四个月，卖出三百万部，小米在高端手机市场能否取代华为？

　　请说出一条小米高端的点。或者说给我一个8000+买小米的理由…
　　你以为三星被国内市场抛弃仅仅是因为一场爆炸吗？是因为作为高端机型，并没有做到不可替代。
　　小米创始人兼董事长在昨日宣布小米11系列的销量已突破300万，相比起华为旗舰手机的销量来说实在差太多了，如此成绩恰恰说明它无法取代华为在高端手机市场的地位。
　　小米在2020年12月发布小米11，2021年1月1日上市，至今已4个多月，算起来大约每月的销量近64万部。
　　华为P30系列手机上市仅仅85天销量就突破千万，这样算起来P30的月销量达到353万台，即是说P30一个月的销量就比小米11用了4个多月时间的销量还要高。
　　其实小米11相比起去年推出的小米10也逊色不少，小米10在去年2月发布，11月宣布销量超过800万，平均每月销量88.9万台，月销量比小米11高近4成。更早期的时候，定价1999元的小米数字系列生命周期超过千万的有多款，月销量接近100万台。
　　在华为衰退之前，中国高端手机市场主要由华为和苹果占有，两者接近各占一半；当然在海外市场华为还是落后苹果太多，就全球市场来说，华为取得的最好成绩是占全球高端手机市场16%的市场份额，而苹果则占据超过四成的市场份额，华为、苹果、三星在全球高端手机市场形成三足鼎立之势。
　　华为手机于2019年下半年开始在海外市场受挫，这为小米在高端手机市场提供了机会。counterpoint公布的数据显示，2019年Q1小米在全球高端手机市场未入前五名，而到了2020年Q1已进入前五名；同期华为在全球高端手机市场的份额却从16%下降至12%。
　　进入2020年Q3，华为面临芯片供应问题，在高端手机市场进一步衰退，这本来为小米抢占高端手机市场提供了更好的机会。小米也希望趁着2020年小米10热销的势头，推出小米11进一步攻占高端手机市场，可惜的是正如上述，小米11的表现还不如小米10。
　　据市调机构Canalys公布的中国智能手机市场数据显示，今年一季度苹果在中国市场的手机出货量同比猛增超过九成，估计苹果夺取的正是华为让出的中国高端手机市场；随后华为消费者CEO余承东也在朋友圈感叹华为让出的高端手机市场主要被苹果占去。
　　小米在高端手机市场的表现证明了即使小米今年的出货量能突破2亿台，成为继华为之后第二家取得2亿出货量的中国手机企业，但是由于它在高端手机市场无法取代华为的地位，它还是难以达到华为当年在全球手机市场的高度。
　　国内很多人喷华为，其实，真正让巨头，苹果，三星感到害怕的就只有华为了，对于消费者，愿意套6.7千去买的手机，也只有华为了，并且，愿意掏这么多钱买的人，还不少，这群人，在中国，也应该算得上真正的中产阶级吧。
　　讨论高端之前，先说说什么是高端吧。每个人对高端的定义不同，如果认同我说的可以点个赞。以下都只是个人看法，如果你觉得不对，那以你为准。
　　纵观各种品牌，个人认为高端要满足两点，1.差异化，2.高溢价。
　　差异化。例如苹果的ios和A系列芯片，三星的屏幕，华为也不是所有产品都是高端，只有mate和P系列，mate一般首发最新科技和芯片，P就是主打拍照，与其他产品的差异定位很清晰。一般的公司都应该明白这个道理，即使是vivo 的X系列，也都是这种套路，人无我有，是高端最基本的。
　　高溢价。有了差异，自然要让消费者为这个差异买单，不是说价格高就行，8848有各种皮，价格也高，可消费者并不买单，因为大家知道那就是徒有其表。苹果应该是最成功的，几年前手机行业苹果一家的利润就占全部厂家的90%以上，近几年随着国产慢慢的增长，有所下降，但也在六七成，可并没有人出来骂，说明消费者普遍认可它的高溢价。华为的mate和P系列在被制裁前，每部也是几千万的销量。
　　综上，来看看小米，差异化显然没有，小米11系列虽然用料不错，可并没有自己的东西，小米能用的，别的厂家一样可以买的到，最多就是先给小米用一阶段，俗称独占期。没有差异，就导致没有高溢价，或者说是消费者不为高溢价买单，很多消费者对价格敏感，并没有什么品牌粘性，iqoo，realme更便宜的机器一出，一下就分走小米不少市场。
　　所以我觉得，小米的高端路，还有很长。首先要让大家放弃性价比的想法。开公司就是赚钱，更高的利润才能投入更多的研发，创造更多的创新，这才是正常的商业逻辑。做手机就是不赚钱这种笑话忽悠一下消费者还可以，厂家自己千万不能当真啊。
　　个人感觉，短期内小米和高端无缘！原因如下：
　　1、从小米自身来讲，小米成立之始就把＂性价比＂的标签牢牢融入了自己的产品基因里！这个标签使得小米取得了空前成功！小米的火爆，从他们的抢购销售可见一斑！＂性价比＂是米粉接受小米的最主要的原因。
　　2、从小米手机受众来讲，小米手机长期以来的性价比形象早已深入人心，使人们谈起小米手机，首先想到的就是性价比！这种形象短期内难以改变！
　　3、从小米之前多次营销案例来讲，严重影响了小米的高端形象，广为人知的十核双茎头、五大平台缺一不可、拍宿舍拍裤裆、自研猪肉论等恶俗营销手段，起到相反的作用，引起了不少米粉的反感！
　　4、小米之前高管的屌丝论，发生在小米正在向高端进军的重要关口，让许多忠心米粉难以接受，虽然最终以该高管以辞职告终，但造成的负面影响是深远的！
　　综上所述，小米短期内想打造精品形象还任重道远！但选择的路既然已出发，就不要停下，相信未来，小米也许会真的在高端市场占有一席之地！
　　不能