2021了,品牌数字化营销这回事你还不明白吗?
关于品牌数字化营销,很多人各执己见,有的人觉得老牌的品牌略胜一筹,懂得如何结合当下的流行调整自己的方案,因为他们有实战经验;有人觉得新兴品牌更新、更能抓住时下热点,因为他们够年轻。
诚然品牌数字化营销靠的不是品牌的老和新,毕竟老品牌也会有新品味,新品牌也会有老方法。更该看重是否能够具有针对性地去做市场营销。
数字化营销时代,品牌要想打开知名度,需要的不只是产品,更是能够抓住大众眼球的营销方法和手段。Get到下面这些小知识,你也可以变成品牌营销老司机。
01 承载平台
一个品牌必须要有平台作为地基,承载被吸引过来的外界关注。这就好像是一棵大树,想要这棵树能够枝繁叶茂,那么根基就一定得扎实、要稳。
假如没有一个能够承受外来流量的基地,会很容易分散流量与关注。我们可以看到,有一些微博大V在进行热点捕捉的时候都会设置"传送门",将粉丝送达"风眼";一些直播+推广视频都会附上链接,指向唯一的流量基站,这样做的目的是为了粉丝能够有指向性地去寻找目的地。否则,粉丝并不知道哪里是对的,一通乱搜,搜到的可能并不是我们的流量基站,而是同类产品或者我们品牌的分支,但不管是哪一种,都不利于品牌长远的发展。
02 市场热度
有一些品牌能够以其敏锐的市场嗅觉迅速捕捉市场热点。例如星巴克、宜家在这一次地球日来临之际,准备了地球日限时特别活动,响应地球日的slogan的同时,也为自己制造了热度。还有一些品牌是自己制造热度的。节日不是经常有,也并不是所有的热度都能够蹭,这个时候就需要品牌自己制造热度。就像小米,如果小米没有大张旗鼓地上热搜、做话题的话,那么小米新logo的这一个话题很有可能就不会是他自己独踞流量池,而是被分流。
03 营销"连环掌"
一个品牌你觉得它无孔不入,似乎前脚在淘宝见到它,下一秒刷抖音又看见它。这不仅是因为人家的热度高,流量好,也因为人家有专业、系统的营销方案。
以某国货品牌推新品的基础流程来说,他们会提前进行预热甚至预售,并策划线上活动,同时邀请直播KOL进行产品宣传,在直播间中进行产品推广,也会有推广视频或有测评视频、购买攻略制作。这样子的一套操作下来,粉丝就可以通过多种方式进入品牌已经准备好的流量基地。一可以通过官方的活动进入官方宣传直播间,从而产生浏览或购买行为;二可以通过KOL的推广进行产品选择后,产生浏览或进行购买的行为。
这也是需要流量承载平台和流量热度的原因。三者相辅相成,需要平台承载引来的流量,需要热度带来流量,同时需要完整系统的营销方案为品牌带来更有方向的规划。
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