?再说了,大公司们(尤其是还没有ipo的那些)哪个不是有一堆的新业务要发展?美团要做打车要做出行,滴滴要做单车要做分时租赁,都是需要钱的,这些业务从战略角度上说怼公司的发展有益,但是段时间之内会亏损,靠盈利的项目来输血?这明显不现实,所以融资的钱要做这事。 越是有钱,就越能赚钱! 这个颠扑不破的真理,聪明钱是有成本的,他左手用最低的成本把它借进来,右手用最高的收益把它花出去,效果最好! 你知道当年马云把支付宝私有化用了多少钱? 50亿美元!今天蚂蚁金服价值2000亿美元。 可又有谁知道马云并没有实际支付那50亿美元,只是在未来的蚂蚁金服的股份中给出一小点份额,就有大把人借钱给他! 这就是聪明钱的玩法!企业债券了解一下 要知道,现在的四大天王华为腾讯阿里头条,以及大量的互联网高科技公司,都有发行企业债券的爱好。 并不是差钱,而是便宜啊! 去银行贷款需要10个点,前景不错的科技企业债券,不过只需要5个点而已,借出100亿一年省5个亿。 何况还有中美基础利差,目前美国基准利息约为0,中国基准利息4。 发行3个点的美元债券,及时转换为人民币就是送钱。 企业债券有个特点,越是需要钱的企业越不好发行,利息高企而且没人敢要。 比如贾跃亭的乐视,跌成鬼了,它就算三十个点的债券也没人买,你看中它的利息,它看重你的本金。可转债投资 下面讲的可转债,债券当然是个好东西,但是每年都亏损的企业,美团,滴滴可能不一定有钱还债。 利滚利还不起了怎么办。 所以就可以发行债券时有条件让债主转为股东,对于投行来说,虽然钱收不回了,有股票也可以,万一上市了呢。 借钱借成股东钱是有成本的 所以记住,钱是有成本的,互联网公司有可能很盈利,但是它也需要流动资金,甚至盈利的部分成为了股息派出,或者变成了不动产。 这时它的精算师就要考虑综合成本,是卖掉自己的资产债券做为流动资金,还是趁自己估值高再融一笔或者再借一把合算。 没有永远实惠的股票,只有相对便宜的资金,所以大多数赚钱的公司都会利用自己的商誉或者股价进行融资。 反正找不到投资渠道的钱大把! TMD的确是明明很有钱,但是钱都是要往外散的,都没有盈利,各个业务都是现金流的无底洞,不断的消耗公司的融资,所以TMD才要不断的融资。 我们先来看滴滴、美团的融资,截止2018年5月,滴滴已经总溶质200亿美元,美团融资超过100亿美元,但是滴滴、美团仍然没有停止融资步伐。 1、滴滴美团尚未盈利,需要不断融资保证资金链不断裂 滴滴进入了专车、顺风车、自动驾驶等多个领域,美团进入了外卖、旅游、电影、打车等多个领域,但是很遗憾两家公司无论在那个领域都没有赚钱。每个行业都是无底洞,需要消耗公司的成本,所以如果滴滴、美团想要发展,那就必须要不断的补充融资,否则资金链就会断裂。 2、打压竞争对手,确保资本都和自己有关联 在软银当时想投资滴滴时,滴滴其实不缺钱,但是孙正义说了一句:如果你不让我投,那我就投你的竞争对手。最后滴滴选择了接受投资,类似这样的投资原因还在美团上,美团拒绝阿里融入腾讯本身也是站队。 3、投资并购的需要,更多费用用于拓宽产业链布局 滴滴和美团以及今日头条成了TMD,仅次于BAT,而在发展期的TMD也在不断的进行产业布局,形成自己的产业链,因此而在投资上,TMD也不吝投入,TMD在2017年累计投资了105.75亿元,约占红杉中国全年投资的14.10%,行业更是涉及文化娱乐、汽车交通、企业服务等多个领域。 每一个都是要钱的,滴滴和美团怎么敢不继续融资呢? 滴滴和美团,你更加看好谁呢?一起在评论区讨论吧! 其实很简单。因为他们仍然需要钱。 这是什么意思呢?有钱人不代表不需要钱,有钱人有有钱人的用处。 具体有以下几个原因:1、融资扩大业务的区域 这一点很好理解,虽然业务已经很大了,但是还要做的够大; 一个城市做好了,还要做另一个城市,一个省份做好了还要做另外一个省份; 国内市场做好了还要做国际市场,欧美做好了还有日韩,还有拉美还有非洲,还有东南亚和中东,市场是很大的。2、融资扩大业务的经营范围 这个其实也简单,也是很常见的。有的外卖公司可以融资做金融,甚至做科技; 有的打车公司可能融资做互联网或者直播,甚至是在线教育,家电等领域,这也是比较常见的; 至于你说这种做法是否合适是否高明,这是另外一码事。 为什么会出现这种情况呢?除了判断错误外,主要可能是追逐热点,认为某个领域比较有前途不想错过,这也是比较常见的情况。3、维持现有的业务 这个说法可能有点奇怪,其实也容易理解,很多大公司看似很大很强,其实很多公司是一直亏损的,因为一直亏损就要融资更多的钱去维持现状。 公司越大运营成本就越高,滴滴,美团这种公司也是高成本运作的,公司需要充足的流动资金以防突发事件。其实滴滴,美团本身赚的钱还不够砸出去的钱多,只是在各自领域占据足够多的市场份额,能够得到资本市场的认可,所以去融资。得到充足的资金后这种大公司也会进行资本逐利的操作,以钱生钱,何乐而不为呢? 滴滴美团来说,虽然已经进入盈利期,成为领域的独角兽,但现在的大环境来说,没有任何一家企业是没有任何担忧的,可能某个时间点就有竞争者出现把你干掉,所以必须深耕细作,不断了创新和突破,并进行可行性拓展。单一的业务模式,很快的可能会被复制。 滴滴来说,已经算是出行的独角兽,但随着美团开始网约车业务,直接对标滴滴,摩拜,曹操,哈罗单车进入共享汽车和分时租赁,也是对滴滴出行领域的挑战,单纯看收入的现金流,是远远不足的,需要钱。就跟大战是一个道理,粮草是最重要的。 那么融资,有的是纯给钱,有的是战略投资,给钱给资源。只有通过利益的捆绑,才能有了共同抗敌的盟友。滴滴和美团,不断接受新的融资,就是需要不断有新的资金和新的资源嫁接进来,守住本业,拓展其他副业。滴滴美团来说,大家如果只把他当成出行和外卖企业来说,那么融资没有必要。但是这些独角兽已经不单单满足自身业务了,大量的投资和并购,是需要大量的资金来来开疆拓土的,也需要强有力的合作伙伴来共享资源。所以现在的企业融资并不代表缺钱,融资融的是钱也是资源,是利益链的强有力的捆绑,就如同腾讯投资摩拜一样,提供资金,提供流量入口,马化腾公开给摩拜站台等等 马云说过,对企业来说,钱是永远不够的! 像美团滴滴这样的企业,有钱只是意味着资本的青睐,高估值,同时商业模式是可以走下去的,但并不意味着美团滴滴不缺钱! 首先,美团滴滴的业务布局非常广,这就需要大量的资金,虽然他们现金流很大,但毕竟作为一个新兴行业,整个产业都还在布局之中,这就需要更大的资金来巩固现在的市场! 同时,在如今的互联网移动互联网时代,从一个小突破口突围后,所要进行的是去和巨头正其他领域,这同样需要大量的资金! 这也就是特斯拉,美团,滴滴等为什么要持续融资的原因! 融资有以下几点好处:1分摊风险;2整合资源;3提高企业竞争力;4有钱的更容易获得融资;5为企业发展背书;6赚资本的钱