反反复复的疫情，通胀爆灯，大宗商品疯涨的特殊时期，长视频平台也连连涨价，流媒体一哥奈飞出现首次用户下滑，国内长视频到底该如何走下去？加钱看剧能帮助＂爱优腾＂走出困境吗？ 一、流媒体行业的至暗时刻 目前奈飞和＂爱优腾＂面临不涨价熬不下去，涨价又要挨骂的尴尬处境中。 4月20日，腾讯对腾讯视频VIP和超级影视VIP会员价格进行调整，此轮涨价幅度在5元至20元之间。 在腾讯视频加价的当天，隔壁一哥奈飞当天股价暴跌35%，市值蒸发544亿美元，相当于20个爱奇艺，6个B站。 流媒体一哥的奈飞，迎来首次负增长，最新财报显示，2022年一季度奈飞全球付费用户数增长是负数，20万用户选择离开，与公司预期的新增250万目标相去甚远。 奈飞还预计二季度全球付费用户将减少200万。付费用户流失的主要原因是奈飞再次提高美国、加拿大的包月用户订阅费，月费普遍上涨了1-2美元，结果北美地区用户数流失了60万，但整体营收从去年同期的317万美元上涨至335万美元。 加上由于美国对于疫情的政策越来越开放，甚至坐飞机都不用戴口罩，可以不受疫情限制出行，可能导致更少人看剧，又给奈飞来上了一拳。 全球一哥奈飞过的不好，国内三位老玩家能靠涨价走出困境吗？ 对比起奈飞纯收会员的模式外，国内三位老玩家的套路是玩的越来越多了，买了会员还有广告，再通过超前点播，把会员用户们割了再割。 但即使如此，国内长视频平台还是越来越内卷，都在疯抢节目的独家版权，使得独家版权越来越贵，想得到资源的玩家们，只能通过涨价来为生了。 在2021年，爱奇艺总收入为306亿元，比2020年增加3%；2021年净亏损为62亿元，2020年同期为70亿元。在订阅会员规模上，爱奇艺第四季度日均订阅会员总数为9700万，同比减少570万。 值得注意的是，爱奇艺CEO表示：＂我们的目标是实现2022年全年non-GAAP运营层面盈亏平衡，并尽快实现季度non-GAAP运营层面盈亏平衡。＂ 这对于已经亏损十余年的爱奇艺来说，相当于立下了军令状，目前爱奇艺还维持在亏损当中，且会员数量减少，爱奇艺有什么新招可以使得公司由亏损到盈亏平衡？簡單來說，就是漲價+減成本。 腾讯视频方面，近两年腾讯视频在原创方面已跟不上爱奇艺，且本身视频资源越来越少，众多网友都不接受腾讯视频的加价行为。 腾讯视频评论区底下有网友提到，把为何一直要请一些＂流量＂明星来拍电视剧和综艺？这个问题长期都有人讨论，到底是为什么要请拍的不好的＂流量＂明星呢？是制片方不懂吗？ 二、质量为王or流量为王？ 为何中国无法诞生奈飞这样优质的流媒体公司？为何频频产出大牌明星演烂片？我们对比＂爱优腾＂与奈飞的制片流程来看。 美剧的制片流程是一位导演有了新剧本，去找奈飞这样的播出平台谈，播出平台觉得故事内容有意思，就会先投资制片人先拍两三集样片，再播出看观众的反馈如何，如果反馈达到预期，那就正式开拍进入制作流程。 若反向不及预期，那么这个剧本会被直接叫停，也就是说，一部美剧能走多远或能否诞生，都是看观众及市场决定的。 这也是为什么奈飞自从诞生纸牌屋过后，年年高产出火爆全网的作品，前段时间火爆的＂鱿鱼游戏＂成为奈飞的第一爆款，观众突破1.1亿，成为奈飞历史上第一部突破1亿的原创剧。 鱿鱼游戏爆火后，也陆续开拍第二季，也就是说美剧主要依靠的是故事本身的质量和市场反馈来降低制片风险。 这种投资剧集的模式，相比起国内目前的大笔投资，拍完再说的模式来说，美剧制片流程可以把投资风险降至最低，更追求节目的质量，至少能保证观众最终看到的成片效果不会太差。 而我们电视剧的制片模式， 这种all in再看结果的制片流程，试错成本极高，所以也就诞生出了那么多烂尾甚至烂片的电视剧，甚至花了大钱投资，最后得到的是观众的一片骂声。 所以投资方和制片方为了控制风险，就习惯性的找自带流量的当红艺人，至少剧本烂，还有当红艺人的流量打底，就算投资方输也不会输的太难看。 甚至为了这位当红艺人来为他量身定做一个剧本，剧本内容来围绕大牌艺人来服务，不是演员＂拍戏＂，而是戏拍＂演员＂，演员的重要性大于剧本质量，这也是为什么国产频频出烂剧，尬剧的原因之一。 ＂爱优腾＂花大钱拿剧集独家版权，越来越亏的同时还要挨骂，制片方是拍不出好片吗？观众是不愿意付费吗？ 我觉得不是，近两年来爱奇艺的迷雾剧场，打造了几部低成本网剧，多次火爆全网，夺得众多追剧网友的喜爱。 例如＂开端＂及＂隐秘的角落＂等，都是用小钱拍好片，证明了小成本也能赢得观众买账，尽管不是大牌流量明星，也能将剧本演好。 另外，在剧情不够吸引观众的时候，还要用超前点播吊会员的胃口，遭人骂也是有原因的，自从取消掉超前点播过后，骂声就减弱了。 不过，超前点播的取消，也让视频平台失去一大收入来源。腾讯视频2019年独播的《陈情令》，超前点播收入超1.5亿元，腾讯视频与爱奇艺联播的《庆余年》超前点播收入为1.45亿元。然而随着超前点播服务取消，爆款内容的再次创收能力大打折扣。 但《开端》的火爆，使得在大结局的前一周，无数网友在社交媒体呼吁，求腾讯视频提供超前点播服务，观众们愿意为开端付费，愿意为好作品付费。 《开端》只有15集，无论从服装道具还是演员配置上，都不是平台重金押注的巨作。《开端》制作费只有几千万，小成本影视剧反而创造了更大的商业价值。 《隐秘的角落》及《开端》的成功，也是爱优腾一直押注爆款内容的原因所在。 一部优质爆款综艺或影视剧对于会员增长转化效果已经被证明，也证明了观众并不是不乐意付费，而是想要付费后得到高质量的作品，作品做的好，观众都会买账，要是做的烂还要用＂超前点播＂等小套路再收割会员的钱，在会员角度上看，使大部分人厌恶这样的小套路。 此前爆火的＂宫斗剧＂延禧攻略为爱奇艺带来1200万的会员拉新，＂扶摇＂为腾讯视频带来1000万的付费会员。去年爱奇艺爆款剧集《赘婿》，也是小成本大回报的经典案例，给爱奇艺带来巨大的收益。 三、捞金题材越来越少？ 自从《青春有你》及《创造101》的爆火，为腾讯视频及爱奇艺带来巨大粉丝经济，青训练习生综艺成了腾讯及爱奇艺的新捞钱节目。从偶像练习生》到《青春有你》再到《创造101》，造出＂蔡徐坤＂＂杨超越＂等流量明星，其流量明星粉丝们为偶像疯狂打榜投入的粉丝经济，为平台带来丰厚的二次创收。 但2021年5月，青春有你第三季被叫停后，广电总局宣布禁播偶像养成类节目。 随着广电新规出台，青训选秀节目终结，爱奇艺和腾讯视频凭借青训练习生养成类节目获取流量和收益的日子彻底结束。不仅如此，还禁止＂耽改＂题材网络影视剧，此前全网爆火的《陈情令》就是＂耽改＂题材的剧，＂耽改＂成了新捞金题材。 耽改的禁止使得优酷和爱奇艺的路又少了一条，本来综艺做的就不太行的腾讯视频，禁播偶像养成类节目后，堪称是雪上加霜。 上文提及的《延禧攻略》类的宫廷剧也被停播，使得＂宫斗剧＂的年代落幕，各家视频平台的捞金题材又少一个。 对于各家视频平台来说，在作品创作方面，可选择的＂题材赛道＂越来越少了，审核越来越严格使得作品临时停播的投资方亏的本都回不了。 另外，如何防止一个会员多人用也是各平未来要解决的问题。 奈飞CEO在股东电话会议中透露，奈飞估计全球约有1亿＂未付费用户＂，而奈飞现有逾2亿付费用户。这意味着每三名奈飞观众就有一人在＂白嫖＂。 奈飞正在扩大已推出的＂共享＂套餐收费政策适用范围，在每名用户在每月缴费之外，可以开通两个每月3美元的＂子用户账号＂。如果应用这一政策，用户若想与家人朋友共享账号，需多支付大约50%的费用。 不过这样做也可能引起负面效果，美联社报道，在去年一次测试中，奈飞让观看者通过电子邮件或短信验证账号。也有些用户说，如果奈飞作出任何限制分享账号密码行为的举动，他们可能会取消订购。 对于视频平台来说＂白嫖党＂的确是一个难以解决的问题，也阻拦了更多用户成为VIP，不仅奈飞，＂爱优腾＂也在不断想方设法阻止＂白嫖党＂，＂爱优腾＂限制在3个IP地址登录，若超过3个将强制登出。但这一操作也是被网友纷纷吐槽，若是像网飞一样推出＂子用户账号＂策略，估计会被网友骂到天上去。 但总的来说，观众们并不是不付费，从观众的角度上看，我花了钱，当然想看到优质的作品，钱花的值，那也会安利身边的朋友来看，作品质量到位了，例如《开端》这样的优质剧，能够增强用户对于平台的粘性和好感，也能促进用户进一步订阅消费的习惯。 四、结语 目前来看，长视频在短视频的围攻之下，更应该用心做好作品，但审核越来越严格，也将挑战到各家视频的创新能力，＂耽美＂＂宫廷＂＂偶像＂等捞金题材都被禁掉后，如何找到新的捞金题材？ 下了＂军令状＂的爱奇艺，如何在今年用好作品上演翻盘之路？且行且观察。