抖音团购分销,实体店家的新机会来了
2019年,中国本地生活服务O2O市场规模为 1076.23 亿元,同比增加 1095.2 亿元;2020年本地生活服务市场规模达到 13011.6 亿元,同比去年增加 2249.3 亿元,增长20.90%。中国本地生活服务市场,增长率正在逐年提高。预计2024年将达到 2.8 万亿元。
线上发展的瓶颈,线下商业快速增长速度与较大的盈利空间,让互联网巨头企业越来越重视本地生活服务。在百度、美团、支付宝进入本地生活服务赛道后,抖音作为短视频直播代表平台,也开始向这个领域发力。
从认领门店、再到开放同城团购版面,2021年,抖音正在一步步地走近本地生活服务。
最近,抖音重磅发布了 "生活服务返佣计划" 。用户发布作品时可添加门店位置,有人通过作品进入位置详情,成功购买商品到店使用,发布者就能获得返佣奖励。这个计划,可以理解为团购分销,和微信生态里的分销平台逻辑相同。
01
本地生活服务
抖音为什么要选择团购分销?
字节跳动宣布本地生活业务全年目标为:到店团购的交易总额(GMV)到2021年底达 200 亿元。
如何吸引实体店家入驻平台?如何教育用户养成在平台购买线下服务的习惯?是抖音现阶段最急着做的事。
今年以来,为了拓展本地生活服务的市场,抖音做了很多动作,最后将目光锁定在团购分销上,其实是非常明智的决定。
众所周知,本地生活服务中,到店团购是重要的一环。不仅能提高平台订单交易数,而且还能将线上流量导入线下门店中,进行二次转化,形成用户留存,增加复购率。但只依靠团购这种模式来做本地生活服务,覆盖速度过于滞缓。
想要让本地服务短时间内在平台上的 "全面开花" ,抖音需要更快的病毒式传播方式,分销就成为了最好的解决方案。
我们来分析一下抖音团购分销这种模式,在传播上,用户不用主动去营销,只要有人通过作品购买,自己就能得到分佣,这使得普通用户更加愿意发布带有门店位置的作品。
当使用抖音的大部分人都有意识地发布有商家信息的作品,抖音本地生活服务基本就得到了广泛的人群覆盖。
分销团购是抖音快速铺开本地生活市场的基底,是抖音扩大本地生活服务版图的重要抓手。
02
抖音团购分销
给哪些人带来了利好?
团购分销这种模式,已经有很多渠道在做,但应用在短视频直播平台还属于新的尝试,拥有着无穷的潜力。
团购分销不仅给抖音打开本地生活服务市场提供了支持,也为 主播 、 普通用户 、和 实体商家 带来了利好。
主播方面。直播电商进入2.0时代,品牌自播意识觉醒,电商品控困难,中腰部主播生存空间越来越小。团购分销上线,这些有一定流量的主播可以通过短视频挂载门店的形式,来获得分佣。选择同城实体门店,大大降低了"翻车"的风险。
用户方面。在抖音里,有很多想要变现却没有变现渠道的中级玩家,团购分销给了他们一个变现的出口,增加了个人收入。
实体店方面。团购分销功能上线,势必会让抖音平台上的创作者和用户更愿意分享店面信息,这无形中给了实体店带来更多的曝光和展现的机会。
03
团购分销
实体店面怎么做?
团购分销给实体店面带来了流量,同时也给实体店面带来了切实的营收。小如了解到,在团购分销出现前,不少线下企业在抖音仅仅做了品宣,平台引流和用户到店没有很好地承接。部分实体店即便在抖音里做团购,也会选择与同城本地生活服务平台合作这种形式,无法实现用户沉淀。
抖音推出分销团购板块,让平台海量用户成为实体店铺的"分销员",解决了实体店铺的流量问题。在客户留存上,抖音也给商家团购分销提供了高效的工具,抖音小程序商城。
如愿抖音小程序商城,基于抖音小程序深度开发的企业商城。多平台部署,统一后台管理。强大的数据分析能力,牢牢锁定跟踪每一位用户的购买轨迹,确定用户消费偏好,为企业团购分销及后期营销提供精准的数据支持。
如愿抖音小程序,分销团购最佳搭档,企业抖音营销首选工具。
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