携鹏博士阿里云之势星火燎原华中区王义祥成长记

　　花名为＂星火＂的王义祥，来自阿里云。这次重回阿里，参加＂All in Cloud-鹏博士精英特训营＂有什么深刻地体会？且看王义祥杭州阿里成长记。
　　▎出身阿里的鹏博士新人
　　王义祥是近期入职鹏博士，目前是云网通信事业部华中区销售。
　　在入职鹏博士之前，负责在武汉地区阿里公有云的销售及客户服务，了解客户业务及IT需求，为客户制定方案。
　　＂处事果断，长期和客户打交道，擅长站在客户角度思考问题，不急不躁。＂王义祥这样评价自己。
　　＂这次培训让我以空杯心态，打破以前做阿里云的固有认知，重新建立起鹏博士和阿里云的产品体系，业务场景，客户沟通思路。＂
　　▎客户痛点是单纯IT系统问题，错！
　　第一天是Role-Play环节，我们小组提前钻研电商行业文档内容，分析客户的痛点，与云的结合点......把内容里每句话都进行了拆解。
　　当我们一致认为,我们组绝对是表现最佳的一组，可事实并非如此。
　　＂听完各位老师点评分析，真是醍醐灌顶，一语点醒梦中人！＂
　　原来，我们的分析都是围绕客户的IT系统，没有意识到客户的核心问题是业务快速发展，而IT系统已不能满足。
　　客户真正痛点不是单纯的IT系统问题，而是如何支持客户快速发展；
　　IT系统如何保证高可用、稳定，保证客户海量访问时下单的丝滑顺畅；
　　如何帮助客户进行营销推广、获客，公域流量对私域流量的转化；
　　如何对粉丝精准画像分析，精准运营......
　　▎不能落地实施的方案，删！
　　第二天是＂BD如何建立渠道，达成1500万任务目标＂环节。为了取得好成绩，当晚准备时每个人都分工明确，职责清晰，但汇总后发现渠道任务根本无法落地实施。
　　凌晨5点，我们决定全部删除，所有人聚焦业务，充分结合每个人的优势，深入讨论落地业务方案。不断细分、量化，做减法。
　　早上8点，不断碰撞后的ppt内容，才最终获得所有人赞同。
　　这一天，全组人彻夜未眠，终于换来老师肯定的结果。
　　▎站在巨人肩膀上，星火燎原
　　三天三夜，浴火重生！
　　＂这次让我更加全面认识到鹏博士和阿里云业务的结合点，云网一体化的能力，MSP服务的能力，DCI和SD-WAN产品的能力，这将是我在华中为公司开疆扩土的有力武器！＂
　　谈到今后，王义祥希望自己是落在华中区的一片星火！
　　在华中区点燃鹏博士和阿里云这燎原之火！站在鹏博士和阿里云两个巨人的肩膀上，为客户带去更多的价值。