郭台铭语录和富士康专有名词

　　1.公司经营理念：爱心、信心、决心
　　2.公司工作精神：融合、责任、进步
　　3.策略是什么：方向、时机、程度
　　策略：要先有策略雄心/野心
　　雄心：除非太阳不再升起，否则不能不达到目标
　　4.每一个公司都要做好两件事情：新产品开发+产销平衡
　　新产品开发=工管系统=快稳准
　　产销售平衡=生管系统=要同步制造
　　5.全球化思考逻辑：客户 产品 功能（即系统） 地理位置
　　6.竞争导向，竞争什么：资源 时间+人才+技术+资金+政治+土地/厂房/设备+矿产
　　7.竞争导向赢的策略：生意形态 经营的策略（核心竞争力） 建立系统 建立组织 找对人才
　　8.赢的经营策略：开发新产品要快 并行开发
　　快速爬坡大量生产 同步制造
　　全球布局当地快速交货 全球发货
　　9.生意形态：（1）依客户需求主动生产计划，（2）依客户订单接单生产，（3）依分销市场之通路商的订单接单生产，（4）依客户需求主动交货，（5）依客户交货通知单交货，（6）通路组装计划提供基本型产品通路，在通路用HPQ之零件再依客户需求作最少的组装，（7）依客户订单配置。
　　10.产业客户分级：（1）PC全球品牌及销售，且市场占有率为前四名的领导厂商，（2）PC全球品牌及销售，且市场占有率为前5-20名的领导厂商，
　　（3）PC地区性品牌及销售的厂商，（4）CLONE PC组装市场。
　　11.市场：客户+产品
　　12.OEM：原厂委托制造
　　13.ODM：原厂委托设计
　　14.产品四大策略：（1）销售策略（2）价格策略（3）开发策略（4）制造策略
　　15.开发新产品五大策略：（1）工业标准，（2）业界标准（3）竞争对手的畅销产品
　　（4）产品趋势，（5）业界领导
　　16.体系是什么：体=组织，系=系统
　　17.系统是什么：流程+表单
　　18.建立系统的步骤：（1）作业流程化，（2）流程简单化，（3）流程合理化，（4）流程标准化，（5）标准系统化，（6）系统资讯化，（7）资讯网络化
　　19.系统第一个要有什么：策略（或知道原则）
　　20.系统的分类（七阶）：（1）集合系统，（2）主系统，（3）次系统，（4）支系统，（5）子系统，（6）细系统，（7）微系统
　　21.系统的要项：（1）策略，（2）目的，（3）指导原则，（4）法条，（5）流程，（6）表单
　　22.系统产生什么：资讯（资讯放在数据库/电脑则为资讯档）
　　23.我们每天都在做什么事：处理资讯
　　24.简化：
　　对象：客户、料号、流程、管理策略、组织架构
　　方法：简单化、合理化、标准化、系统化、资讯化
　　25.四大管制系统：工管、品管、生管、经管
　　26.我们的生管系统：同步制造的生管系统
　　27.我们的生管系统：料号、数量、时间、地点、单价
　　28.生管系统七阶层次：（1）远远远生管，（2）远远生管，（3）远生管，（4）中生管，（5）近生管，（6）细生管，（7）微生管
　　29.工管在管什么：蓝图=尺寸+规格+操作规范（标准/检验规范又分：标准+特殊）
　　30.我们的工管系统：是快稳准的工管系统
　　31.经管在管什么：资源
　　32.经管的工作：取得资源、运用资源、分配资源
　　33.设计审查：是工管的事情，（1）开发可行性审查，（2）设计评估审查，（3）设计检验审查，（4）功能确认审查，（5）送样认可审查，（6）制程改善再检讨审查，（7）大量生产规划审查。
　　34.PC产业的特性：变、快、国际化
　　35.PCE产品的特色：新鲜、时尚、健康
　　36.Barebone:准系统
　　37.PC产业八大技术问题：（1）高速传输，（2）散热，（3）电磁波/高频测试，（4）噪音，（5）电力分配，（6）结构，（7）外观，（8）环抱
　　38.MRPI：物料需求规划
　　39.MRPII：制造资源规划
　　40.SCM：供应链管理
　　41.ERP：企业资源规划
　　42.产能是什么：生产的能力——某一时间，由人力、设备、土地、厂房等生产资源分析所得到的生产能力。
　　43.产量：生产的数量——依照需求生产的数量
　　44.JIT生产方式：及时生产方式=同步制造=要先作好ZERO DEFET（品质零缺点）
　　45.同步制造的目的：达到产销平衡，也就是客户要货有货，不要货时零库存。
　　46.采购步骤：厂商评估、成交条件、订单处理、交货通知、进货验收、付款结报
　　47.销售人员的工作：交期、品质的服务（设计、生产、客户使用之问题）
　　48.销售人员的主要工作职掌：选对客户并建立分级分类制度，建立良好的上、中、下客户关系，找到新产品开发机会，竞争对手分析，抢夺订单并配合客户JIT计划，忠实传真，应收帐款。
　　49.交货：出货+销货之统称
　　50.出货：制造地到发货仓，对客户尚没有收钱的一段
　　52.销货：发货仓到客户，对客户收钱的一段
　　53.品质是什么：就是客户愿意用两倍的价格来买你的产品，而且还很高兴
　　54.品质的重要性：品质是价值与尊严的起点，也是公司赖以生存的命脉
　　55.ISO品质保证模式：勇于创新+追根究底
　　56.TPM：全面生产经营系统
　　57.CEM：合约供货
　　58.CMMS：零组件+模块化+移动+服务
　　59.富士康买什么：速度、品质、工程服务、弹性、成本+附加价值
　　60.资料（资讯）之存在过程：制造、处理、储存、传送
　　61.多媒体：文字、图形、声音、影象（三个以上媒体称之）
　　62.5S：整理、整顿、清洁、清扫、素养
　　63.公司10年发展方向：长期、稳定、发展、科技、国际
　　64.三局：（1）格局、（2）布局、（3）步局
　　格局：心胸有多大，舞台就有多大
　　65.三理：（1）人的道理，（2）事的道理，（3）物的道理
　　66.三对：（1）入对产业，（2）选对公司，（3）跟对主管（部门）
　　选对的人、放对的位置、做对的事
　　67.三合：集合、整合、融合
　　68.解决问题的九大步骤：
　　（1）发掘问题，（2）选定题目，（3）追查原因，（4）分析资料，（5）提出办法，（6）选择对策，（7）草拟行动，（8）成果比较，（9）标准化
　　69.签字：就是＂牵制＂
　　70.人力资源的工作职掌：选才、育才、用才、留才
　　71.人资的工作重点：找到多少有用的人才；培育多少有用的人才；建设多少有用的系统；举办多少有益的活动
　　72.人才孕育的环境：（1）工作历练机会的环境，（2）正确思想文化的环境，（3）稳定健康生活的环境
　　73.人才的竞争力：必须建立在处理资讯的过程中，要有＂知识＂与＂技术＂的附加价值。
　　74.机会：机会总是留给有准备的人
　　75.工作压力来自什么：品质、时间、成本、技术、效率
　　76.成功的三步曲：策略、决心、方法，再加上好的人才与组织去执行
　　77.成功的途径：（1）抄，（2）研究，（3）创造，（4）发明
　　78.成功的法门：向＂失败＂学习
　　79.成功的省思：（1）轻而易举的成功是事业的大忌，（2）成功是失败的妈妈，（3）成功是一名差劲的老师，它给你无知和胆识，他不能给你下一次成功所必须具备的经验与智慧
　　80.成功与失败的分野：成功的人找方法、失败的人找理由
　　81.错误的省思：错误并不可怕，可怕的是一再犯同样的错误
　　82.经验只有四个字：时间+金钱
　　83.执行力的五大重点：（1）执行新事业开创、建立团队的速度力及整合力（2）执行本业营收成长力（3）执行税后净利的成长力（3）执行资产净值的报酬力（5）执行全球市场产品数量的占有力
　　84.工厂管理的理念：走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律
　　85.执行力：速度+准度+精度
　　86.广深高速：广度+深度+高度+速度
　　87.关键绩效指标（KPI）：（1）Key Performance Index (2)魔鬼都藏在细节里
　　88.对事情的看法：望远镜、放大镜、显微镜
　　89.企业改造三部曲：改善（最容易）/改革/革命（最困难）
　　90.未来整合的趋势：品牌与通路的整合、制造与研发的整合、全球成本的整合、市场将由消费者来主导。
　　91.网络经济的特征：（1）如虎添翼（2）虚拟实境（3）全球竞争
　　92.组织类别：股票上市组织/财税组织/利润组织/经营组织/关务组织
　　93.高阶主管最重要做的事：（1）选客户（2）选产品（3）选技术（4）选人才（5）选伙伴（6）选股东
　　94.主管要做的四件事：一是定策略，二是建组织，三是布人力，四是置系统
　　95.主管人员的工作职掌：（1）为部署订定工作目标（2）负责训练部属（3）掌握工作的进行（4）设法激励部属（5）鼓励工作创新（6）执行团队纪律（7）奖励与惩罚分明（8）发挥员工的工作能力（9）自我检讨的工作能力（10）公务与私务分明（11）建立工作的信心（12）加强沟通建立共识
　　96.主管人员的工作定位：定/静/安/虑/得+授权
　　97.企业人材的三步曲：人材到人才，最后是人财
　　98.三向：向前/向上/向全
　　99.人才七选：（1）个性及内在特质（2）工作意愿（3）三心（责任心、上进心、企图心）（4）努力程度（5）工作历练（6）专业技能（7）教育背景
　　100.三助：自助、人助、天助
　　101.学问：多学多问，学着发问
　　102.学习的方法：（1）工作中学习，学习后工作（2）做比说重要，习比学有效
　　103.21世纪领导干部的基本素养：（1）具备专业知识与宏观常识（2）处理国际事物的能力（3）要求自我学习与实践自我负责的心态（4）必须懂得与别人合作和沟通（5）拥有开放心胸与健康的人生观（6）具有面对困难、接受挫折、挑战失败的勇气
　　104.对新干班的期望：品德、荣誉、团队
　　敢竞争敢开拓科技长征一片灿烂、须融合须扎根知识旅程无穷生机
　　105.顾问的审思：顾而问之，你问他现在几点钟，他借用你戴的手表然后告诉你现在几点种。
　　106.专家的省思：他用美丽的词语，以你听不懂的专案术语来说明专案，若（1）专案失败，与他无关，（2）专案成功，他要居首位功劳者
　　107.英雄的省思考：真正的英雄，是战死在沙场上的人，而不是来领勋章的人。
　　108.教育训练三问：课程对不对、讲师对不对、课程好不好
　　109.教育训练四原则：（1）课程及课程内容（2）师资（3）参训对象和时机（4）考核及验收
　　110.统计四原则：（1）收集资料，作成有用的资料（2）差异分析，找出问题（3）对策（4）行动计划
　　111.技术应用舞台在现场：没有现场这个技术应用的舞台，任何技术的发展都将止步于实验室，都将胎死腹中
　　112.技术的内涵：理论依据，实验验证，推广应用价值
　　113.IE定位：模具是工业之母，IE是工业之父
　　114.IE的三大功能：（1）成本、绩效的有效掌控（2）价值工程的开创（3）资源的分配与有效运用
　　115.先进的制造生产力：就是要把先进的科技成果和前沿管理理念转化为现实生产力，这正是公司长期不变的坚持，是鸿海富士康的核心竞争力
　　116.鸿海是什么：打不死的蟑螂/刻苦朴实的台湾水牛/贫瘠土壤中扎根的葡萄藤/振翅奋飞的孤雁/寂寞长大的地瓜/温柔勇敢智慧的鲸鱼
　　117.鸿海的成长的经验：鸿海是在压力中被迫创新，在成长中勉强传承，在运气中连番跃升
　　118.富士康的品牌：没有品牌，品质是我们的品牌，科技是我们的品牌，人才是我们的品牌
　　119.创新：以知识融合经验，提升制造科技的核心竞争力
　　120.鸿海创新的成就：经营模式的创新、组织的创新、流程的创新
　　121.鸿海四个阶段的创新：（1）产品专注垂直整合（2）产品逆向整合（3）产品横向整合（4）产品多元整合
　　122.创新人才的训练：就是给他一个竞争的大环境，让他在工作中训练，挫折中教育，竞争中思考。
　　123.创新人才的基本条件：负责任肯学习，勤动手不怕错，守纪律重团结
　　124.接班人三条件：第一看品格、第二要有责任感，第三是要有意愿工作
　　125.人才从哪里来：人才是历练出来的，而非天生的；人才是机会创造出来的，而非可以培育的；人才是船到桥头有责任者自然成就的。
　　126.事业成功的要素：意愿、专业、耐心
　　127.座右铭：努力、努力、再努力；不为物欲，不为虚名；享受工作、享受挑战
　　128.经营者信任的五角大楼：员工对公司的信任、股东对公司的信任、客户对公司的信任、策略伙伴对公司的信任、社会对公司的信任
　　129.三个重视：要持续地进步，一定要重视本土人才，一定要重视基础技术，一定要重视员工福利，这是最高原则下的政策方向，我们要往这个方向去思考问题，往这个方向去落实政策
　　130.富士康集团：我们富士康集团就象这张桌子，这么的稳固，并不是他有一个美丽的外观，而是因为它有一个很扎实的基础。
　　131.富士康的文化：一分耕耘一分收获；面对困难永不言败，集合整合融合
　　132.人生观：为钱做事，容易累；为理想做事，能够耐风寒；为兴趣做事，则永不疲怠
　　131.产业整合过程：已经不是供应链的概念，而是全球价值的概念，每一家公司一定要有创造自己价值的全球位置，否则就会被淘汰。
　　132.制造业两种整合：顺向整合就是发展和协力厂商竞争，逆向整合，发展与客户竞争，发展空间更大。
　　133.四大跨越：从心快到行快的跨越，从个人到系统的跨越，从硬体到软体的跨越，从实体到虚拟的跨越
　　134.生存法则：只有长期投资自己，才可以在全球竞争的自然法则下生存。
　　135.稳定成长的四条件：规划、投资、创新、执行
　　136.公司要快速发展：必须具备制造产品和人才两种功能。
　　137.公司陷入困境的原因：一是远离客户、二是远离员工。
　　138.成功创业者最重要的三条件：第一创业者一定要有坚强的毅力；第二创业者一定要具备向前冲的傻劲；第三一定要有智慧，而不知识聪明而已。
　　139.良禽的五种基本素养：品德、务实、思想、毅力、合群。