谁是你的客户？如何快速找到精准客户（一）

　　客户是有高需求度的人。
　　没有需求，就没有销售。
　　别人有需求，我们卖东西给他，才有意义。
　　人没有病，绝对不会吃药！
　　就是这样的道理。
　　有个顶尖的营销大师参加一个营销论坛，很多营销大咖都在那里聊一个话题：
　　一个在海滩旁边卖热狗的人，他要如何卖，才能把热狗卖得更好？
　　有人说：应该把热狗的味道做得更好吃。
　　有人说：应该找穿比基尼的美女来卖热狗。
　　大家说出了很多方法。
　　最后，轮到这个顶尖的营销大师发言，他的方法说出来后，让大家大跌眼镜，都觉得这个方法实在是太绝了！
　　他的方法就是：去找一群饥饿的人来买热狗。
　　因为饥饿的人，对热狗有最高的需求度，所以购买的可能性最大。
　　把热狗变得更好吃，是产品的维度；
　　找穿比基尼的美女来卖，是团队的维度；
　　找一群饥饿的人来买，是客户的维度。
　　我们做生意，一定要站在客户的角度来思考问题。
　　老板最大的死穴：不是爱上客户的需求，而是爱上自己的产品。
　　这是我们必须要克服的。
　　客户在不同情况下，他购买东西所愿意支付的钱，是不一样的。
　　这句话怎么理解？
　　我们举两个例子来解释。
　　第一个例子：
　　我们经常看到报道：有人溺水，某人去救人，不但人没救起来，最后连自己的命都没了！
　　为什么？
　　救人的时机不对。
　　因为人刚刚溺水的时候，他挣扎的力量是最大的，这时候去救，往往不会成功。
　　所以懂得游泳、懂得救人的人，都是等溺水的人挣扎的差不多了，再去救人，救上来后，再进行人工呼吸，救人就成功了。
　　客户也一样，他半死不活的时候，因为需求度不高，你想说服他购买，难度很大。只有等他快死的时候，你的产品是他的救命稻草，所以他很愿意花钱购买。
　　第二个例子：
　　如果你是卖渔具的老板，哪种人是你最理想的客户？
　　第一种：正在看钓鱼节目的人；
　　第二种：明年打算去钓鱼的人；
　　第三种：明天就要去钓鱼的人。
　　肯定是第三种人是你最理想的客户。
　　因为明天就要去钓鱼的人，渔具买来刚好可以派上用场，所以他需求度最高，购买的可能性最大。
　　明年打算去钓鱼的人，他还有很多时间去选择；正在看钓鱼节目的人，他有可能要去钓鱼，也有可能不去钓鱼。
　　他们的需求度相对比较低，购买的可能性就比较小。
　　俗话说：时机不对，努力白费！
　　所以，时机很重要，我们一定要选择好客户购买的时间点。
　　今天就给大家分享到这里，后面我会详细的逐一解剖经营生意的六个维度。
　　我相信大家只要认真学习，一定能够提高做生意的能力，让你赚钱像呼吸一样简单！
　　我是巴乔罗 【实战派互联网营销老司机】
　　不捏造成功，不贩卖焦虑；
　　只分享知识，传递正能量！