好家云店店主薇儿30w粉丝,月入6位数,撑起三份事业
"你要坚持,到最后都会开花;哪有什么天赋异禀,都是百炼成钢。"
""独当一面"是把双刃剑,能力越大,责任和压力也就越大, 保持初心,心持谦逊很重要。"
"我的人生更像一个厚积薄发的过程,广泛的爱好、充满好奇心的人格让我对很多事物产生兴趣,才会爱一行,干一行,学一行。消化过往学到的东西,复盘,再为我所用。"
薇儿品牌溯源工作照
01
一条关于赚钱的基因血脉
薇儿,1984年生于福建省莆田市,双子座,兴趣爱好广泛。
预约薇儿的时间很难,准备采访她时,她说:"我这会儿在跟团队的店主沟通,需要处理点工作,稍晚点儿跟你聊。"
她真实简单,有一说一,认真负责,让努力浇灌理想,等待开花结果。
"我出生于莆田,大家一听到这里,都会戴起有色眼镜,对它有一定偏见。我想说几句,哪怕扭转不了大众认知,也想让大家看到莆田背后的一面:它有在给很多大品牌生产产品,斯凯奇、Timberland(天伯伦),每年都接大量来自沃尔玛的订单。因为在生产这一块儿,我们的工厂确实专业又高效。"
成长的环境是这样:大家都在忙着赚钱。
成熟度高、商业化强、专业度过人的成长环境,无疑是薇儿成长的基础,赚钱二字,从出生起就刻在她的DNA里,早在2016年,她就已经能够月入5位数。
大学期间,她就开始从事互联网公司电话营销之类的岗位,因此锻炼了她的人际交往能力。
2008年正式大学毕业,当时正值外贸风口,对新鲜事物的敏锐度,她做起了外贸。之后需又去英语培训机构做培训导师,兼职招生板块,"两年期间,我学会了如何从导师的角度和学生沟通,我把汲取到的知识分享给别人;当然,也没有遗落下生源拓展板块,这是积累销售经验和客源的一个渠道。"
10年初,等到阿里巴巴时代开启,她投身淘宝领域,自己开了一家淘宝店,主要是做一个代销、分销的工作,把能分销的产品都上到自己的淘宝店铺,渐渐摸索互联网行业的商业化运营技巧。
因为大学毕业早早结了婚,生了第一个小孩,她就把正儿八经的工作辞了,也没再做淘宝店,"现在想想应该晚一点儿定下来,生完小孩人生就一半成定局,而我不想自己的生活只有眼前的苟且,要有更广阔的未来。"
和孩子的日常
很快,她就对舒适区感到厌倦了,决定重新出发,"最难的不是选择,是安住在选择里。"
借助家乡的行业优势,她去到一家制造工厂上班,她的岗位能够接触到的层面有很多,每一个板块的接触,都是她学习的机会,"也是在厂里工作的这2年,我明白了,当一个人拥有独当一面的能力时,要承担的责任和压力就有多大。"
大客户都要她去对接,其中不乏招商、谈判、斡旋、砍价等动作,这两年,她业务能力的提升是很显而易见的,无论面前站着的是谁,她都不会怯场。
成长的代价是马不停蹄地奔赴每一个战场,兴致勃勃地加入,兢兢业业地拼搏,满载而归地离开,然后一鸣惊人。
那时,她"事业型女强人"的形象初露雏形。
从去年10月份加入鲸灵集团好家云店,成为头部店主,薇儿过去蓄势,在今日爆发,成为店主们的导师,更成为了"事业女强人"的典型代表。
参会照片
02
坚持所爱,就会拥有财富密码
时间走得飞快,2015-16年,她的改变是最大的,生了第二个孩子,找准了正确的赛道,逐渐掌握财富密码。
二胎对她来说意味着事业的短暂停滞,但这把双刃剑,也给她带来了更大的机遇。
回想那几年,她侃侃而谈,"现在抖音在谈的兴趣电商,其实我最早的做的也是同样的事。我每一次事业的变更和发展,都和我当时的兴趣分不开,就比如说后面做珠宝翡翠生意,又在闲鱼管理论坛,初心不是为了赚钱,只是觉得好玩儿,被它们吸引。"
居家带孩子的历史又重新上演,这次她坚决不做一个只带娃的家庭主妇。
凭借多年上网冲浪的经验,又在家里人闲聊之时对翡翠玉石等珠宝有了更深层的了解,天然的石头就像哈利波特中暗藏力量的魔法石,瞬间吸引她的目光。
她不断在贴吧、论坛中搜索珠宝的相关信息,日益了解,喜爱程度逐渐加深,当时也正值闲鱼在推广它的兴趣鱼塘项目,她给app的后台发了自荐信。
去阿里开会
由于高中时她曾帮助过哥哥管理过一个成熟的论坛,因为这份经历,她很快就被闲鱼小二选上,并成功拥有了自己的兴趣鱼塘,粉丝量也从0到了后来的30w。
"起初运营论坛,是想跟塘友们分享古玩和珠宝,交流经验,后面觉得打开app交流很麻烦,沟通不顺畅,图方便就加了微信,其实是一个无心插柳柳成荫的故事,渐渐公域流量就被导到私域,虽然当时公域和私域的说法还并不盛行。"
运营论坛法则:事无巨细
薇儿的《私域生意经》正式开始撰写,应该是在2016年。
她把妹妹做美妆的微信号接过来,开始做起了微商生意,了解过微商行业的人都知道,当时做微商生意发家的人,现在都住别墅开豪车了。
凭借闲鱼论坛嫁接过来部分粉丝,早年做外贸、英语培训接触到的人,工厂对接的客户,妹妹美妆号里的好友,都是她"古玩珠宝"微商事业的潜在客户。
之后也尝试过几个做私域的平台,辗转间来到了鲸灵集团好家云店,她实现了从兴趣引流到专攻卖货的跨越,"之前尝试很多东西,第一是因为我喜欢新鲜事物,第二是因为要找准正确的赛道,通过不断尝鲜,找到财富密码。"
"确定做私域之后,就得开始研究怎么去用好社群。我认为,我们提倡的数字小店,本质上是开店,那这间店铺里产品是否匹配我的客户,如果不行,就先尝试素材包装,再不济,就要从产品根源找问题,这是卖货核心。"
她提及,过去尝试的平台,在供应链、售后、平台长期发展等几个维度看来,或多或少存在一些问题,不然也不会有很多朋友同事陆续从中出来,另觅良处,"我来到好家云店,也是曾经的一个同行推荐的。"
她践行了她所说的话:爱一行,干一行。并且兴趣带给她的,是赚钱的机会,"我其实不爱钱,我更爱的是奔赴于赚钱路上的感觉。"
03
做3个老板,兴趣支撑AI数字小店
纵观薇儿过往的经历来看,与人保持友善的交流,并通过自己的专业和经验的分享,她打通了一条"始于兴趣,终于赚钱"的道路。
这间数字小店可以说是完全凭兴趣开启的,其实她还在同期进行着珠宝生意,接点儿其他客户渠道的业务。她坦诚:"数字小店还让我感到有兴趣的,是在这里我存在的精神价值能被认可,在这里我觉得被尊重了。"
忙,并快乐着赚钱
"任何时候,都会有店主们作为我的后盾,我作为导师,也很乐意把在小店赚钱的门道分享给她们,她们也会给我很多有用的经验,互相成长。"
谈到鲸灵集团好家云店数字小店的优势,她直截了当地指出两点:
一、供应链足够强大,品牌特卖的模式;
二、佣金可观,收益高。
"大品牌自带流量,这种品牌特卖的模式很受消费者的喜欢,不用我自己找流量,供应链的优势很明显了。我卖这些牌子,对比其他类似淘宝、天猫商城、京东等平台,价格都相对低,且都是正品,我自购后发现质量不错才会分享,所以有一波流量是自动找上我的。"
"我刚加入好家云店的那会儿,正是好家云店佣金翻倍,收益最高的时候。我记得最高时,卖一件产品,有40-50的佣金,这是很多平台比不了的,过去做过的基本在5-8块,高一点儿的撑死也就30-40块。所以,我跟我的店主传递的是:只管用心卖好货,遇到问题及时找我,我会尽我所能去处理。"
基于以上两点,她判断未来私域会发展地越来越快,甚至超过公域,数字小店的模式能在电商领域内如流水般滔滔不绝地绵延下去,"数字小店的经营者,大多数是宝妈群体,也有高知白领做副业的,他们不可能像淘宝商家一样有很强势且集中的资源和产品,在私域的收入会比公域更稳定。"
她还提到私域至关重要的卖货核心是:复购率高,"我们的店主都是通过信任和口碑在卖货,朋友圈有太多可以表达的了,社群也一样,我们的展示形式有很多种,可以图文、视频,甚至语音电话。"
逛街也不忘拍素材
"你看一个赛道,肯定是赚钱了大家才往里面跑,现在的私域电商也是如此。我早几年做珠宝生意已经可以月入2-3万了,这几年比早年多更多,但因为疫情珠宝行业在走下坡路,幸运的是遇到了好家云店,现在我在平台的收入基本可以跟之前的珠宝生意收入持平。"
卖好货,才能好卖货。
让第一批购买的客户感受到产品的优质,是重中之重的,"我要一直研究的就是货,输出产品。虽然我的群人不多,但是质量高,开单率也高,客单价也不低,所以把货售给精准用户才能长期维系信任关系。"
薇儿提到数字小店背后,其实有一群很可爱,并且一直往正确方向努力的人。
好家云店的工作人员,无论是售后、素材、供应链板块,都给到了她极大的支撑,她说,"我在数字小店得到了成就感,我更多精神层面的东西和卖货理论知识能传递给店主,也收获了来自工作人员的关怀与温暖,90%的售后问题都能被完美解决。"
一间关于兴趣的数字小店正在散发着它独特的清香,薇儿像鲜花,永远粲然芬芳;
这亦是一间"关于财富与尊重"的数字小店,它的吸引力将持续稳步增长。
我们,下一章见。
美股开盘科技股拖累纳指跌近百点区块链概念重挫Coinbase跌逾27金融界5月11日消息,投资者权衡超预期CPI数据并等待美联储官员讲话,同时美债收益率回落提振市场情绪,美股开盘涨跌互现,道指小幅开涨约30点,纳指跌0。8。区块链概念股大型科技股普
燃油车时代的终结截止2021年的数据,欧洲主要国家的新能源渗透率挪威以超过60遥遥领先,其次是冰岛在30左右,第三名为芬兰在20左右。除了个别国家外(芬兰法国葡萄牙爱尔兰和比利时),欧洲主要国家的
AMD前高管加盟英特尔,担任企业发展部门高级副总裁5月11日晚间,英特尔通过官微宣布,任命MattPoirier担任企业发展部门高级副总裁,自2022年5月30日起生效。英特尔表示,Poirier将领导英特尔的企业发展团队,全权负
搜狗地图官宣5月15日下线,将关闭所有服务,此前App已下架Tech星球5月11日消息,据IT之家,搜狗地图官网显示,搜狗地图将于2022年5月15日23点正式下线,届时关闭所有相关服务,并建议用户下载腾讯地图。公开资料显示,搜狗地图原名图
做点实事吧裁员经济下行互联网寒冬充斥着2022年,让每个人心中蒙上一层阴影,每个人都很难。不过,今天我想要鼓励一下你,疫情总会过去,寒冬也总会过去,现在我们应该做的就是,积蓄能量,厚积薄发。
支付宝的转变刚刚睡醒,就突然意识到支付宝又发生了改变,这个改变提醒我们要时刻提高警惕了!就在昨天晚上,支付宝突然之间就变得很简洁,消费者可以自己把首页的活动推荐取消掉,还可以把一些生活频道都关
北京学而思被列入经营异常,好未来正进行法人地址和经营范围变更记者陈振芳近日,据国家企业信用信息公示系统显示,北京学而思网络科技有限公司(下称北京学而思)因登记住所或者经营场所无法联系,被北京市海淀区市场监督管理局列入经营异常名录。天眼查工作
vivo手机广告关闭流程1点击设置,找到安全,找到更多安全设置然后找到广告与隐私,把个性化广告推荐关掉,然后返回上个界面,找到应用安装把应用推荐关掉,然后在设置主页,找到系统管理,在找到全局搜索,然后打开
购买相机储存卡,你需要了解这些一储存卡类型市场上常见的储存卡有三种,分别是SD卡TF卡(MicroSD卡)CFexpress卡SD卡SD卡是最常见的,大部分相机卡片机用的都是SD卡。SD卡最大的特点是有写保护开
大疆重磅新品上线!最适合小白的无人机,超轻巨能飞5月10日晚,大疆创新发布了消费级无人机新成员DJIMini3Pro,极果君体验过后大为震撼。小小的身材,却能实现如此多的功能,这可能是全系里最适合普通人入手的真入门级全能无人机了
久等了!超精致微型书架箱EmbersLab黑烬EL3超详细试用报告在EmbersLab黑烬EL3的开箱视频之后,很多人就在催更这一全新国产品牌第一款产品的评测!但由于这款产品本身在摩大大的工作中就属于插队产品(因为到现在为止,春节前送过来的一些产