2019年说到网红,自然少不了咱们男性代表李佳琦,口红一哥,吉尼斯纪录保持者,击败马云的男人。在粉丝心目中只要他卖什么就必然火什么,导致实体店出现缺货状态,现实中是否真的缺货,这个有待考量,因为小蚱蜢认为也许是商家的一个炒作营销手段而已。当然我们不可否认的是只要在他直播间推荐的产品,瞬间被秒完已成为普遍现象。今天不谈李佳琦的光辉历史,我们来聊聊李佳琦的私域流量是怎么做的? 1、粉丝情感 据官方数据统计,李佳琦一年当中直播数量达到300多场,每次直播的产品都销售一空。可以想象这其中能有多少用户通过他购买,一旦用户数量多时,自然售后也少不了,并不是说李佳琦直播带货的质量有问题,而是售后服务。 李佳琦并不是商家,不能通过电话,实体店等作为售后载体,李佳琦团队选择了公众号+个人号+社群的模式建立一种形象。这就是他的私域流量,在直播平台获取的流量都是公域流量。通过自己团队的私域流量为用户粉丝建议一种情感,有任何问题都可以及时解决。 下面的是我进入李佳琦粉丝群的截图,进入后通过机器人自动发出对应的要求,并且这个群从我今天加入,不到两小时,群内活跃度很高,我进入这个社群编号是256,按照一个群500来算,粉丝则有10W+。 2、宠粉福利 为粉丝争取最大的优惠,取决于他现有的活跃粉丝群,所以他有资格跟商家获取更大的优惠力度。起初是产品质量过关,其次通过福利物美价廉引爆产品。在现有的私域流量池不断给粉丝不同的福利,比如抽奖,打卡领奖品等。这样运营社群既增加了粉丝的活跃度,又给这个鱼塘添加了用户黏性。 3、精细化运营 一场直播几个小时,在直播间产品几十个,难免会有许多粉丝有个时间差,在李佳琦的公众号,粉丝群,个人号都会在直播前预告促销信息,让粉丝不再错过任何优惠。从直播前预告通知,直播中再次通知,再到直播后期服务跟踪。这么精细化的运营粉丝,可见工作量之大,也说明了该团队对粉丝的重视。 4、养鱼模式 做电商的都清楚,现在电商平台的流量越来越贵,其他商家厂家也都一样,按照传播的杀猪式的营销用户已经不买单了。建立私域流量的模式已全面打开,李佳琦就利用这点,把粉丝全部圈进自有鱼塘运营,起初微商行业也是如此,人与人感情到位之后,自然会为此买单。作者:小蚱蜢 简介:8年互联网营销实战经验,乐于为大家分享实战经验。寻找互联网营销同行交流经验提升自我。精力有限,不卖课程,不付费学习,单纯以互联网交流为主,所有文章纯属本人实战及见解,欢迎大家留言互相学习。