玉泽给所有品牌提了个醒

　　主播和品牌的战火，愈演愈烈。
　　李佳琦和玉泽的争端再次发酵，登上微博热搜。同一时期，玉泽产品在薇娅直播间也遭到了部分消费者的抵制。网友质疑玉泽品牌 ＂忘恩负义＂ ，不是毫无缘由的，玉泽是李佳琦一手带红的，火了之后又去和薇娅合作，并且给予更有优势的价格，难免会背上这样的罪名。
　　10月13日，玉泽品牌官方微博发布长文声明称，品牌对李佳琦的认可和推荐一直心怀感恩，非常珍惜与各个合作伙伴包括李佳琦的合作，2020年该品牌与李佳琦团队因 ＂商业合作条款无法达成一致＂ 而暂停合作，就合作变化当时已与李佳琦团队达成共识。
　　玉泽的声明在公司看来是无奈的，整件事无论从哪个角度来看，都是李佳琦和玉泽的＂个人恩怨＂，但网友激烈的参与，已经让事情的走向变得越来越复杂。
　　其实，不止李佳琦和玉泽，同样的情况，也出现在了很多大主播和小品牌的身上。拨开繁枝，窥其本质，品牌和主播频繁交火，是直播电商前期各角色失衡的结果。品牌直播带货长期受制于主播，给品牌建设、利润营收都带来了阻碍。
　　01
　　没有李佳琦
　　玉泽算什么？
　　2019年以来，直播成为了炙手可热的风口，重塑了 ＂人＂ 、 ＂货＂ 、 ＂场＂ ，也给李佳琦带来了机会。凭借多年的美妆销售功底，李佳琦终于迎来了属于他的时代。
　　直播带货已经有3年的时间，成就了一批又一批人，也消失了一批又一批的人，唯有李佳琦和薇娅始终牢牢占据着直播带货的顶端。
　　因为他们，一些小众国货品牌也获得更多的关注和曝光。玉泽就是其中之一。有数据表明，2020年1-2月份，玉泽旗舰店超过85％的销售额都是来自李佳琦的直播间，销售额实现了5倍的增长。网友说李佳琦带火了玉泽，并不是夸大。
　　的确没有李佳琦，玉泽什么也不是。这是李佳琦的资本，也是玉泽的焦虑。按理说，玉泽应该一直和李佳琦友好相处，为啥要分手呢？
　　主要原因是品牌溢价。很多购买过玉泽品牌的消费者表示，玉泽刚开始在李佳琦直播间里卖的产品价格很实惠，产品质量也很过关。但有了品牌效应之后，玉泽出现了严重的溢价情况。不符合李佳琦的带货理念，所以不再合作了。
　　这个原因很值得玩味，也凸显出了直播带货初期企业的被动。主播有流量基础，所以有很大的议价空间。品牌想进入李佳琦和薇娅的直播间没有问题，除了高昂的坑位费，还要拿出诚意。产品价格必须要低，只有这样主播才能留住观众的心，从而反哺给品牌。
　　一切看似很合理，品牌却背负了所有，唯独没有用户的信任。
　　02
　　直播2.0时代
　　品牌还有更多地选择
　　水能载舟，焉能覆舟。
　　这个问题如果跑去问玉泽，得到的一定是肯定的答案。直播带货给新品牌带来了人气，也绑架了他们。头部主播直播带货对于新品牌来说确实很重要，是从0到1的关键。可企业一味依赖这些主播，用户对品牌认知度不够时，当主播和企业有矛盾发生时，消费者自然会偏向主播方。
　　玉泽就是典型的例子。直播的逻辑是降价促销，通过低价来刺激消费者即时购买。李佳琦等主播扮演了砍价的角色，品牌沦为配角。品牌有了知名度想提升价格，但主播要的是用低价来获得用户信任。当品牌不再符合他们的预期，就会被请出直播间。玉泽无法再进入李佳琦的直播间，转向薇娅，必然要拿出诚意，产品低于李佳琦直播间就是最好的礼物。
　　玉泽没有别得选择了吗？
　　不能说完全没有，可要比其它品牌更难。大主播小品牌的长期合作，让玉泽与李佳琦深度绑定。这个品牌只要一露出，弹幕互动都会出现主播的名字，我把它称为 ＂大主播带货后遗症＂ 。玉泽如果想摆脱李佳琦的影响，最明智的做法是重点扶持品牌自播。
　　03
　　品牌自播崛起
　　企业面临哪些困难？
　　进入2021年，企业品牌自播的意识逐渐觉醒。主播数据造假，带货翻车，绑架品牌等情况的发生，让企业认识到想要长久地在直播领域掘金，自播是最好的选择。
　　当然，直播这种新兴的营销模式对于专注产品的企业并不友好，缺乏直播平台运营知识，不懂操作直播营销工具给品牌自播带来了很大的困难。