上周五补了一大批货发FBA ,货代灵魂拷问一下我,问我们公司现在还发这么多货,整个市场都没什么货量,黑五不是都过了吗?难道备货过完年卖呢?把我一下子给整笑了,我说货都不够卖,时不时还要补货用UPS红单快递发,怕断货了...... 从五月份开始,基本整个市场环境就变了,单量基本现在都聚焦于头部,而排名靠后的卖家,即使活动期间,流量还反而变少了,那也就只能是陪跑了。所以我一直说,要想办法,尽力把自己的产品打造冲进头部排名区域,这样子才能够稳定的出单,稳定的盈利。 这就像平时很多人发微信问我,明明产品前两天表现还可以,有十几单,这两天一下子就剩下两三单,这其实就是产品排名不够靠前,不够稳定,所以出单也是不稳定的,很容易有波动。 星期天晚上跟几个美国海外仓的朋友喝酒,也是提到美国现在线下购买力很差,基本都没什么人,今年黑五也基本没人的,大家都没钱,购买力下降。所以都有一个共识,选品还是得倾向于刚需产品,生活用品,而其他产品尽量少做。毕竟刚需产品,生活用品还不会受太大的影响,在大环境都不好的情况下,我们更应该慎重选品,让自己的风险降到最低,而不要一上来,面对一个新的类目,就是狂发货。 或者跟工厂型老板合伙的模式,也是一上来进入这个类目,发很多货,盲目自信,这样子会导致自己风险极高,随时会让自己没有翻身的机会的,这样子的案例我真的见太多了。包括我前面说的那个朋友,因为招来的运营的盲目自信,库容只有三千的数量,还花了钱找服务商做突破发货限制,发了一万多个货过去,结果完全滞销,运营就提出辞职不干了,人就走了,后面其他人接盘找了很多站外服务商都清不动,于是就在前天,就宣布公司解散了,亏了不少钱,撑不下去了...... 应该多读书,并学以致用,选择比你优秀的人同行,比你厉害的人同行,这样子你才能够成长的很快,不断地提高自身的认知和能力,因为选择大于努力。 进入一个新的赛道,不要急,慢慢来,比较快。不要盲目自信,但是要对自己自信,盲目自信是指对于不可控的事情太自信,太乐观。先让自己活下来,然后再谋发展,不要一上来就总想玩一把大的,结果搞得自己遍体鳞伤的,每天晚上都在网抑云...... 每天醒来,手机基本都是七八百条微信,都是粉丝问这个产品能不能做,那个产品能不能做,也有的粉丝直接问我们公司做什么产品,能不能发给她看一下?也有的粉丝把我缠得怕了,给她选了一款产品,她又跟我说她对于打造产品都是毫无章法,不知道如何打造爆款,我.....每天都在怀疑人生中...... 前面有差不多接近两百个粉丝,主动付费让我线上一对一指导选品,效果都特别好,我们也是提供了新思路,直接可以上手,落地实操,因为我们一直在运营前线,而不是理论知识给你讲上大半年,所以如果你主动,积极,愿意自主学习的可以联系我(限50个名额),我依然还是觉得授人以鱼不如授人以渔...... 我们也是卖货为主,只是太多人每天都在问同样的选品问题,精力有限,有的人还想方设法要看我们公司的产品,我...... 看了结果还做不了,不是更加难受...... 分享一段早上看到的话: 如何培养自己的赚钱能力: 从我的经验来看,有以下四步:先看见。打开眼界,知道更多的商业案例,去更强的圈子,刷新认知,理解其他人是如何赚到钱的。再模仿。找到你感兴趣的,相对了解的领域,参考一个或多个竞品,尽力模仿,之后再取长补短。后贯通。在模仿中积累大量失败经验,提高自己对"一项业务到底赚不赚钱"的判断力。去超越。对某个领域做到极致熟悉,有成功经验之后,做"人无我有"的差异化,积累专业度,形成更大的壁垒。