文小伊评科技 4月20日，华为常务董事、终端业务CEO、智能汽车解决方案BUCEO余承东宣布，华为消费者业务的名称走过了十年的道路，今天我们更名为华为终端业务，全面进军商用市场。 余总的官宣，意味着华为已经将战略重心从C端（消费者端），转向了B端（企业端）以及G端（政府端），这是一个很明确的信号。其实，华为进军商用领域是必然。 其背后的目的主要有两个 1、快速弥补由于受到制裁影响的消费者业务的销售额，对于现阶段的华为来说，B端和G端产业是最能发挥其优势、扬长避短的领域。 众所周知，在芯片被制裁之后，华为在C端也就是消费者市场已经基本失去了竞争力，很多消费者之所以还在坚持购买华为的手机以及其他生态设备，要么是为了鸿蒙生态，要么就是真的热爱华为，仅此而已。 现阶段华为发布的C端产品确实不具备太强的竞争力，作为一个数码博主以及华为的粉丝，如果站在一个普通消费者的角度，我不推荐大家购买现在华为的手机以及其他的数码产品，综合性价比确实不高。 道理也很简单，C端消费者对于一款产品的聚焦密集度往往会很高，就拿手机来说，消费者在买手机的时候，会把自己的目光主要聚焦在手机的性能，屏幕，快充，后摄等等非常微观的层面，并不会考虑互联互通，端到端通信这些比较宏观的东西，这也很正常，因为普通消费者根本没需求也用不到。 越微观，对于单独某一个零配件的要求就会更高。所以，现阶段手机其实已经成为全世界范围内，大规模民用商品里面技术集中度最高的产品之一，甚至没有之一。手机的处理器采用的都是全球最顶级的工艺，手机的屏幕素质也代表了面板厂商所能达到的最高水准。 然而对于华为来说，他被限制的恰恰就是获得这些顶级零配件的能力，譬如获取顶级芯片，顶级屏幕的能力，这也就直接导致华为在民用产品领域的竞争力大打折扣。 虽然华为还可以生产诸如显示器，电脑等其他领域的产品，但是由于手机业务被限制，这些产品也都成了无根之木。因为根据华为曾经的18N战略，1代表的是手机，从他的定位大家就可以看出，手机是整个C端生态的核心，是大脑，大脑一旦跟不上，华为的整个C端生态战略就只能暂时的搁置。 但是在B端市场就不是这样了，相较于C端市场的微观，B端市场的用户则更加注重宏观的东西，并不会聚焦到某一个细节的产品上来，而且相较于零售市场，B端市场的消费者拥有更多的资本。 就拿鸿蒙OS来说，如果你买了一台搭载鸿蒙OS的手机或者其他设备，鸿蒙OS给你带来的提升基本没有，但是如果你家里买了华为其他的物联设备，那么华为强大的端到端能力就能给予你很不错的体验提升。 有些人会说了，做物联网生态还有很多厂商也在做，譬如小米，OPPO，VIVO等。但是大家不要忘了，华为本身就是一家做通信起家的企业，在端到端的通信层面华为拥有其他厂商根本无法媲美的能力，如果大家用过华为鸿蒙OS的互联设备以及其他品牌的互联设备你就能发现，单就无线互联的稳定性，延迟，装机负载等等，华为做的是最好的。 而这种优势对于C端用户没有什么意义，100ms的延迟和40ms的延迟没什么区别，都能用，但是对于B端以及G端用户来说，可就不一样了，而这就是华为的优势所在，再加上华为曾经在B端以及G端市场的影响力以及渠道建设，华为在B端拓展市场会非常的顺利。 如果大家投过标应该都知道，在评标的时候，如果一个标的的价格非常低，那么它不仅不会成为加分项反而会成为减分项，这就是B端用户和C端用户的差异所在。 所以，在B端市场，华为凭借自己在通信领域积攒的优势，可以快速地拓展，而且目前商用设备市场当下正步入云和AI的3。0时代，商用办公电子设备向着高性能、智慧化、全联接和新形态演进，这刚好适配华为得技能点。 2、减少被媒体，被普通老百姓聚焦的机会，重回之前那个低调的华为。 华为转向B端市场还有一个很重要的因素那就是减少曝光，人怕出名猪怕壮，这句俗语虽然很粗鄙，但是蕴含着大道理。一旦被聚焦到聚光灯下，这也就意味着这家企业所有的决策，行为都会被无限地放大，有些时候确实会明显的干预决策层的思路，并且还会招致到一些不必要的麻烦。 而做C段市场，不可避免就会被聚焦，就像20192020年的华为是一样的，被聚焦是一把双刃剑，水能载舟亦能覆舟，就是这个道理，而对于现阶段的华为来说，不被聚焦是最为妥当的。 END希望可以帮到你 一是，符合数字政府的要求，让数字跑起来，让群众少跑腿，或者不跑腿。 二是，符合廉洁高效率政府的要求，通过大数据，提高办事效率，同时可以杜绝浪费，让政府更透明。 三是，符合稳定保密要求，使用本国的软硬件不会被卡脖子，也不会轻易被后门偷走数据。 四是，中国市场足够大，要争夺的领域很广，何必在手机这个红海争个你死我活！ 对于这个事情，我的看法是，这很华为！华为本身擅长的就是做B端业务体系，无论是5G网络，还是到网络建设，字啊到这两年的华为云服务业务都体现了华为在企业级的B端业务的优势，以过硬的技术，以及非常良好的企业口碑，让华为可以更好的去打造企业级的产品！ 如今华为消费者终端业务正式升级为了终端业务，全面进军商用领域！说明了华为希望通过B端业务来带动终端业务的发展，不说别的就说电脑领域，早期的企业化定制方面，联想、清华同方、戴尔以及惠普吃下了很大的红利！ 当然伴随着电脑业务，还有打印机，还有路由器，还有很多的产品体系！ 如今华为这两年的沉淀，终端业务产品也已经多样化，智慧屏、路由器、电脑（台式机、一体机、笔记本都有），也开始有了打印机。智慧办公发布会也发布过了。智慧出行也有了汽车了；那么华为完全可以为很多企业或者政企打造很多出行的方案以及办公方案！ 而终端业务也就意味着还有一个很大的优势，那就是定制化，产品的定制化生产，产品赋予企业logo支持，最核心的是从系统级的网络搭建，智慧办公管理等等一体化，这个消费场景还是非常大的！ 抓住这个市场第一方面是华为比较擅长的业务方式，第二方面可以更好的整合华为的业务体系，从而让华为的B端业务和C端业务融合，做出更多的个性化的产品！不过还是一点华为的整体产品都比较贵，今天还听同事反馈，同样是买域名，华为云比阿里、腾讯等平台都贵一些！所以接下来华为应该重视经济实惠，重视贵的价值背后的塑造，不要让用户产生误会，这个是一个非常大的事情，对此大家是怎么看的，
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