699每平方米的小米家装,能否改变家装行业?
目前这个阶段太难了,虽然家装行业竞争激烈,但是依然是有利可图的。699元这个数字在家装看似很吃香,但是迎来的是各方面的问题,而且这个问题不是小米单方面的问题,更为重要的是用户的需求问题。
这个概念是,由雷军背景的 " 顺为资本 " 领投注资6000万的互联网家装,延用的也是O2O模式,宣传的噱头是 " 保证20天内完工 " ,而且价格固定不会改变。
这里有几个观点:
1、时间
有装修过的朋友都知道,基本一套房子的完工基本都在80~90天左右,但是小米保证的20天,有种 "托换概念 " 的味道,20天内包括什么?从毛坯开始?还是从已经有基础的条件下开始?
2、价格
699元/ ,是否包括基本装修,就是水路电路、墙面基层等等方面,如果没有,那费用是不是要消费者自己承担,我们自己一般在装修的时候,虽然有的装修公司报价很低,但是包含的东西很少,如果要做出效果,那就一定要加钱。
那小米是不是用699元/ 来忽悠消费者,跟某些装修公司的性质一样?
3、个性化
装修都是强调个人喜欢的风格,个性化是最花钱的。699不可能保证每家每户的个性化,比如户型布局、墙体打拆以及风格,大概我已经可以想到,统一的大白墙、统一的格局、统一的线路分布。
4、捆绑销售
我们知道,小米的家装概念大概就是智能化的,如果不了解的朋友肯定觉得699元/ 是 " 拎包入住 " ,就是所以都安排好了,你觉得可能吗?内嵌智能设备要不要另外吗?如果增设其他的智能设备肯定要加钱,装修这个事情太灵活了,一个固定的价格,远远不能满足消费者的需求。
综上所述做个总结:就是用便宜的价格帮你做简单性、复制性家装,然后消费小米产品。
尽管现在 " 小米家装 " 还未在市场验证效果,但是已经有很多问题我们都可以预计到。
从699元这个价格上看,他们将来就是要主打 " 全包 " 业务,那就意味这100 的房子只要69900元。但是面临的是小米方面的成本控制,就像刚刚提到的,水路、电路、墙面基层等等,另外还有地板(地砖)、门窗、衣柜等等各个方面。
699这个价格不是说不能完成,问题是在699的基础下完工的质量,施工队的赶工、材料的品牌,肯定都在直线下跌。
目前还不清楚 " 小米家装 " 的具体模式,但是不排除小米跟房地产商合作的可能,那就变成 " 小米系智能精装房 " 。
如果没有新模式,只是在用旧模式跟其他装修公司抢饭碗,改变家装行业不可能实现。但是个人也非常期待小米能推出一种双赢的模式,拭目以待吧。
这是什么时候的问题,第一不叫小米家装,叫爱空间;第二699是多少年前的事情了。家装这个行业,今天还是个典型的服务行业,而不是制造业。原因很简单,房子非标,用户需求多样。面对非标的房子和天马行空的客户,你想,做标准化家装得有多难吧。
不专业,但谈谈自己的一点看法。目前看不能。其实在小米之前某互联网大佬公司就涉足过家装行业,承诺给加盟商和客户的价格极其优惠,但最终未能兑现,终以失败告终。据我分析,有几大原因:一是整合品牌价格低于当地经销商价格,当地经销商抵制,导致需要建立中转仓,类似京东模式,方便产品调配,但仓储投入较大,很难实现;二是各地管理水平、工人技术水平和人工工资差距不小,很难一刀切;三是低价不能保证个性化需求问题,毕竟装修不是流水线,物美价廉本来就是悖论。
不能
小米家装是普通的家装,算是拉低了品牌的门槛,满足了刚需和资金不足想要品牌的人的需求,但是改变不了高端,小米家装不是专业的家装,代表不了也改变不了整个行业
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