产品优势很短暂,替代品也层出不穷,竞争更会把差价打为零,赚差价的生意很难持续,新零售赚的什么钱? 供应链收益,通俗讲就是"资金池+利润",有了资金池做生意不差钱,有利润生意就能持续,如何能形成资金池? 社会化协作,零售商负责引流和转化,项目方拥有供应链,负责交付和售后服务,由此零售商投入少了,也无需那么多人,形成这种合作只能采用预预付费模式,项目方有了资金池。 零售商也可以有资金池,比如COSCO,成为会员就是平价购买,再比如美容美发的充值也是如此,消费者购买会员卡或充值卡的动机是什么?占便宜的感觉,形成这种感觉需要有供应链支撑。 利润可以来自"产品",也可以是"赋能",新零售就需要"数据"和"智能"两个能力,没有这两个能力,被被时代抛弃是必然的,如何来理解呢?下一期来聊。(待续)