随着全球最大自贸区《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）实施生效，我国各省市政府+企业迅速联手合作，紧抓多个协定带来的政策及关税优惠，在4月份就已产生较大经济效益并带动更多合作机会，随即首个季度成绩陆续公布！ 央视网消息，一季度数据显示，我国对RCEP其他14个成员国进出口总值为2.86万亿元人民币，同比增长6.9%。其中，海南与RCEP成员国贸易占比超三成，对RCEP成员国进出口增长45.8%。在广西，RCEP生效以来，西部陆海新通道铁海联运班列累计发送货物超21万标箱，增幅超五成。 另外，海关总署数据显示，一季度，我国外贸进出口总值9.42万亿元，同比增长10.7%，其中对东盟进出口1.35万亿元。 从RCEP生效首个季度成绩公布上看，那些早早就布局海外市场，尤其是首选东南亚地区的互联网巨头是真的高瞻远瞩。能够通过一些政策，预判未来经济投资发展趋势，从而提早布局平台，等时机成熟，迎接跨境电商热潮奔涌。这些东南亚地区的电商平台中不乏有国内互联网大厂的身影，其中阿里跟腾讯的经历，无疑给准备加入东南亚跨境电商的中小企业带来一些深刻启示。 为何互联网巨头纷纷布局跨境电商？ 当下国内电商市场竞争激烈，流量成本高企，而东南亚约 6.5 亿人口，其中4.2 亿为 40 岁以下年轻人，接下来很长一段时间该地区将处于战略转型上升期，会形成更大规模的消费市场。《东南亚跨境电商发展研究报告》显示，过去5年东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一，且（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，对标中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场来看，存在8~10 倍的提升空间。 显而易见，人口红利带来的吸引力是无穷大的。即便中国人口再多，也终有见底的时候，眼下我国电商已趋于成熟，过去抢夺的农村电商市场也早已＂三分天下＂。后来居上的互联网企业想再入局无疑增加了巨大成本，且胜算不大。就算是拥有超高活跃量的抖音也不敢轻易竞争，谨慎细微下，所有企业一致将新的挑战押注在东南亚地区上。 但奈何心态上一时未能适应过来，我国两大互联网巨头自入驻东南亚地区电商就犯了最不该犯的错，直接照搬中国模式到东南亚市场上，这让他们走了不少弯路，花了大量时间，东南亚电商市场教育不成，反被市场鞭打。期间还崛起了另一本土电商平台Tokopedia（去年已与另一本土企业合并为GOTO），此后才意识到，经历漫长的殖民史，东南亚地区有着错综复杂的文化组合，若想做大平台，亟需充分本土化。 在一些引发热烈讨论的相关文章中，笔者摘选几个点赞比较高的评论： 国内网友： ＂2015 年后中国公司做印尼、马来西亚市场的很多，当时觉得中国公司在东南亚更容易成功，现在来看没有一家成为毋庸置疑的独角兽，跑出来还是当地 GoTo 这样的公司。＂ 泰国网友： ＂国人喜欢用国内的思想去想国外，用国内的思维模式去表达，从来没考虑过国家不同，文化背景不同，这就造成了很多不必要的麻烦。＂ 与之相对，也有不同的观点，比如：＂东南亚市场电商市场还在不断成长，很多中国电商模式并未在东南亚市场普及，字节跳动现在切入东南亚市场依旧有巨大的潜力。＂ ＂并非所有国内电商经验平移到东南亚都会失灵。比如，中国电商平台畅销的产品很多在东南亚也热卖（服装、家居居多），且东南亚卖家热衷于电商活动，商品 Listing 风格接近淘宝、京东，并非欧美那样的白底图。＂ 因地制宜，深入调查，最大程度本土化，或许能够避免许多底限级别的低级错误。上述两种观点也确实同时存在，在文化方面，理应根据当地实际情况进行优化。我国电商环境相对成熟，一些比较好的运营点采用灰度测试或许能够获得相对保守的反响，再根据实际情况进行调节，升级为符合本地文化认可，具有本土特性的营销节点。 为什么东南亚跨境人人平等？ 当下跨境电商似乎已经三分天下，但实际上也危机四伏。作为成熟的平台，本身的体量很难迅速反应到东南亚电商市场对电商的不完全适应性。虽然东南亚地区有着高达75%的互联网普及率，电商零售在社会商品销售占比却还不足3%，对于电商的接受程度，还有很长的路要走。不论哪一平台，当下不慎就会被其他形式的电商取而代之，抢占先机不见得恒久有效。眼下各跨境电商平台面临着TikTok加入竞争的威胁。 4 月 25 日，继试水印度尼西亚市场之后，字节跳动终于不再掩饰对整个东南亚市场的觊觎——TikTok Shop 宣布将跨境业务拓展至泰国、马来西亚、越南、菲律宾市场，上线初期采取定向邀请制，主要针对两类商家：一种是已运营英国小店并符合要求的卖家；另一种是在东南亚其他电商平台 30 天 GMV 达 5000 美金以上。 而跨境电商平台的另一个威胁还可能来自中国的电商平台，原因是跨境电商平台还不够完善。正如马来西亚网友所说：＂抛开文化和宗教不说，价格战内卷是真没发现，lazada和shopee购物体验真是差到爆，东西少，种类少，价格高，配送慢，大多数配送费都挺多，售后更是一言难尽，基本摆烂不管打客服电话也没用 身在大马，现在宁愿还是淘宝买海运空运来，也比直接在这两个购物网站买方便，中国电商真的是全世界无敌 ＂ 跨境电商仍在初步发展中，还需不断完善，任重道远。如此之下，RCEP为东南亚市场带来的四大利好：区域体系规范统一、供应链与资源优化、区域品牌化的建设、跨境物流环节优化，显然是吸引大量国际资本投资的重要原因，也是吸引跨境电商商家们的主要因素。 这四大利好能够保证在RCEP协定成员国区域内，获得统一的规则，降低跨境电商的经营风险和不确定性。整合多种资源带来更多便利，在商品流动、技术合作、服务资本以及人才交流方面更畅快。通过协定成员国彼此承诺的关税减免，大幅降低运输成本，效率因贸易频次增加而大大提升，此前物流导致的各种繁琐问题都能够得到解决。最重要的是在协定成员国内，投资回报效率更高，因为更低成本给未来消费带来更多的可能，在比较过去相同价格之下，更够购买更多低廉的优质商品，以此带来的稳定和发展无疑是最值得投资的一点。