2019 年可以说是私域流量的元年。私域流量的崛起,是企业增长的焦虑,也是营销数字化的必然产物和追求。但当企业真正⾯对这种"不要钱"的流量时,便开始有了新的"烦恼",所以也就有了"私域流量是伪命题"的观点。 私域流量到底是不是伪命题? 很显然,不是!国内私域流量的出现,驱动于流量红利殆尽,"私域"的概念虽好,但也局限于"私域"的特点,让⼀些挑战油然⽽⽣。概念的模糊化认知、价值被过渡夸张、不合理利⽤等,让私域流量产⽣了"伪命题"定位。企业需要通过"需求和应⽤"判断私域流量命题真伪。需求源于企业对降低获客成本,提⾼复购的要求;应⽤则是在实践中让价值满⾜需求。我们经⼿过很多私域流量、私域+公域流量融合应⽤的案例,集中凸显了⼀个问题:私域流量是否可以替代或取代部分公域流量,助⼒企业营销数字化另辟蹊径?尤其是在企业全民奔赴营销数字化的今天,私域流量的沉淀和管理也⾯对着打通、认知、运营、复购等更多难题。企业微信⼀定是私域流量的最佳载体! 2019 年 6 ⽉份,腾讯开始⼤批封杀个⼈微信号,究其原因是微信⽣态圈不⽀持其商业化,私域流量引⼊企业微信,种种问题都会迎刃⽽解,甚⾄还会演变出更⼤机会,成为企业提前布局产业互联⽹上的两条⾼速公路:组织的⾼速公路和⼈脉的⾼速公路。腾讯推出企业微信,第⼀解决流量利⽤率的问题,第⼆减少法律上的压⼒,第三解决将来产业互联⽹上的布局问题。 微信⽣态下,腾讯不可能把⽤户的好友⽤作流量变现的出⼜。因为⽤户在微信上是来社交的,私密性的要求⾼于⼀切,所以企业微信是最好的变现出⼜,企业微信和微信互通的意义也在于此,背靠微信⼗⼏亿⽤户流量,让企业可以通过企业微信积累私域流量。 企业微信和私域流量结合会发生什么? 机会⼀:对企业营销数字化的机会,可以把原来低效的线下流量,变成⾼效的线上流量; 机会⼆:企业在企业微信⾥可以做拉新,因为⽬前流量的利⽤率还很低,每个流量还没有明码标价; 机会三:企业获客效率⼤幅升级,原来招五百个销售⼀年才获得两万个客户,现在可以通过企业微信搭建属于⾃⼰的流量⾼速公路,快速触达百万级的客户。 企业微信起于私域,解决的是所有企业在移动互联⽹⽣态下,拉新难、成本⾼的问题,改变的是整个 B 端的获客效率,它会变成中国产业互联⽹的⼀个基础设施,这是企业微信的最终归宿。