今天，你被种草了没？种草经济火爆发展的背后

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　　＂亲测有效，还不快去买买买！＂、＂太好吃了，被种草了！＂、＂Oh My God，快盘它！＂……在自媒体盛行，人人皆可直播带货、社交带货的时代。＂种草经济＂已经不折不扣地成为了当下消费环境的关键词。
　　这不仅仅是疫情倒逼下人们消费方式转变的表现，更依托于互联网经济的飞速发展，消费者购物心理及购物习惯发生的变化。从最早的＂货找人＂，到后来的＂人找货＂，直至现在流行的先＂种草＂后＂拔草＂逻辑的转化，让＂种草经济＂这把火越烧越旺，颇有燎原之势。
　　01
　　何为＂种草经济＂？
　　今年母亲节期间，许多人给母亲挑选表达自己心意的礼物。新浪微博上＂母亲节礼物种草＂这个话题就有超过2000万的阅读量。在话题里，鲜花、护肤品、首饰、家具用品、保健用品等都成为人们母亲节＂种草＂的对象。
　　此＂种草＂非彼＂种草＂，并不是真的让你在家门口挖一块＂自留地＂，栽花栽草。而是泛指＂把一样事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这样事物的过程＂。
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　　现如今，＂种草＂已成为网络流行词。借助小红书、bilibili、蘑菇街等平台发布的各类种草笔记令人眼花缭乱。通过宣传商品的优秀品质，让千里之外的陌生人也能＂心里长草＂，产生购买欲望，类似之前流行的网络用语＂安利＂。
　　在＂种草经济＂面前，真是＂海内存知己，天涯若比邻＂。＂种草＂几乎可以涵盖你生活的方方面面。你我皆是＂草族＂中人，消费者可以去种草任何东西，万物皆是＂草＂，万物皆可＂种＂。
　　02
　　＂种草＂经济悄然流行
　　＂五一打算去台湾玩，目的地定好之后，我就开始在B站、微博上找攻略。通过‘种草’，我们找到了很多需要消费的目标，如50岚奶茶、凤黄酥，垦丁的海鲜、花莲的凤梨和滑翔伞、药妆等，一切都准备就绪，就等春假了。＂在北京读研的李冬迪说。
　　其实＂种草＂这种业态最早是由一批喜爱美妆的博主们开始的。一些化妆品相关从业者专门从事化妆品新品的使用，然后将相应的心得和技术加以提炼。形成便捷的攻略，并发布在社交平台上。
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　　而普通消费者只需要查阅这些攻略，就可以获取心仪产品的大致情况，从而让自己的消费行为更具意义。
　　有人打了一个非常恰当的比方，就好比在传统乡土社会中，假设张三买了一种新的玉米种子，结果种出来的玉米饱满又香甜。
　　这时周围的邻居看到了张三的收获，就会在来年也去购买同一种类的种子。而张三的行为本质上与当下的＂种草＂没什么区别。只不过乡土社会人们活动范围比较小，信息传播速度也较慢，不像现在的＂种草＂到＂拔草＂的过程，也许只需要短短几分钟。
　　03
　　购物逻辑的转变
　　俗话说：＂每个人的心里都有一大片草原，就看你兜里有没有钱。＂
　　数据显示，面对种草的相关问题，68%的用户会接受种草。其中对于被种草的商品，70.7%的用户会根据实际情况购买，26.2%的用户几乎都会购买。
　　消费者购物逻辑的转变，首先当然是因为互联网的高速发展，如今＂互联网+＂概念的普及，大大缩短了消费者的消费过程。
　　曾经＂库存—广告—营销＂的＂货找人＂模式，繁复冗长。而现在从＂种草＂到＂拔草＂，也就是手机上几个平台间分分钟跳转的过程。
　　而真正让＂种草经济＂这种新的消费业态风靡大江南北的幕后推手，则是那些应运而生的意见领袖＂KOL＂对市场的引领。
　　流量明星、网红主播，甚至是在某一行业具备独到见解的＂达人＂、＂大神＂。他们往往拥有更多、更准确的产品信息。凭借自己在网络平台、公共领域的影响力，更容易让广大消费者产生信任感。
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　　说白了，所谓的＂种草经济＂本质上还是一种注意力经济。
　　对＂95后＂年轻人来说，＂种草＂早就不止于商品的功能筛选。更像是在紧随＂意见领袖＂们的步伐，选择一种符合当下潮流趋势的，更具个性特色的生活方式。
　　就拿时下最火爆的＂种草＂平台＂小红书＂来说。用户可以随时通过文字、图片、视频的方式分享自己的生活日常，形成一个个虚拟社交圈。
　　而获得关注度更高的＂up主＂，自然而然地就成为各自＂圈子＂里的意见领袖。他们在分享笔记的同时，贯穿其中的穿搭、日用、饮食、娱乐等等信息，就会被广大用户所＂种草＂。追寻＂偶像同款＂的背后，其实是找到志趣相投的群体，获得一种认同感与归属感。
　　中国人民大学商学院副教授丁瑛认为，网红或意见领袖的一个核心卖点是＂人物设定＂（人设），即网红自身打造的人物形象和生活理念。
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　　＂消费者在做出购买决策时，往往会在很大程度上受到参照群体的影响。其中主要原因是个体的自我认同感，即认为自己是一个什么样的人，应该过怎样的生活。一旦对某个网红的人设产生了自我认同，消费者就可能会被‘种草’，进而购买网红推荐的产品。＂丁瑛说。
　　以至于现在很多年轻人都不自觉地会产生这样的惯性思维：换季了想了解现在的穿搭风格，上小红书；想提升自己某方面的知识水平，却不知道该看哪些书，上小红书；一家三口周末陷于去哪儿玩的困扰，上小红书等等。
　　而我在写下这些文字的同时，是否也会有许多人因为看到了这篇文章，而对＂小红书＂种草呢？
　　拭目以待。
　　04
　　＂种草经济＂背后的隐忧
　　首当其冲的就是被＂种草＂导致的冲动消费榨干了你的钱包。
　　以＂口红小王子＂李佳琦为例，那极具蛊惑性的种草风格，配上一声声魔性的＂OH MY GOD＂。加上从心底里认同他的这种＂敬业精神＂——直播间试涂380支不同色号的口红，并为每一种颜色逐一搭配适用的场景，很难让你不产生＂买它买它买它＂的冲动。
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　　事实上，口红的推陈出新与其使用周期是完全不成比例的。直播间＂剁手＂的豪爽与拆快递的兴奋，都比不上随之而来的残酷现实——自己一年都用不完一支口红。
　　即便是面对同一个事物，不同个体之间的认知与感受也会出现极大的偏差。别人觉得好吃好用的东西，不见得同样适合你。
　　很多时候由于被＂种草＂时的心痒难搔而在电商平台上兴冲冲买回许多东西。等到激情褪去，理智抬头，才发现绝大多数东西都无甚大用，因懒得退便从此束之高阁，导致不必要的浪费。
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　　就像现在夫妻因为各种说不清道不明的原因决定去民政局办理离婚也需要度过一个月的冷静期一样，延迟购买可以有效地规避跟风消费等不理智行为。
　　＂让子弹飞一会儿＂，也许过一段时间，你就会发现当初被＂种草＂时的那件产品并非是什么生活必需品。
　　那些＂月光族＂们的心里必定杂草丛生，＂野火烧不尽，春风吹又生＂。为了拔尽那一茬茬的乱草，信用卡、花呗、借呗、白条……各种形式齐登场，拆东墙补西墙，整个人也变得心神俱疲。
　　有专家表示，最好的解决办法就是采用＂心理账户＂，规定自己每个月用于＂拔草＂的限额，强迫自己设立熔断机制，从而避免寅吃卯粮。
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　　其次，种草经济让信息传播变得高效的同时，也让信息质量变得泥沙俱下。在不断＂种草＂到＂拔草＂的过程中用户发现，许多人气爆棚的产品存在过度包装、夸大宣传的问题，其质量在实际体验中堪称灾难。
　　据央视9月10日的报道，当你所深信不疑的那些图文并茂、掏心掏肺的＂种草笔记＂变成3元一篇的营销软文时，所谓平台上宣称的＂真人试用推荐＂还有多少存在的意义？
　　发帖者尚且对产品一无所知，更别提下面那些信誓旦旦，其实只不过是在商家授意下复制黏贴的清一色好评了。
　　有需求就有市场，近年来不断有明星替产品做广告代言翻车的情况，更别提自媒体平台为了自身的生存与发展，甘于被市场绑架，沦为商业的附庸了。
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　　＂人为财死鸟为食亡＂，当你还在为能买到＂xxx同款＂产品而庆幸之时，殊不知对方团队也许只是为了想赚那几十块到几百块的广告费罢了。
　　＂金杯银杯不如口碑＂，莫让变味的＂种草＂经济寒了广大消费者的心。恢复整片＂草场＂的清朗有序，是摆在有关监管部门面前的一道难题。
　　没有规矩不成方圆，在以＂种草＂经济为主的网红经济模式变得势不可挡之际。互联网平台追求经济效益的行为固然可以理解，但是也不能在流量的裹挟下罔顾内容的真实性。
　　流量是把双刃剑，而只有因用户信任累积起来的流量，才是＂种草＂经济最好的养分。
　　济最好的养分。
　　End
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