甄付用拼多多的逻辑，重做一遍本地生活

　　后疫情时代，两强争霸的本地生活服务市场有了新变数。
　　第一财经商业数据中心发布的《新服务驱动下的消费趋势洞察——2020本地生活行业报告》认为，疫情催生了本地生活服务业加速发展，后疫情时代，消费者对于生活服务平台的使用意愿有显著提升。
　　于是美团前脚调整组织架构、字节系后脚就成立＂本地直营业务中心＂，阿里巴巴重组生活服务板块也要来插一脚。 巨头密集落子的同时，一家本地生活服务的社交电商平台甄付破开了新风口，主战下沉市场， 基于社交智能推荐算法，依托于AI、大数据技术和全新的商业模式，参与到这场万亿市场的角逐当中。
　　用拼多多的裂变打法，重做一次本地生活
　　＂百团大战＂之后，本地生活赛道几乎被默认为＂巨头专属＂赛道。时至今日，阿里美团仍在加大投入，字节系也强势入局，一时之间，本地生活硝烟四起。
　　在此背景下，一家新型的独立平台将承受怎样的生存压力不言而喻。
　　事实上，能在众头围堵的本地生活市场成功破出条新路，甄付势必有其独到之处。有了解到，甄付创始人张燕军为连续创业者，折满满新零售合伙人，对本地生活服务赛道见解颇深，曾创办的电商企业营业额18亿。
　　2021年7月,甄付正式完成微信小程序3.0版本的升级,核心业务是为中低频商户赋能，以商户为纬度，打造以＂社交+内容＂为王的新型生活服务社交平台。目前,甄付正在各大城市高速扩张中，,上线仅3个多月,合作商户2万多家，注册用户突破320多万，购买用户达21万+，日均交易额突破750万。如此优秀的成绩，可以说 是＂从0到1＂的跃进，在各头部企业的围城里，完成中国互联网用户规模见顶的存量博弈下的冷启动。
　　甄付的逆势崛起，一定程度上反映出后疫情时代的全新用户需求。正如行业人士所说，＂疫情过后人们会变得更加精打细算，也更加关注真正意义上优质的服务，这将是新型平台崛起的机会。＂
　　而甄付的商业模式，一边打破了传统的＂卖货逻辑＂，一边将低价优质的＂服务＂做到了极致：用户可以通过聚会的方式，享受到整个店铺的打折优惠，与其说是卖产品，更不如说是在推销整个店。直白一点，甄付是用拼多多的模式＂重做一遍＂本地生活。
　　这些真实享受到的优惠不是靠＂补贴战＂，而是依靠甄付独特的＂中低频商户赋能模式＂：平台战略性选择将资源注入中小商户，免费资源位、流量加注，协助门店营销与拉新，对于商户来说， 普通小店也能享受到连锁大店般的资源加持。在平台展示的店铺会通过智能推荐算法， 以强地理位置属性的连接方式推送给用户， 实现大数据的精准推送， 这也意味着， 资源和品牌管理能力薄弱的商家无需按资排辈，也能优先与用户建立联系。
　　经调研发现，主流本地生活平台的月有效商家数仅为10%，相当于绝大多数商家并没真正享受到数字化赋能。而甄付通过产品、技术双核驱动的＂服务找人＂模式，为还沉默着的＂中低频商户＂带来了勃勃生机。
　　当然，甄付的王牌远不止这一张。在创新了＂店铺＂维度的同时，甄付将＂社交＂玩出了新花样， 构建熟人社交网络，用户基于熟人分享邀请一起到店聚会，朋友推荐的服务更懂你，去过的熟人不会骗你，你喜欢的店和喜欢的人都会在这里聚会，以更低的价格享受更优质的服务，让社交更有温度。
　　种种迹象表明，甄付在与巨头角力的过程中存在弯道超车的可能。一方面，甄付定位于 中低频商家 ，与主推头部连锁品牌的巨头存在明显的错位。另一方面，社交的玩法带来了全新的消费体验，社交带来分享，分享产生裂变，让消费价值升级。
　　事实上，千行百业里都有＂拼多多模式＂的成功案例。哈罗单车的＂农村包围城市＂、趣头条的内容下沉、蜜雪冰城的奶茶革命莫不如是。可见，甄付跑通商业逻辑也是指日可待。
　　消费定义升级，拥抱五环外小镇青年
　　拼多多创始人黄峥在接受《财经》采访时曾说，＂消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活, 而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。＂
　　甄付对消费升级也有着类似的理解： 消费升级不是意味着要花更多的钱，而是让花费的钱更有意义，翻翻手机就能找到＂低价但不廉价的服务＂。
　　毕竟， ＂降低生活成本＂与＂消费升级＂并非二元对立，甄付为二者找到了全新的平衡点。 当公众对耳熟能详的＂大品牌＂感到审美疲劳、对华而不实的高价奶茶、餐饮表示不满时，甄付提供的新选项，无疑会成为这些消费需求的有效承接方。
　　甄付的瞄准地是五环外的热活青年。＂去五环外、去三四线、去和小镇青年‘做朋友’＂已成为当下主流，已经下沉的继续下沉，未下沉的也蓄势待发，下沉市场的蓝海是新时代的升级，对于整个数字营销行业也有着特殊的价值和意义。
　　早在2019年，艾媒咨询研究发现下沉市场人群对价格更敏感，在购物上追求经济实惠。尤其是小镇青年，钟情于更低价但优质的服务。事实上，下沉市场用户在社交娱乐、休闲消遣方面也有消费升级诉求。《2019小镇青年报告》亦显示，小镇青年的住房和生活压力往往大幅小于城市同龄人，这使得他们在吃喝玩乐上的消费潜力更容易得到释放，衍生出独有的＂空闲经济＂。
　　互联网平台在下沉时的最大问题在于缺少本地化内容，对当地人影响非常弱。和泛信息相比，人们更关心身边的信息。于是甄付抓住这个痛点，打开本地化信息渠道，放大＂本地化＂标签，让信息时刻与我相关。
　　从这个视角看，甄付就是在为小镇青年提供在线＂逛＂到店＂享＂的本地娱乐生活新方式。在用户端，为市场带来的低价优质服务，既可以有效满足年轻人的对品质生活的需求，又在吃喝玩乐的同时，更好地节约生活成本实现高效储蓄。
　　下沉人群极具可待开发的空间是个更积极的变量因素。 据App Annie移动应用预测报告测算，2020中国智能手机用户数量已达到14亿且在不断增加，一五线城市的下沉人群就是最大增量。而拓展这片潜力市场，本地化模式显然要更具优势。时至今日，中小商户已成为市场经济的重要组成部分，甄付将自身发展命脉与商户端深度捆绑，大力发展基层团队与店主＂面对面＂提供解决方案，并全力保护他们的利润和发展空间。
　　根据前瞻产业研究院数据测算，2023年互联网本地生活服务行业规模有望达到32908亿元。下好五环外这盘棋，甄付都有望以超值低价服务为业务基本盘，不断扩展新门店、新场景，在行业内自成一派。背靠中国如此广阔的消费市场，为数十亿用户提供高频且刚需的生活服务，让每一次的社交分享都更有温度。
　　在甄付，你的生活即将超出想象。