彻底出圈！直播带货的下半场，当贵人鸟遇上铁山靠

　　可能是因为＂利好兑现＂，此前在二级市场被疯狂炒作的ST贵人今日盘中股价被砸至跌停，但即便如此，被交易所＂戴帽＂一年多的的贵人鸟，今年以来累计涨幅超过40%，底部反转之势愈发明显。
　　今年一季度，贵人鸟的财务数据并不理想，前三个月营收仅2.1亿元，较2019年缩水一半以上，同时公司亏损近六千万，在其他国产运动品牌逐渐摆脱疫情影响奋发向上的当口，贵人鸟显得有点格格不入，前途堪忧。
　　不过好运最终还是降临在了贵人鸟身上。
　　昨晚，在抖音拥有千万粉丝的顶流网红＂铁山靠＂做客贵人鸟品牌官方旗舰店直播间，短短几个小时，观看人数超千万，带货销量达到39万件，总销售额超过4600万，是抖音另外一个顶流带货主播＂罗永浩＂当日GMV的三倍。
　　在此之前，贵人鸟曾因在河南赈灾中低调捐款3000万被网友迅速包围，在＂支持国货、野性消费＂的口号下，7月24日，贵人鸟天猫直播间观看量跃升至百万，贵人鸟抖音直播销售额达1274万元，多款产品销量激增。
　　直播带货，成了贵人鸟等一众老牌企业旧貌换新颜最直接的方式。
　　人民日报的数据显示，2020年我国网络直播用户规模超过5.6亿，电商直播用户规模超过3亿，短视频用户超8亿，而当年的直播电商市场规模也接近万亿，渗透率超8%。
　　而根据阿里研究院相关数据测算， 直播电商整体GMV在2021年可达近2万亿，年增速约为90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。
　　直播带货对于电商的二次革命仍在继续，不仅是品牌商家和网络红人，各大电商平台也直接受益于这一历史潮流。
　　7月27日晚，阿里巴巴集团发布2021财年年报，＂全年＂GMV约为 8.1万亿，其中淘宝直播的GMV超过5000亿元，同比增长超过90%。
　　和贵人鸟深度合作的下沉电商头部平台顺联动力同样在去年正式成立直播带货事业部，并将直播带货作为公司娱乐化打法的重点发展方向之一。
　　今年7月20日顺联动力在官方APP上线了【发现频道短视频创作大赛】，在短短两周时间内吸引近75万人参赛，上传数万部短视频作品，有效地激发了近亿顺联动力用户的创作热情。
　　作为电商的＂终极形态＂，直播带货实际上就是完成了人货场的再次统一，从被动搜索到主动推荐，不仅降低了消费者的决策成本，也让传统电商平台摆脱流量陷阱。
　　不过，更重要的意义也许在于，更多类似贵人鸟这样的企业，有机会能够摆脱低谷，用物美价廉换得二次腾飞。