视频巨头纷纷涨价，哪来的底气？

　　4 月 20 日，腾讯对腾讯视频VIP和超级影视VIP会员价格进行调整。
　　此轮涨价幅度在 5 元至 20 元之间。
　　其中，涨价幅度最大的是＂腾讯视频VIP连续包年＂，从原来的 218 元涨至 238 元。
　　＂腾讯视频 VIP 连续包月＂、＂腾讯视频 VIP 年卡＂、＂超级影视 VIP 连续包月＂则分别涨价 5 元。
　　在此之前，爱奇艺、芒果 TV 等付费视频平台的会员价格已经上涨了一轮，再加上这次腾讯视频的会员费涨价，真是犯众怒了。
　　刚听到这个消息，老狐第一时间表示：只要一升价，立刻取消腾讯的会员。
　　狐妹则无动于衷，说自己平时白嫖惯了，涨不涨价和她没啥关系。
　　旁边的黄鼠狼就觉得很奇怪，现在的视频网站大多都是付费，为什么还要涨价？
　　对啊，为什么还涨价？ 现在的付费视频平台，到底怎么了？
　　免费午餐 版权悲伤
　　以前的视频网站，基本是免费的。
　　像优酷、土豆、 6 间房、PPS 等网站，现在的零零后估计一个都没听过，要在当年，个个都是如雷贯耳。
　　想当年老狐还是个穷学生时，就天天指望这些网站打发时间，各种动漫电影电视剧，一分钱不花，包你看个够。
　　不过，这种无视版权的免费视频， 对版权方是一种严重的侵害 。
　　而且，那个时候的法规还不完善，各种视频网站内容雷同，乱七八糟啥都有，质量也很差劲。
　　最早涉足付费视频领域的，其实是低调了很多年的乐视网。
　　2011年，乐视联合腾讯、迅雷、暴风等七家网站共同发起了＂电影网络院线发行联盟＂，在一定程度上保护了影视版权方的利益，由此掀起了付费视频的热潮。
　　这样一块肥肉，又怎能少得了 BAT ？
　　2013 年，百度收购 pps 视频业务，并通过重新整合打造出新的爱奇艺。
　　2014 年，阿里斥巨资收购合并之后的土豆优酷。
　　腾讯则利用自己的 QQ、微信和腾讯新闻等客户端，不断给腾讯视频引流。
　　经过一番大浪淘沙，到 2016 年，爱奇艺，腾讯，优酷三家占据了绝大部分的付费视频市场份额， 形成了爱腾优三巨头的格局 。
　　价高质劣 用户无语
　　三巨头收入的主要模式，是＂会员 + 广告＂ ,即会员的会费收入，以及广告收入。
　　不过，随着疫情爆发，三巨头的广告收入锐减。
　　拆东墙补西墙， 广告这块收入少了，那就在另一块提高好了。
　　会员费涨价，就是三巨头的必然选择。
　　那么，问题来了，既然会员费上涨了，作品的质量也会跟着上涨吗？
　　客观地说，好作品其实还是有的。
　　以腾讯为例，2019 年暑期档，腾讯视频独播的《陈情令》、《 庆余年 》等古装剧成为市场爆款，超过 250 万人点播。
　　只是， 三巨头没有持续制作精品的能力 。
　　经过 2019 年古装剧的爆火，2020 年至 2021 年，腾讯一口气推出 10 部古装剧。
　　但是，根据豆瓣评分，这 10 部古装剧，仅有《三生三世枕上书》和《斗罗大陆》在及格线以上，其他作品的评分则一言难尽。
　　*图片来源：豆瓣评分
　　而被腾讯寄予厚望的《雪中悍刀行》，那武打场面几乎是全网痛骂。
　　每看完一集，都要补一下成龙李连杰的电影来洗眼。
　　此外，很多剧集以次充好，内容一言难尽，某些作品甚至注水抄袭，充斥着硬植入广告，各种三毛特效、五毛抠图、七毛 PPT。
　　没有最烂，只有更烂。
　　这样的节目水平，想让用户心甘情愿地买单，实在是强人所难。
　　然后你还要涨价？那就别怪网友嘴下不留情了。
　　会员费涨价之所以让这么多人诟病，除了配不上价钱的节目质量，还有各式各样的会员制，用户体验非常糟糕。
　　最让人深恶痛绝的， 莫过于名不副实的的＂免广告会员＂ 。
　　老狐记得，在付费成为＂免广告会员＂后，还以为从此和广告说拜拜呢。
　　结果打开视频，什么＂会员专属广告＂、＂小剧场广告＂、＂VIP 至尊广告＂，蜂拥而至。
　　广告一点都没少啊，这花钱花了个寂寞？
　　钱花了出去，却得不到相应的服务，缺乏优质的节目，还有各种明目张胆的欺诈。
　　糟糕的体验，让越来越多的用户拒绝成为三巨头的会员。
　　本来广告收入就比以前少，现在连会员都开始拒绝当韭菜了。
　　现在的三巨头，日子确实是不太好过。
　　三大因素 巨头吐血
　　除了常规收入减少，一些因素也导致了三巨头的发展进入瓶颈期。
　　首先就是版权和片酬价格过高 ，为了抢夺资源，三巨头天价购买作品版权，天价支付艺人片酬。
　　高昂的采购费用和片酬支出，已经成为三巨头不能承受之重。
　　*网传明星收入表
　　这些高昂的版权价格和片酬，远远高于作品和艺人本身的实际水平，严重溢价。
　　但是，三巨头秉承＂买到就是赚到＂的原则，明知价格虚高，还是硬着头皮不停烧钱，造成沉重负担。
　　部分短视频平台的侵权行为 ，也对三巨头产生不少影响。
　　三巨头的视频，主要是电影和电视剧，部分短视频平台对影视作品进行二次剪辑。
　　用户不需要在三巨头付费观看，只看免费的二次剪辑，就能了解故事走向。
　　这种近乎零成本的剪辑播放，对花费巨大成本的三巨头是严重的侵害。
　　事实上，从去年开始，三巨头就不断对这些短视频平台发起侵权诉讼。
　　一边花钱买内容，一边花钱打官司，三巨头也真是忙不过来。
　　三巨头发展的最大挑战，还是如何保留用户的忠诚度 。
　　即使是三巨头这种体量的视频平台，也不敢自称有＂用户忠诚度＂。
　　三巨头虽然各自拥有众多的会员用户，但用户是没有固定居所的，＂哪里有火剧，就往哪里跑＂，所谓三巨头，也不过是换个名字的居所。
　　三巨头产出的影视内容，大多以热门 IP 和一线流量艺人为核心卖点，依靠粉丝经济模式拉动业务。
　　问题是，粉丝的忠诚度，往往仅限于 IP 或者艺人本身，而不是平台。
　　一旦热门 IP 或者艺人转去其他平台，这些粉丝就会被带走，三巨头很难把这些粉丝转化为自己的常驻用户。
　　说到底，仅靠粉丝经济，是没办法留住用户的。
　　在这个内容为王的时代，没有足够优质的内容，任你再怎么在广告上做文章，别人也不可能乖乖地给你割韭菜。
　　先进经验 值得借鉴
　　那么，三巨头有没有办法走出这个困境呢？老狐认为，可以参考美国视频巨头网飞的做法。
　　要说涨价，其实不仅国内三巨头，网飞在今年3月也宣布涨价了。
　　标准会员价格从 14.99 美元增加到 16.49 美元，高级会员价格价格从 18.99 美元增加到 20.99 美元。
　　* 图片来源：网飞加拿大官网
　　但是，相比国内三巨头的骂声一片，国外针对网飞的骂声却不多，大多数会员还是心甘情愿交钱，这是为什么？
　　相比三巨头＂会员+广告＂的营收模式， 网飞是以会员单核驱动的作为主要营收模式 ，对内容有着高度的依赖。
　　以 2020 年第四季度为例，网飞会员数增涨 850 万，主要原因是爆款剧《后翼弃兵》的播出，上线仅 28 天，就吸引了 6200 万用户观看。
　　这不但是网飞会员数量增长的基础，更是其提高会员费价格的底气。
　　会员相信网飞能够持续制作优质内容，心甘情愿地掏出腰包，网飞也有足够的资金进行制作投入。
　　高收费、高投入、高回报，形成良性循环。
　　结语
　　老狐认为，对于三巨头，这或许是一种启示。
　　面对持续的亏损和会员收入增长放缓，必须打开更多的开源渠道，多把内容放在首位，而不是绞尽脑汁骗用户的钱。
　　三巨头并不是没有创作精品的能力，只是有太多的因素阻碍这种创作的持续性。
　　让内容成为留住用户的核心，让用户花的每一份钱都物有所值，才是三巨头该走的路。
　　参考资料：
　　南方都市报：腾讯视频会员又涨价了
　　骨骼网络电视 ： ＂烧钱之战＂走到尽头，长视频平台的新出路找得怎么样了？
　　CMNC：2021网剧发展报告
　　OTT研究：用户忠诚度为＂零＂ 中国视频行业究竟有多难？