社群营销企业社群的3种变现模式
作者:小蚱蜢
简介:8年互联网营销实战经验,乐于为大家分享实战经验。寻找互联网营销同行交流经验提升自我。精力有限,不卖课程,不付费学习,单纯以互联网交流为主,所有文章纯属本人实战及见解,欢迎大家留言互相学习。
不管你是创业者,运营,销售等等,你都逃脱不了卖产品。但是你们是不是会达到瓶颈呢?现在还有很多人不懂社群的变现,特别是企业社群的变现。社群是一个小而美跟个性化的圈子,下面小蚱蜢整理了企业社群变现的三种方式提供给大家。
1、主动建群
首先需要考虑你的产品是否能快速利用社群变现,因为有些低频的产品见效不会太快,例如房地产,这类产品变现速度稍微比较慢。虽然变现较慢,可也是适合变现。作为营销人员我们需要主动去建群,与群员达到共同话题,输出有效价值,延长社群生命力,变现是迟早的事。
小蚱蜢认为社群的生命周期为3个月,三个月之内如果未达到效果,那么你就该好好反思社群运营策划方案。首选是先圈人,输出有效价值,当然在此之间如果你未有产品,可以一起做好产品,再启动建立社群。只有产品自身体验过,质量过关之后建立社群才能有意义。
2、社群推广
这里的推广相信大部分人都干过,跑到竞争对手那里挖墙脚。前提是符合自身产品社群去推广,其实也不一定是竞争对手的,你也可以去找那种符合自身产品的社群去推广。记住一条,千万不能随意发广告,这个小蚱蜢强调了很多遍了,你要做的就是输出有效价值,在社群里面刷刷存在感觉,让他们认同你,成为你的朋友,由主动变成被动模式卖产品。
3、社群代言
正常情况下比较好的社群是有能量的社群是明星粉丝群,群员很容易会因明星状况给成员带来一定的情绪浮动,但是并不是所有人都能组建这样的社群,因为支付不起明星代言费。有人就会问,既然都这样那这条是不是就不考虑呢?其实不然,虽然我们请不起明星,但是我们可以成为群内的明星,多从输出价值为主导,你必定成为群内明星。
做社群营销可以给我们带来一定的销售渠道。主动是必然的,推广是需要方法方式,现在的销售并不是以流量为主,我们已经进入得社群者得天下的年代,必须为此输出有效价值,才能让我们的业务越来越好。
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