小程序拼团活动怎么做才有效果？两大经典拼团策划案例分享

　　小程序拼团作为当下主流的社交营销玩法，在各行业应用中也是非常广泛的。策划一场成功的拼团活动，可以实现快速裂变传播，带来更多新客和订单。
　　接下来，我们就介绍一下如何策划一场成功的拼团活动，并分享两个经典案例，相信对商家的经营会有很多借鉴之处。
　　一，小程序拼团解决方案
　　「拼团」：以更优惠的团购价吸引客户邀请亲朋好友一起购买，实现高效裂变传播，能够为商家带来源源不断的新客和订单。
　　拼团有两种模式：普通拼团；老带新拼团。
　　1，拉新引流
　　人们对省钱的事情都乐此不疲，超市购物，为了一点优惠排队好几小时，这是团购成功的要素，只需少赚一点，就可以获得更多的客户。
　　2，品牌推广
　　在能够赚到一些钱的情况下还能够让产品被更多的人知晓，如果消费者用了你的产品，喜欢上了，还会回头。此时要做好转化率的工作，尽可能获得更多回头客。
　　3，新品试水
　　对于商家还没有打算正式发布的新品，商家可以通过拼团活动，获得市场对于产品的反应，从而决定产品策略。
　　4，解决库存
　　对于一些库存积压比较严重的商家， 就可以通过拼团活动，通过让利的方式尽快地将产品销售出去，降低库存成本。
　　二，拼团活动流程
　　路径：登录得有店商家管理后台——营销——拼团列表
　　发布拼团活动，设置参团商品、成团人数、活动时间等关键信息
　　买家开团，邀请亲朋好友参团，人满成团，即可拼团成功
　　发布拼团活动的模拟流程图
　　三，让拼团成功率倍增的方法
　　1，选择适合拼团的商品
　　商品客单价一般不过百，选择刚需或热门爆款产品；
　　2，成团人数可达
　　建议2-5人成团，降低参与门槛；
　　3，团长享优惠
　　主动开团的客户可享更优惠的价格，增加客户开团积极性；
　　4，开启模拟成团
　　活动到期时，系统会自动补满成团人数，再也不怕错失客户；
　　5，拼团活动推广
　　以图片、链接、海报的形式传播，覆盖线上线下，让更多用户看到，参与进来；
　　四，拼团的应用场景
　　1，老客带新客
　　开启＂老带新拼团＂，仅限新客参团，轻松解决店铺拉新问题；
　　2，日常普通拼团
　　所有用户都可参团，带来订单和销量的增长；
　　3，打造品牌爆款
　　与单买相比，组团享优惠，刺激用户主动分享传播，0成本也能刷爆朋友圈；
　　4，为门店引流
　　「线上拼团」+「到店自提」组合玩法，线下门店引流立竿见影；
　　五，拼团的常见玩法
　　玩法一：1元团
　　拼团价：1元
　　成团人数：50-100人，多人1元拼，吸粉效果更佳
　　活动效果：新品推广，获取新用户
　　适用行业：食品、美妆、母婴等
　　选品：新品小样、试用装等
　　（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品）
　　玩法二：爆款团
　　拼团价：具有市场竞争力的价格
　　成团人数：2-10人
　　活动效果：促销、增加商城销量
　　适用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等
　　选品：礼盒类商品、爆款商品。产品越热门，拼团效果越好
　　玩法三：秒杀团
　　拼团价：低于日常价
　　成团人数：5-10人
　　活动效果：品牌曝光、清库存、淡季营销
　　适用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等
　　选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力
　　六，拼团活动经典案例分享
　　案例一：老带新拼团
　　案例解析：
　　连咖啡小程序拼团，上线3小时引爆10万人拼团
　　拼团商品是牛油果雪昔、冰美式、热拿铁和防弹咖啡，这些是平时销量比较高、新用户接受度较高的单品。
　　拼团价格设置成阶梯式：1元、5元和10元三档。
　　活动关键点：
　　公众号推文＂牛油果雪昔＂介绍拼团玩法迅速引爆，小程序第一天就创造了近300万PV的成绩。
　　小程序还为连咖啡的服务号引流近20万消费用户，其中超过三分之二是拼团成功后关注的。
　　老带新是用户拉新的主要手段，限制老用户可开团不可参团，更是留存老用户的利器。
　　案例二：线上拼团+到店自提
　　案例解析：
　　主打年轻市场的蒙牛＂ZUO酸奶＂于2018年年底推出，在产品推出初期线下销售并不理想。
　　线上拼团+门店自提，用户可自行选择就近提货点，促进蒙牛ZUO酸奶的线下购买量，也为商超带来潜在客户带动关联消费。
　　实现9个小时 5000单，同时在线咨询18000人的活动效果。
　　活动关键点：
　　拼团价明显低于市场价，3-5人可达；
　　海报设计，微信群、朋友圈转发宣传，高曝光；
　　超市活动入口展示二维码鼓励客户线上付款；
　　设置完善的客户核销流程，接待-核销-送客，环环相扣；
　　通过活动现场的布置，核销员接待，客户自提时引导客户关注店内活动，促成连带销售。
　　通过以上的讲解，拼团活动可以做起来了，快速吸粉成交。