时代变了,2亿年轻人,用买买买拯救潮牌
当下消费市场,发生了明显的变化,逐步成为消费主体的90后、00后,改变了消费场景与消费渠道。
秦丝进销存有着广泛的线下中小服装行业商家用户,面对消费市场的变化转型,秦丝一直都较为关注,年轻人是否拯救了潮牌?在秦丝进销存内引发了热议。
Z世代群体成长
Z世代,为1996年~2010年出生的人,包括95后、00后。我国z时代人群超过2.5亿人,约占我国当前总人口的20%。
Z世代大多是独生子女,更有个性,酷爱自由,而成长过程中的孤独,促使他们依托网络渠道寻求更多认同,希望通过社交软件扩大朋友圈。而互联网的快速发展,给这个群体的发展提供了助力。
z时代群体恰好出生在中国经济高速增长年代,物质生活富足,消费能力不可小觑。后浪们足足贡献出四成的整体消费比例。
这样的圈层,消费力惊人。
潮牌顺势发展
能不能享受到Z世代消费者带来的巨大红利,是中国潮牌的关键课题。
第一种方式,也是国内大部分潮牌的做法,就是融入潮流群体。简而言之,就是品牌为吸引某个圈层人群而奋力,不断调适经营策略,将品牌的消费主力人群渐渐聚焦于Z世代。向着不同圈层的进击,比如电竞圈。
成立电子竞技部门,有李宁等头部企业做出了表率,李宁资数亿元收购英雄联盟俱乐部Snake,改名为LNG电子竞技俱乐部,从注于融合运动潮流、户外等场景元素的设计,转变为借助产品传达出Z世代群体热爱的电竞、潮流和二次元文化。
推出联名产品、展开特别企划等方式,建立情感上的共鸣,进而释放他们的消费力。找到与消费者的契合点,呈现自己独特的文化表达。
创造"需求"
苹果曾有一句流传很广的话,需求,是被创造出来的。
国内不少公司开始不满足于追赶潮流,希望自己成为潮流的方向。他们大多更看重能否真正渗透某个圈层,让他们能够接受、喜爱乃至自传播。打造一个圈子,持续的扩圈或者出圈,把圈外的人吸引进来,圈子自然会逐渐扩大。
比如当下火热的Supreme,以"万物皆可潮"的扩圈方式引起年轻人关注,全球范围内的众多潮流大咖、明星、网红担当"行走的广告牌",消费者自然来了。在日益发达的互联网上,破圈的效果似乎愈发明显。
曾有专卖假发的小店铺,却无意间被客户发的一条视频带火的衣服,立即转型,产品一上架立马卖爆,天天都被客户询问什么时候有货,出圈,只怕你货不够卖,根本不愁销量。
但是,秦丝进销存也提醒广大用户,质量是潮牌基本盘,创新、质量才是长效持久的核心竞争力。
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