文具大王陈湖雄连续高考3年败北，靠两元笔，成就身家百亿

　　陈湖雄，从小成绩就不好，次次班级倒数，高考参加了三次都落榜了。与学习无缘的他外出打工，17岁进入文具行业，天南海北跑业务，为了多卖一份文具，天不亮就起床，即使半夜三更，只要客户一个电话，他就能立马到客户身边。
　　凭借非凡的销售能力，连续8年，陈湖雄都是厂里的销售冠军，一个人承担了厂里40%的销售额。
　　后来，经验丰富的他开始自己创业，打造晨光笔业，24小时吃住在工厂，熬了无数个通宵，最终建造出了文具商业帝国，产品畅销100多个国家和地区。
　　他也从一名普通推销员逆袭成百亿总裁，本期子牙童趣商将锦囊带你走进＂笔王＂＂陈湖雄多彩的一生。
　　1970年，陈湖雄出生在广东汕头。从小，他就古灵精怪，想法大胆，把所有的心思都用在了玩乐上。
　　同龄人都在读书识字的时候，陈湖雄沉迷于小人书无法自拔，希望自己有一天能变成盖世英雄，惩恶扬善。初中时，他更是变本加厉，在同桌上课读书的时候，少年却望着窗外发呆，幻想自己拥有武功秘籍，成为武林奇人。
　　（一）三次高考
　　整个学习生涯，不学无术的他成绩都相当​的​差，经常是全班倒数。
　　高三的时候，少年在紧张的高考氛围下有了一点学习的心思，渐渐地收心到书本上。可长期知识的匮乏，不可能在短时间内就补全，很遗憾，第一次高考，他失利了。
　　不信命的陈湖雄接着又参加了两次高考，但他好像不是学习的料，连续三年​考的​一次比一次差。1987年，对高考彻底失望的小伙决定外出打工。
　　这一决定改变了他一生的命运，事实证明，学习不好的人，可能在别的行业会大放光芒。
　　打工的日子并不好受，每天起早贪黑，只为多挣一分钱，但小伙并不觉得生活艰苦，只要能挣钱，日子就会越来越有盼头。
　　​​1989年是陈湖雄人生重要转折的一年。那年秋天，他偶然间路过一家文具厂，厂门口熙熙攘攘，有200多个人在排队。
　　好奇的小伙子上前询问，别人告诉他在这里工作，底薪50，提成过百，只要肯干就能赚大钱。心动不已的他也跟着排起了队，面试主管询问陈湖雄，有学历吗？他回答没有？有经验吗？
　　他回答没有，但小时候在镇上摆过摊，不到一小时就卖掉了十几斤的花生，负责人当场决定录用他。
　　（二）推销员
　　​​那么不爱学习的人，却选择了文具行业，他真​的​能干好这份工作吗？后来，陈胡雄回忆，说自己之所以选择这份工作，一开始是冲着高薪去的，但后来发现，文具行业关乎着千万个家庭孩子的成长和学习，意义非凡，小小的一支笔就能带来巨大的魔力。
　　他发现自己从事的行业，十分值得骄傲。
　　成为一名推销员后，陈湖雄如同打了鸡血。很多时候天还没亮，他就起床了，背着一个装满文具的大背包，跑到各处推销商品，晚上很多人都回家睡觉了，他还在和客户谈事，舌头如同装了弹簧，即使不喝一口水说半天话，也不觉得口渴，直到把生意谈拢了才肯罢休。
　　天南海北跑业务的日子并不好受，顶着太阳的灼烧，他在小学附近转悠，一度被太阳晒出了幻觉。
　　最悲惨的时候，为了节省路费，从石家庄到成都的火车上，他站了三天三夜，随着火车的一摇一晃，他也多次打着瞌睡倒下了，简直惨不忍睹。
　　就是在辛苦打拼中，他找到了一个绝招，和很多百货商店老板商量，给他们免费制作横幅广告，让老板联系学校购买文具。
　　这个模式一出，吸引了大量的百货老板，每个月都能卖出200多套文具，销售额一万多元，比平常翻了十多倍。开学的时候，产品销量更是高涨，一下子售出了多笔流水账，加起来超过了15万。
　　连续8年，他一直是厂里的销售冠军，个人更是承担了40%的销售额。
　　陈湖雄干了十多年文具推销员的工作，对文具行业了如指掌，也一路高升，成为多个地区的总代理商。1997年，遇到了亚洲金融危机，他代理的产品倒闭了。
　　（三）开工厂
　　于是，他决定自己开工厂生产玩具，就在上海组建了工厂，取名为晨光。由于他将设计部放在了韩国，所以大家​一直​认为晨光是中韩文具。
　　虽然一直在卖文具，但是陈湖雄对生产笔一窍不通，于是，聘请了专家，几个人在简陋的生产车间研发技术。初期，规模太小，工厂一度面临倒闭。
　　他和研究人员一心扑在工厂上，几乎吃住都在厂里，整个车间也是夜以继日​的​工作。
　　​​小小的一支笔，看起来很简单，坏了就可以扔掉，但是生产它要经过几十次道的程序，如果有一个环节出错了，那么生产出来的就是废品。
　　没日没夜地钻研，给他们带来了回报，熬了无数个通宵后，他们生产出了合格的产品，还掌握了生产笔头的核心技术。
　　好的产品生产出来了，也需要打开市场销路，刚开始，陈湖雄用价格来获取市场，定价比同行低2/3，效果甚微，工厂的收入都快抵不上成本，厂里的员工因为发不出工资，每天都在抱怨陈湖雄。
　　于是，他决定规模化生产文具，降低成本。2002年，陈湖雄购买了大量土地扩厂经营，一时间产量就上来了，加上优惠的价格，一年之内，晨光就卖出了200多万套产品，打开了市场知名度。
　　但这远远不够，市场上同类型的笔太多了，要想真正占有一席之地，必须生产出别样的商品。脑筋灵活的陈湖雄在看见卡通人物后，灵机一动，将卡通人物和中性笔结合，生产出了可爱的笔，一经上市就一售而空。
　　陈湖雄也因此发现了少年文具的蓝海，和团队共同深入市场，询问小孩子们都喜欢哪些文具。经过不懈​的​努力，他们制作出各式各样的卡通文具，之后还和动漫联动，推出了大热的新品，晨光赚了一大笔钱。
　　晨光文具销量以几何倍的速度疯长，每年都会推出几千款新品。2010年，晨光的销售额超过了20亿，占领了大量的市场，取代了很多文具品牌。
　　慢慢​的​，晨光也向多个国家进军，品牌覆盖了100多个地区，每天都有几百万的人购买晨光的产品，陈湖雄也一跃成为了文具王。2020年，陈湖雄以186.8亿元位列福布斯中国400富豪榜第200位。
　　​​陈湖雄，一个学习不好，高考三次都失败的人，凭借着勤劳的双手和灵活的大脑，从推销员做起，一跃成为百亿总裁。
　　每一步他都脚踏实地，跑业务时，即使被晒晕，也想着工作，如此爱岗敬业的人不成功，都说不过去。
　　回首晨光的发展历程，会发现陈湖雄一直秉持着匠人的初心，兢兢业业，潜心钻研，一丝不苟，开拓创新。
　　从他的创业史中，我们可以了解到，一个人要想成功，必须沉下心，不断开拓进取，因为有创意的品牌永远不会过时。
　　看了＂笔王＂陈湖雄和晨光的故事，你有什么感悟？欢迎在评论区留言讨论。
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　　金闪闪